为落实民建浙江省委会与省贸会积极响应国家“一带一路”战略实施，2015年11月浙江省经贸代表团率百余家浙江企业分别在印度、斯里兰卡、孟加拉国举办投资贸易洽谈会，走进一带一路”进行产业对接。我省领导高度重视，省政协陈艳华副主席带队，浙江省贸促会吴桂英会长挂帅、省委副秘书长等参加，省铁投、交投、解百、巨化等浙江大型国有企业、上市公司及各界企业翘楚随团。外方更是高度重视，全程保障高规格的外事和安保待遇。印度工商联合会会长、印度对外投资与促进司，斯里拉卡工商部长、锡兰商会主席、斯中商务理事会会长，孟加拉计划部部长、电力部部长、投资局主席，以及驻印度、斯里兰卡、孟加拉大使都出席活动。本次活动由省贸促会主办，省中旅协办，全方位的专业服务令人印象深刻，专门成立的指挥部全面协助安排每日行程，小到入境卡的英文填写，大到洽谈会会场的布置以及专业的中英文翻译，可谓事无巨细面面俱到。让广大企业家体验了一次高标准的商务会谈。与会企业大多是省贸促会所属会员单位，涉及行业广泛，包括农产品、能源及新能源、基础设施投资与建设、房地产、机械制造、电动车制造、服装、文化传媒、金融证券等行业。我们民建一共有六位会员和企业家参与，分别是杭州中南石化许斌，杭州华能汽轮机有限公司朱奕文，浙江盛发纺织印染有限公司杨文龙，杭州市市政工程集团有限公司朱杰为。参加本次商贸会谈，感触良多，尤其是对中央“一带一路”的发展战略有了更加具象清晰的认识。立冬之后，中国的东南沿海已渐渐寒冷，可印度洋的海风依旧和煦，南亚人民的热情周到也让每一位与会人员倍感温暖。


    印度：狮象共舞•同谱繁荣

    洽谈会首场安排在金砖五国之一的印度，出行前曾了解印度是个社会财富分配极度不平衡的发展中国家，种姓制度问题较为尖锐。可到了新德里，我们发现虽然堵车、雾霾、乞讨无处不在，但并未目睹明显的种姓矛盾。外国人在印度国内被默认为较高种姓的刹帝利，会受到印度人民的友好欢迎，很多印度人民都主动上前合影。各大景区的中小学生也是服装整齐，彬彬有礼。印度是世界第二的人口大国，其需求市场较之斯里兰卡与孟加拉更为庞大。近年，印度经济快速发展，且经济产业多元化，涵盖农业、手工艺、纺织以至服务业。据统计世界500强企业中有70%的雇员来自印度或者印度裔。得天独厚的文化旅游资源，搭配英语语言优势，促使印度成为全球软件、医疗、金融业的重要出口国，经济体量与日本相近。同时，很多印度城市诸如新德里的教育医疗资源丰富，企业发展后劲十足。印度企业代表们对石化、机械制造、水务和新能源领域很有兴趣。进一步商谈之后，我们更加感受到印度在水环境处理上，市场需求很大：首先，印度的地下水污染很严重，自来水也大多不能直接饮用；其次其污水处理能力很低，市政管网等基础设施很不健全。此外，印度的电力缺口很大，对太阳能发电等新能源尤为需求。
    印度谚语说“智慧是知识凝结的宝石, 文化是智慧发出的异彩”，我们相信，璀璨的华夏文明定会激浊扬清，新时期的浙江人民也将继续领航。我们有信心也有能力与印度共谱繁荣之曲，为狮象共舞添砖加瓦。

    斯里兰卡：宝石王国商机无限•红茶故里携手共进

    素有“印度洋明珠”美称的斯里兰卡，这个热带农业国家，风景秀丽，盛产茶叶和宝石，曾被马可波罗誉为“最美丽的岛屿”。斯里兰卡政府对本次经贸活动非常重视，包括工商部长等政要皆出席了本次活动。对接的斯方企业也比印度的多。斯里兰卡工商部长介绍：斯里兰卡属于旅游国家，每年有20多万人次的游客且逐年递增，可诸如酒店、餐饮、交通等观光旅游的配套设施却发展欠缺。为此，斯方将大量引入外资，促进地产业、酒店业的进一步发展，进而为旅游业注入新能量。斯里兰卡，作为南亚七国（印度、孟加拉国、不丹、尼泊尔、巴基斯坦、斯里兰卡、马尔代夫）自贸区的成员之一，金融业发展良好。斯里兰卡政府为鼓励外商投资，设立了共同投资账户。在共同投资账户里的资金可以免税，且进出不受限制。担心投资在印度，资金难以回流的企业，经斯里兰卡就可以自由进出。许多中国企业很早就在在斯里兰卡从事经济活动，业内的中天集团也早有布局。在洽谈会现场，有意愿进口中国施工机械的、共谈建筑合作地产项目的、促进水务项目建设的、建设新能源项目的企业们都寻求到了很好的合作契机，很多中方企业更是现场就与斯方达成了合作协议。此次洽谈会成果卓著，让我们有理由相信中斯双方的合作前景广阔和市场环境良好。

    孟加拉：水泽之乡资源丰富• 待客之礼热情周到

    孟加拉国被人称为“水泽之乡”和“河塘之国”，是世界上河流最稠密的国家之一，同时拥有丰富的天然气、石灰石、硬石、煤、褐煤、硅石、硅土、高岭土等自然资源。在孟加拉，服装业、医药业为其支柱型产业，很多国际一线品牌的服装公司都在孟加拉设有代工厂。此次孟加拉举办的洽谈会可谓是三国之中规格最高、待遇最好，充分体现了孟加拉政府与人民对我省的重视。200多家孟加拉企业代表准时与会，充分表达了愿意与我们深入友好协作的意愿。在洽谈过程中，很多孟加拉企业表示孟方对建筑、建材、水务、公路、轻轨等方向颇有合作期望。纵观本次投资贸易洽谈会的全程，其规格之高、规模之大、服务之一流实数罕见，在“一带一路”进程中具有里程碑式的纪念意义。正如省政协副主席陈艳华在斯里兰卡时说的那样，浙江，作为坚实的制造业中心，在保有重要传统产业及保障基础设施建设的同时也将进一步致力于促进电子、信息技术、金融、高端设备制造业的技术革新与产业结构调整，也邀请外国的各界领导莅临浙江，寻求新的商机，打造共赢局面。11月26日适逢西方的感恩节，在这个特别的日子里，我们感恩此次南亚之行，同时也怀揣着美好的愿景，共同见证特别是以浙江省为表率的中国各地区与南亚三国进一步的政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通与民心相通。


    领航“一带一路” 助民营企业解困开局

    结合南亚三国之行的各种体验，我们感触很深。国外的市场需求巨大，而国内受国家经济结构调整，地方政府债务控制的影响，需求明显不足，传统行业市场低迷，民营企业发展困难。以杭州市政集团为例，今年以来，承接业务严重不足，施工产值下滑明显，对集团的发展产生很大的负面影响。各分子公司开工不足，项目部业务量低迷，市场环境竞争恶化，有些地方一个3000万左右的项目招标，甚至出现300多家企业投标的现象。企业和团队发展面临着非常大的困难。而且这种情况今后将成为新常态。中南石化、华能汽轮机集团也纷纷表示受市场需求减少影响，企业经营活动明显压力很大。这次南亚之行，深感以前的我们思维狭隘。因为被困，所以就难。只要不被自己手脚和固有经验束缚，大胆走出去，海外市场的需求其实非常可观。而我们一些所谓的过剩产能，都是经过改革开放后第一代的创业者辛苦积累起来的，产品的质量和价格都是有竞争力的。从此次南亚之行的几次经贸洽谈成果来看，随行的属于典型的传统行业的，如服装业，机械制造业，面料业，订单很多。市场需求很大，因为这些国家的人民生活水平都不高，消费能力有限，所以更需要一些符合当前发展的价廉物美的产品，我们很多传统行业，还是可以在南亚打开自己的市场的。为此建议：

    1、政府搭台，企业唱戏。
    在全球一体化的大背景下，政治与经济是互为表里，密不可分。各国政府首脑亲切会见的同时的也给工商各界人士打造了走出国门寻求转型创新、深入发展的广阔平台。无论是总书记还是总理，出国访问的随行人员都离不开企业家的身影。政治没有经济作为支撑，那都是空话。本次经贸洽谈会能够取得一次比一次好的成果，和省领导带队是分不开的。南亚三国首脑，特别是斯里兰卡和孟加拉工商部长，都在讲话中提到，浙江是中国最富裕的省份，此次省领导能带这么大的一个经贸团参会，在近些年是从来没有过的。说明，此前的经贸活动，都是民间自发组织的，省贸促会组织的这次活动，为浙江的民营企业走出浙江，布局海外，开创了一个非常好的模式和思路。也取得了非常良好的效果。改革开放30年来，我们国家取得了别的国家几十年都没有取得的成就，因为我们体制有一个非常大的优越性，就是积极发挥政府引导的功能。特别是在对外开拓上，没有政府引领，企业走出去的风险很大，这次随团企业家的交流会上，很多已经跟着贸促会多次走出去的企业家，都提到了这点。

    2、推广贸促会的经验，扩大对外经贸平台
    政府搭台，企业唱戏贸促会这个平台的运营模式，对企业家走出国门是非常有效的。但是光靠贸促会单个平台，推广浙江的企业，效果和影响力还是不够的。所以我们建议，浙江各地的政府，包括我们民建的企业家联谊会等行业协会，借鉴贸促会的经验，组织各种级别的经贸团，多带领那些有志于走出国门的企业，组织和参加一些专业的展会和经贸交流会。把我们浙江好的产品和企业宣传出去。贸促会在对外的经贸活动，主要通过2种形式展开。一种是经贸洽谈，一种是展会。这次随团的企业在介绍经验时，就提到，他们的产品，多数是通过展会，推销出去的。所以对于一些以产品为主的企业，通过在南亚各国举办类似国内的广交会这样的展会，对于我们的民营企业走出去，开拓市场是最直接，最有效的手段。

    3、以点带面，打造海外浙江园区

    经济活动有一定的产业相关度，最好是以点带面，产生辐射效应。我们国家的经济也是以上海、广州、北京为中心，向周边辐射。我们要将浙江的优质产能转移出去，不能打小规模的战役。最好是能形成集中的产业园区。在一个相对独立的区域内，将大量的浙江企业引进去，产生一个规模化的平台，有利于资源，信息，法律，政策，税务，外交等各方面的对接。 民营企业走出国外最大的风险，就是来自于国家层面的政策和外交风险。更需要政府保护和引导。 打造一个类似中新工业园区一样的园区，将浙江的企业带出去，形成一个“外浙江”可以带动周边的经济，并形成产业生态链。而且经济活动离不开金融支持，这方面南亚国家的金融服务是非常落后的，企业融资都在年化收益15个点以上，而且非常难以获批。如果能够形成一个相对集中的工业园区，在政策，法规，税务，都健全的情况下，我们的金融服务可以为园区内的企业提供融资。将极大的提高企业的市场开拓和竞争性。

    4、文化引领，增加对外宣传。

    通过本次经贸洽谈。我们深感南亚各国的文化，民族、历史，政治背景各不相同。这些国家大多数是英国殖民国家，其文化深受殖民统治时期的欧美文化的影响，主要的语言也是英语。电视台里面都是以自己国家的语言和英语为主。报道中国的电台根本没有。本次洽谈会，级别和规格很高，但是外方安排的翻译水平还是不高，中国和斯里兰卡、孟加拉的文化活动不太活跃。懂得中文的人非常少。因为这些国家本身的教育水平就不高，更何况学习外语了。所以政府应该加大对这些国家的文化和教育投入，多一些交换生的计划，只有通过文化交流，才能加快两国的经贸水平。