对于温州许多企业来说，今年的经济寒冬来得有点早。
　　但是对于浙江俊尔新材料股份有限公司来说，今年的寒冬他们早有预备。
　　就在很多企业还在为订单减少寻找出路时，俊尔已经在滨海园区征得77亩的土地用来新建厂房，设计年生产能力6万吨，是目前高新园区生产能力的2倍，厂房设计已近收尾，马上就要动工开建。
　　“企业要练好内功，磨砺以须，才能选准时机亮出制胜之剑。”公司常务副总朱春光说。
“磨砺以须”——正是俊尔突围之策的生动写照：无论是技术研发还是人才投入，十余年刻苦磨砺，每把“制胜”刀刃都被磨得锐利发光，一心一意为壮大自身实力作积累储备。企业只有练就一身“强筋健骨”，才能站得稳脚跟，经得起风浪，在危机中直面挑战，逆势而上。
　　磨砺一：
　　　磨技术储人才
　　今年俊尔的销售情况表现稳中有升，只在第一季度略有下滑，第二季度就恢复正常了，八九月份单月产销量甚至突破历史最高水平。朱春光说，“如今市场对起点的要求越来越高，企业必须早做准备，抓住未来市场的走向。”
　　俊尔主要生产高硬度、抗高温、耐老化的改性塑料，适应汽车、电器等行业生产不同产品的需求。当很多企业还停留在用打火机烧产品，试验阻燃性能的阶段，俊尔已经建立起自己的国家认可实验室和产品应用评价室，通过自动化软件实验就能得出数据，成品率、废品率一目了然。在研发上，专利产品占比九成以上，去年新产品销售额占销售总收入的34.4%。由60多人组成的研发团队中有5名博士生，可以为客户量身定做整套的材料解决方案。像宝马、奥迪这样的大客户还会被列入“客户开发战略项目”，项目进程每周一报，保证合作过程中遇到的问题能及时跟进，让国外高档品牌车中有了温州制造的烙印。
　　企业负责人说：“技术、人才投入都不会是马上见效的，‘打火机’时代也许还能维持一段时间的运营，但自动化绝对是未来的大趋势。有了这些丰厚的储备，面临‘寒冬’时才显得有底气，不会临时慌了手脚。”
　　对于目标客户，俊尔清晰地瞄准了两条线：国外的企业要降低成本，国内的企业要提升产品质量，公司于是根据他们的需求分别提供台阶，“把国外的引进来，让国内的走出去”。比如，像ABB、罗格朗这些国际一流的电器行业佼佼者，要想扩大中国市场份额，首要的就是得把产品价格降下来。俊尔要做的就是替代进口材料，一方面靠研发降低成本，另一方面还要保证达到对方提出的质量要求。比如一个电器开关，在国外卖38元，而国内同类开关只卖7元，想方设法帮助他们把价格降到12元，这个折中的价格才具有市场竞争力。
　　磨砺二：
　　　磨内功蓄能量
　　目前的经济环境既是困难也是机遇，企业可以在经济的“寒冬”里磨砺内功，储备能量，也可以蓄势待发，关注新的投资机会。除了传统的改性塑料，俊尔已悄然开始布局新的行业方向，谋划更远的未来。
　　在原有汽车、电器材料供应商的基础上，俊尔凭借敏锐捕捉市场的能力，正在探索进入LED照明材料行业。LED灯光照较强，传统材料透光度和雾度的缺陷明显，俊尔研发的材料透光均匀，既能满足光照度要求，又不至于太过刺眼，满足了LED照明对材料方面的性能要求。
　　虽然目前在长三角、珠三角一带的广东、杭州、上海等城市，LED灯照明行业的前景很被看好，但俊尔对进入这块陌生的新业务显得相当谨慎。目前公司在进行小规模试生产，并延长了产业链，不但做LED灯材料，也做相关LED灯制品。同时俊尔还在积极尝试参与制订LED灯照明国家标准，为今后掌握话语权、规避行业壁垒提前做好准备。
　　除此之外，俊尔还将原有成熟的产品推广到新的领域，与温州电力局合作，供应智能电表的外壳材料。智能电表是国家电网公司推出的新一代电表，对原材料的性能要求不断提高，又为研发项目带来新的挑战。随着智能电表在我市住宅区逐渐推广应用，实现规模化生产，将是很大的市场。
　　企业负责人说：“原先我们为汽车、电器产品供应材料，现在为智能电表研发材料，用成熟的老产品来拓展新行业、新区域、新客户的应用，这样的创新成本低，风险可控，成功把握大，会是我们一直坚持的发展方向。”他也坚信，企业只有以踏实的作风经过重重磨砺，积攒经验，才能在市场中一步一个脚印，把量做大，把客户做长。
　　记者手记>>>
　　经济寒冬冷风劲吹，常常听到不少企业在诉苦，缺土地、缺资金、缺人才、税费高……这些都已经成为绊住企业向上发展的一道道门槛。
　　如何才能安然地度过这个寒冬呢？是“等靠熬”，还是变“熬冬”为“冬训”？毋庸置疑，一味苦熬的结果有可能是冻死、甚至饿死，而苦练的结果则是强身健体，就好像给企业自身添置了一件过冬棉衣，以强健的“身体素质”承受住市场变化带来的压力，为抵挡冬日严寒保温取暖。
俊尔新材料的企业案例无疑是值得借鉴的。采访中，很少听到企业抱怨的声音，对政府政策、对经济大环境，始终是抱着一种积极的心态，并且善于运用发展趋势和政策导向。企业负责人说，市场环境瞬息万变，做企业首先要磨砺自身，提高抵御力，才能在市场不景气的时候不惧风暴。其次还要积极发挥主体作用，抓住机遇化危为机，在逆势中实现新发展。