新形势下，招商领域的创新与变革
发布时间：2016-01-08 16:25:09
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作者： 王倩如
2013年，一个偶然的机会，我加入了西电宁波产业园招商部门。这是一个新成立的产业园，亟需企业入驻提升人气，所以招商是园区工作的重中之重。起初我理解中的“招商”——顾名思义就是把“商”招到园区，让他们在这里落户就算是完成了任务。
半年后，当我深入了解这一块工作后，才发现招商远没有这么简单。它不是一锤子买卖，从你把企业招进来的那一刻起，园区-企业-我，就连成了一体。我不仅是园区与企业沟通的桥梁，更肩负传递整个产业转型中，企业对于政府政策和业态信息的诉求与渴望。这让我对自己的工作有了更高的要求和新的期待。
“加速器”的诞生
在招商过程中，我感觉到了草根创业者们顽强的生命力与他们需要帮扶的迫切心情，同时我也看到身边一些大学生学非所用，毕业后不尊重所学专业，不肯吃苦随性转行，或者眼高手低对未来充满了迷茫，空掷青春让人扼腕痛惜。
我们能为他们做些什么？
我们怎样保护他们的创意并能帮助到他们走向创业之路？
我们又有什么资源是他们急需获得的？
我们常说：“一个国家的未来需要年轻的力量！”那么我们是不是该稍作停頓來思考一下，在平台上运营的我们是否能为他们做点什么？这个貌似很多人不會去做的事情，被人称之为：“种树”，都说前人种树后人乘凉。“我们都想乘凉，那谁去种树呢？还是让我们先试着种吧！”我的想法与一位做天使投资的朋友一拍即合，同时也得到园区领导的支持，我们坚信现在看似微不足道的事情，但拓荒掘井，终有一天会凝成一股激流。
2014年8月8日，经过3个月的策划筹备，“西电伯乐合投加速器”诞生了！这个“加速器”联合了天使投资、风投机构、创业导师、技术导师，无偿地提供场地与政策等信息资源，帮助小微项目寻找出路，为大学生们提供更接地气的创业接力，引领帮扶他们创业落地！三个月一期的活动一拉开序幕，探索性的聚集了10个项目，在2015年初居然落地了3个企业，注册资金达到1000多万元，首战告捷！更值得欣慰的是，在我们苦苦摸索创新模式的同时，我们听到了李克强总理去深圳柴火空间后向全国发出的“大众创业、万众创新”的号召，更坚定了我“以创新带动招商”的想法。
“众创空间”里的新模式
2015年初，西电宁波平台被宁波市科技局授予宁波市第一批“众创空间”单位，由于之前的一些工作积累，我开始负责运营工作，西电“众创空间”凝聚了西电平台最优化的孵化政策，是具有明确产业导向和较强专业化服务能力的“众创空间”。它的建立旨在打造宁波创客的集聚地，为那些想“创”又敢“创”的人搭建一个展示创意的舞台。对于周边众多高校而言，为广大毕业生提供了一个实习和创业的平台。
对于园区招商而言，通过这个平台，无疑将凝聚起一股新的创业潮，创客空间中那些符合条件的创客就是潜在企业，结合2014年“西电伯乐加速器”的运行经验，积极吸纳集聚天使投资自然人、天使投资机构和创业投资机构，使投融资渠道更加顺畅，使项目落地更有希望。确立了由“好想法-好项目-好企业-来落地”的新型招商模式，打通了从源头抓起在平台落地的招商工作的任督二脉。
更令人激动的是，在“众创空间”里会“偶遇”更多对技术有需求的企业与团队，而西电平台是宁波众多“众创空间”中屈指可数的拥有研究院与产业园相结合的平台，这无论在技术交流上还是技术合作上都将会是一个新的突破点。
在“众创空间”的运营中，深度挖掘学校的资源：利用西安电子科技大学的教学优势，设立“直推班”模式，将优秀创客与西电考研深造相结合，帮助共建学校相关专业的学生提供有偿考研试点培训与推荐；同时西安电子科技大学毕业的浙江籍学生有回到家乡创业就业的，也会第一时间反馈到“众创空间”，在“走出去，引进来”这个新思路上，大胆尝试新的人才储备模式，我们不再被动等待而是主动出击，遇到好的创客型人才将被优先推荐园区各大机构与企业，以打破企业基础技术型人才需要从北上广引入的被动局面。
在运行初期，与当地主流媒体合作，筛选一部分有特色的文化创客，举办一系列科技与文化相融合的活动。2015年8月21日，在宁波市图书馆举办的“3D打印与音乐”的公益活动中迈出了尝试性第一步，引起了强烈的社会反响和关注。接下来，即将上线的西电平台“众创基金”，将以众筹的模式，探索一条适合“众创空间”的资本对接方案。帮助创客类企业做产品的市场调研与推广。这将打破以往公益性平台依赖性强的特点，使项目在“众创空间”运行之初就有明确的市场化定位。
创新是一种精神
我加入民建这个大家庭快一年了，我无时无刻不以更高的社会责任感来严格要求自己。经济新常态下，在招商领域，和很多传统行业一样面临着新的挑战和困难。在这个大背景下，我们更应该义不容辞地勇往直前，一步一个脚印，在创新精神的指引下，不断开拓，走出一条招商的新路子。
“大众创业、万众创新”，总理的号召不仅仅是一句口号，而是一种精神，它植入在我们每一个中国人的心中，鞭策我们奋起直追，迎头向前！
（作者系宁波民建会员、宁波西电筋斗云众创空间运营总监、宁波西电产业园管理有限公司招商中心主任）
半年后，当我深入了解这一块工作后，才发现招商远没有这么简单。它不是一锤子买卖，从你把企业招进来的那一刻起，园区-企业-我，就连成了一体。我不仅是园区与企业沟通的桥梁，更肩负传递整个产业转型中，企业对于政府政策和业态信息的诉求与渴望。这让我对自己的工作有了更高的要求和新的期待。
“加速器”的诞生
在招商过程中，我感觉到了草根创业者们顽强的生命力与他们需要帮扶的迫切心情，同时我也看到身边一些大学生学非所用，毕业后不尊重所学专业，不肯吃苦随性转行，或者眼高手低对未来充满了迷茫，空掷青春让人扼腕痛惜。
我们能为他们做些什么？
我们怎样保护他们的创意并能帮助到他们走向创业之路？
我们又有什么资源是他们急需获得的？
我们常说：“一个国家的未来需要年轻的力量！”那么我们是不是该稍作停頓來思考一下，在平台上运营的我们是否能为他们做点什么？这个貌似很多人不會去做的事情，被人称之为：“种树”，都说前人种树后人乘凉。“我们都想乘凉，那谁去种树呢？还是让我们先试着种吧！”我的想法与一位做天使投资的朋友一拍即合，同时也得到园区领导的支持，我们坚信现在看似微不足道的事情，但拓荒掘井，终有一天会凝成一股激流。
2014年8月8日，经过3个月的策划筹备，“西电伯乐合投加速器”诞生了！这个“加速器”联合了天使投资、风投机构、创业导师、技术导师，无偿地提供场地与政策等信息资源，帮助小微项目寻找出路，为大学生们提供更接地气的创业接力，引领帮扶他们创业落地！三个月一期的活动一拉开序幕，探索性的聚集了10个项目，在2015年初居然落地了3个企业，注册资金达到1000多万元，首战告捷！更值得欣慰的是，在我们苦苦摸索创新模式的同时，我们听到了李克强总理去深圳柴火空间后向全国发出的“大众创业、万众创新”的号召，更坚定了我“以创新带动招商”的想法。
“众创空间”里的新模式
2015年初，西电宁波平台被宁波市科技局授予宁波市第一批“众创空间”单位，由于之前的一些工作积累，我开始负责运营工作，西电“众创空间”凝聚了西电平台最优化的孵化政策，是具有明确产业导向和较强专业化服务能力的“众创空间”。它的建立旨在打造宁波创客的集聚地，为那些想“创”又敢“创”的人搭建一个展示创意的舞台。对于周边众多高校而言，为广大毕业生提供了一个实习和创业的平台。
对于园区招商而言，通过这个平台，无疑将凝聚起一股新的创业潮，创客空间中那些符合条件的创客就是潜在企业，结合2014年“西电伯乐加速器”的运行经验，积极吸纳集聚天使投资自然人、天使投资机构和创业投资机构，使投融资渠道更加顺畅，使项目落地更有希望。确立了由“好想法-好项目-好企业-来落地”的新型招商模式，打通了从源头抓起在平台落地的招商工作的任督二脉。
更令人激动的是，在“众创空间”里会“偶遇”更多对技术有需求的企业与团队，而西电平台是宁波众多“众创空间”中屈指可数的拥有研究院与产业园相结合的平台，这无论在技术交流上还是技术合作上都将会是一个新的突破点。
在“众创空间”的运营中，深度挖掘学校的资源：利用西安电子科技大学的教学优势，设立“直推班”模式，将优秀创客与西电考研深造相结合，帮助共建学校相关专业的学生提供有偿考研试点培训与推荐；同时西安电子科技大学毕业的浙江籍学生有回到家乡创业就业的，也会第一时间反馈到“众创空间”，在“走出去，引进来”这个新思路上，大胆尝试新的人才储备模式，我们不再被动等待而是主动出击，遇到好的创客型人才将被优先推荐园区各大机构与企业，以打破企业基础技术型人才需要从北上广引入的被动局面。
在运行初期，与当地主流媒体合作，筛选一部分有特色的文化创客，举办一系列科技与文化相融合的活动。2015年8月21日，在宁波市图书馆举办的“3D打印与音乐”的公益活动中迈出了尝试性第一步，引起了强烈的社会反响和关注。接下来，即将上线的西电平台“众创基金”，将以众筹的模式，探索一条适合“众创空间”的资本对接方案。帮助创客类企业做产品的市场调研与推广。这将打破以往公益性平台依赖性强的特点，使项目在“众创空间”运行之初就有明确的市场化定位。
创新是一种精神
我加入民建这个大家庭快一年了，我无时无刻不以更高的社会责任感来严格要求自己。经济新常态下，在招商领域，和很多传统行业一样面临着新的挑战和困难。在这个大背景下，我们更应该义不容辞地勇往直前，一步一个脚印，在创新精神的指引下，不断开拓，走出一条招商的新路子。
“大众创业、万众创新”，总理的号召不仅仅是一句口号，而是一种精神，它植入在我们每一个中国人的心中，鞭策我们奋起直追，迎头向前！
（作者系宁波民建会员、宁波西电筋斗云众创空间运营总监、宁波西电产业园管理有限公司招商中心主任）
