他，一路走来，几经磨难终显英雄本色；他，淡定自若，笑看潮起潮落的十年变革。他以他特有的商人智慧提出了一系列有鲜明特色的发展思路，被企业管理者视为范本。他用十年时间树立起行业领跑者的姿态，在他的衬布王国中十年如一日的耕耘创造，成为这个行业的领军人物。他个人多次荣获绍兴市、区级明星厂长、优秀企业家、市生态工业园区优秀投资商等称号。企业商标被评为浙江省著名商标，企业多次获优秀企业、十强企业等称号。他还担任绍兴市越城区政协常委、全国热胶黏合衬行业协会副会长、越城区慈善总会常务理事等社会职务。

　　2004年1月5日，对搏浪商海十余载的绍兴市越大衬布有限公司董事长屠关华来说，是一个值得庆贺的日子。这一天，浙江省人民大会堂彩旗招展，花团锦簇，2003年浙江省著名商标授牌大会在这里隆重举行。也就是在这次大会上，在屠关华带领下的越大人用十年时间苦心打造的“越大”牌商标作为浙江省著名商标被正式授牌。

　　当屠关华从省人大常委会副主任叶荣宝手中接过标牌和证书的一刹那，这位驰骋商场无惧无畏的青年企业家不禁心潮起伏，感慨万千。“十年回首，谁人会，登临意？”遥望来路，这小小的一块牌匾、薄薄的一纸证书间，凝结了他太多的心血和汗水！

　　屠关华，一个农民的儿子，一个草根商人，在他自己的世界里用他自己的方式一步步行走着。他说，在他的人生字典里只有“故事”，没有“传奇”。

“十九岁、二十元”独闯关东

　　屠关华出生在绍兴一个普通的农民家庭。1981年，刚刚走出校门的他，开始了艰难的人生跋涉。他不甘心像父辈那样埋头刨土争食，决心挣脱穷命、摆脱穷根。然而除了一腔热血和建功立业的抱负外，当时的他一无所有。1982年的春夏之交，他怀揣着家里卖猪换来的20元钱踏上了北上的列车。当时的他一定不会想到就是这20元，就是这次“走出去”，成就了他日后的大事业。在辽宁营口做木匠苦啊，这个小伙子却一干就是两年。尔后，他辗转山东聊城等地做小生意。“屠关华干一样像一样，穷而不挫其志”，这是一位老领导给他最恰当的评语。

　　1990年，手头有了一些积蓄的屠关华重回绍兴，还是从摆摊开始，还是做着小本营生，卖些化工原料、染料、黏衬。1991年9月，屠关华同几个伙伴在市区租了一个铺面，创办了绍兴市永利纺织品商行，做起了纺织品贸易。从此他便和衬布结下了不解之缘，一发不可收拾。非常之人必有非常之际遇。1994年9月，几台机器，几百平方米厂房，屠关华创办的绍兴县兴发服装辅料厂在平水镇桃园村安家落户，他跨出了产销结合的第一步。1996年，企业规模扩大，产量由每天2万米左右提高到5万米左右，厂址也随之搬出了缺乏基础设施的山区，迁到了绍兴县漓渚镇，更名为绍兴县越大衬布厂。1998年，越大衬布厂已具有了相当实力，交通不便的漓渚镇已经不适应企业发展，于是，屠关华再次投入巨资将厂址搬迁至绍兴市越城区灵芝镇小观工业区，更名为绍兴市越大衬布有限公司，此时他的公司已经成为一家年产值2亿多元，职工500余人，固定资产7000多万元，国内市场占有率30%，集工、贸于一体的有限责任公司。2003年，占地100亩，有2万纱锭、500张织机配套设备的棉纺公司的成立，更使这个企业如虎添翼，成为国内第一家集纺纱、织布、漂洗、整理、涂层等一条龙的规模企业。

　　屠关华常说，一个企业家就是要靠数字说话。这一串串的数字背后是千山万水，是千言万语，是千辛万苦。屠关华就是这样一路走来，审时度势，稳扎稳打。曾经有一位经济学家问他初次创业就一直稳步成功的秘诀是什么，他笑而不答，只在纸上写下了“头脑清醒”四个字。是啊，屠关华正是凭着过人的胆识，对事业卓越的驾驭能力，临危不惧、居安思危的清醒头脑，带领他的企业冲破了一个又一个艰难险阻。成功的路上并不从来都是鲜花掌声。他说那段风餐露宿、出外谋生的人生经历让他变得坚韧并养成了谨慎的行为习惯，而后也一直影响着他。屠关华懂得感恩，对在创业路上拉过他一把的人，他一直铭记在心。作为商界中人，他交朋友从无直接的功利目的，他直言不讳地说干事业不是请客吃饭。也正是他的为人和讲信用，赢得了不论是政府、银行，还是合作伙伴的广泛信任。

　　“桃李不言，下自成蹊”。不夸不骄，不争不跑，这就是屠关华，丰富的人生经历成就了他宠辱不惊、自信自尊的性格特征，并注入了他的企业，升华成“无惧挑战，追求卓越”的企业精神。

运筹帷幄，长于经营

　　2003年下半年，有位巴基斯坦客户要定做几万米黏衬，但对黏衬的硬度、单位面积重量要求很高。当时，公司库存坯布中只有一个型号接近客户要求的下限，生产过程中强补一下能够达到，打样生产后客户也认可。屠关华接下单子后特意关照生产线加工中加大胶粉和树脂量补重，生产完成后企业产品检测结果已达到客户要求。但外商检验后却认为重量、厚度、硬度虽都已达到合同要求，而衬布风格稍有差异，难以接受，要求换坯布重做。当时8万米产品已整齐地堆在仓库待运，重做将导致公司的巨大损失，按理说打样生产客户已认可，检测结果也已达到合同要求，屠关华完全可以按合同执行。可他二话没说，当天下午，马上布置采供部火速四处组织采购高于客户质量要求的坯布。由于量大而且要求特殊，且必须整批统一采购，困难重重，而且客户船期已定，时间十分紧张。采供部想尽办法买到坯布后，生产车间加紧加班赶制，为了这批货，屠关华硬是连续几个昼夜和生产线上的职工战斗在一起，有问题现场解决。他们终于赶在船期前高质量地完成了订单生产，连客户验货时，都直说这是一个奇迹。客户深深地被越大人的诚信所感动，不但将原来与其他黏衬厂合作的业务全部调整至越大，成为越大公司产品进入中东市场的主要渠道，而且还主动找屠关华，在不更改价格、供货条件的前提下，接受越大公司第一次生产的8万米黏衬。

　　这就是屠关华，他诠释的“经营”不是算计别人，不是斤斤计较，不是单纯追求个人利益的最大化，而是经营诚信，经营掷地有声的个人品牌，获得社会的认同与尊重。他常说，企业家首先要向社会负责，唯有不狭隘，时时处处把个人价值放在社会良心的天平上才能塑造出有责任感的、理想的商人品格。

　　如今企业发展为行业领头羊，如何守业，如何在固根强本的基础上，引导企业健康、顺利、与时俱进地发展，又是屠关华面临的一个严峻的挑战与考验。他常说：“中国中小企业的平均寿命不足10年，这其中有企业内部管理问题，也有盲目扩张问题。企业发展是根本，但每上一个平台，要先在这个平台上尽可能使企业得到稳固，同时努力积累下次飞跃的各种资源，厚积薄发，在下一个发展机遇到来时，不失时机地再上一个台阶。企业如社会，稳定和发展相辅相成，稳定是发展的前提和预备，是蓄势。只有养精蓄锐，才能趁势勃发。健康而顺利地发展，是每一个企业永无止境的追求。”越大衬布有限公司创办至今，先后获得了全国行业最大规模企业、浙江省工商企业首批AAA级信用企业、浙江省著名商标、绍兴市十强企业等各种殊荣，这无不取决于屠关华对稳定和发展的准确把握，取决于公司在每一次飞跃后的扎实而精细的内部管理。

　　花园式厂区、纪律监察室、企业法规、绩效考核、企业内训……这一切无不浸透着屠关华多年来摸索出来的经营理念。屠关华硬是为企业铸造出了一支作风过硬、卓尔不群的“屠家军”。难怪连同行参观后都说，这就是屠关华带领下的越大人，这就是越大牌：硬朗朗，响当当，不由你不刮目相看。

　　屠关华不但是位企业管理人才，更是一位学习型人才。他勤奋好学，时刻努力提高自身修养，经常参加各类辅导班，认真吸取别人的成功经验。“做衬布行业的单打冠军，让中国越大走向世界”，这就是屠关华的人生目标，这就是一个民族企业家的心声。“要么不干，要干就要争第一”，他正是凭着这样一种信念，搏击着千变万化的市场风雨。

淡定自若，进退有节

　　屠关华有个幸福的家庭，谈起他的孩子，这个在大风大浪中成长的硬汉子眼中闪烁的是一个父亲才有的自豪和爱意。“我的孩子，都不爱财。我要留给孩子的是一笔精神财富，叫他们懂得如何去开辟道路，而不是坐享其成。”他对财富淡定自若的态度在潜移默化中影响着下一代人。对于他2003年投入巨资创建纺织新厂的事，很多人，包括身边的人都不解。他却说：“我不是一个一夜暴富的投机者，我是一个用心在经营的事业者。财富只是我劳动价值的一种结果。而真正让我兴奋的是这个资本运作的过程，从这种艰辛创业中所获取的乐趣。我乐意去享受这个创业过程，因为这是一个充满激情与挑战并能完善自身的过程。”

扎根家乡，乐善好施

　　1997年，屠关华加入了民建，并从2001年起连续两届当选为绍兴市越城区政协常委。他积极参政议政，在区政协会议上提出的《审批改革迫在眉睫》和《加强交易会组织力量，力争产品推向国际市场》等提案，引起了政府的高度重视。

　　在屠关华的档案室里，整整齐齐地放着3个档案盒，里面保存着大大小小的荣誉证书和一封封感谢信，其中记载着他多年来为回报社会所做出的贡献。一个贫困县的失学儿童，在她从小学到中学的7年时间里，屠关华一直以一位父亲的博大胸怀关心着她的成长，对她的学习和家人的生活给予了无私的援助。“叔叔，是您对我的关心和帮助让我有了和小伙伴们一样快乐的童年，是您让我回到了课堂学习知识，是您跟我讲以前的苦日子鼓励我坚强。”这一句句朴实稚嫩的话语，充满着对屠关华沉甸甸的感激和信任，这也许是再多的金钱都买不到的。一个曾经在屠关华的工厂里做过工的外地职工，家庭条件非常困难，妻子病逝，还有一个老父亲要由他抚养。他在信中写道：“屠总，您寄来的钱和物品我已收到，感谢您在百忙之中还惦记着我这个老工人。您送的东西为我和我的家人解决了眼前的困难，我们心里十分感激……”

　　2000年为环城河整治工程捐款，2002年为越城区慈善总会捐款，2002年为绍兴市灵芝镇灵梅公路建设捐款……像这样的捐款，即使在屠关华的事业还处于扩展阶段、资金周转还有困难的时候，就已经是接二连三的了。