2014年8月10日至18日，由省贸促会副会长、民建省委会副主委黄小杭为团长的浙江经贸团，赴秘鲁、智利就对外投资、招商引资、项目对接、基础设施建设以及交流联谊等进行了考察对接。我省多位民建会员参加考察。
　　秘鲁作为南美洲西部的一个国家，南部与智利接壤，官方语言是西班牙语，人口约三千万。秘鲁是传统农矿业国，铜、铋、钒、铅、锌、银、铁和石油等矿业资源丰富。作为市场经济的发展中国家，经济水平居拉美中游。近些年来秘鲁经济增长受惠于宏观经济稳定、贸易条件改善以及投资和消费的增加而快速增长。最大贸易伙伴依次为美国、中国、巴西和智利。与中国建交以来，双边关系长期稳定健康发展。两国高层互访频繁，经贸合作不断扩大，文化、科技、教育、旅游、城市基础设施建设等领域的交流日益增多。
　　建筑业作为秘鲁经济增长最主要的动力之一，是所有行业中表现最好的一个，特别是房地产业却在近两年增速较快，2012年和2013年分别为15.2％、9.2％，建筑业该现象主要归功于政府加大对公共设施建设的投资额。经济的显著增长推动了包括住房在内的基础设施建设。数据显示，秘鲁20％家庭住房短缺，房地产市场总体上供不应求。随着秘鲁经济水平不断改善，居民收入随之提高，新家庭逐年增加、房贷利率保持较低水平，带动的住宅地产增长将持续推动该行业增长。2014年4月份，秘鲁经济和财政部长路易斯·卡斯蒂利亚曾宣布，政府将对至少11个基建项目进行招标，这当中就需要大量的建筑企业和人才，项目开发仍将以公共和私营投资合作的方式进行，欢迎外国投资者参与开发。
　　在秘鲁，我们参加了浙江与秘鲁产业对接洽谈会，十分感动却富有成效。浙江有近30家企业参加，大部分是参加了去年在厄瓜多尔举办的声势浩大的第二届浙江机电产品展览会后，到秘鲁进一步经贸洽谈。我们6家企业是直接从浙江来秘鲁的。这次洽谈会准备充分，秘鲁企业到会的有150家左右，十分踊跃，大大超过原定1家浙江企业与3家秘鲁企业对接的安排。我就对接洽谈了13家基础设施建设方面的企业，三个小时中没有时间停下来喘口气，一家接一家排队谈，其中有7家（包括一家银行）已发来邮件表达双方真诚的合作意愿，合作发展潜力巨大。
　　随后，我们到智利首都圣地亚哥，拜会了智利贸促会，进行了智利贸易政策方面的探讨；与智利总商会商讨了合作计划；拜会智中商会，重点洽谈在智利举办浙江产品推介会和展会的可行性问题；拜会智利浙江商会和温州商会，了解智利市场贸易需求；实地走访了同行浙江金轮电机有限公司的驻智企业和温州商会的市场交易情况。智利是世界上地形最狭长的国家，为南美洲国家联盟的成员国，在南美洲与阿根廷及巴西并列为ABC强国。智利拥有较高的竞争力和生活质量，具有稳定的政治环境，法律法规比较健全，全球化的、自由的经济环境，社会治安稳定，已经成为南美最繁荣稳定的国家之一。但生活节奏和工作节奏相对较慢，效率比较低。与国内不同，星期六和星期天全城几乎成为空城，人们都外出休闲或旅游，因此相比发展空间比较大。
　　智利从20世纪90年代就开始在基础设施建设中充分利用私人资本和外国资源。智利已通过PPP的模式拥有了拉美发展水平最高的公路、铁路等配套基础设施，因其风靡全球，被冠以“智利模式”，公私合营的主要方式是出让特许权，受让人负责设计、融资、建造、运营和维护公共设施和公共服务。在考察期间，我心里老是有一个设想，感觉来这边投资潜力很大，我把我的想法和个人建议与同行的兰溪市升华纺织有限公司黄胜华总经理和义乌三得进出口有限公司曹健总经理进行商讨，结果我们三人都有这个意愿，并初步达成下一步在智利的发展意向。
　　短短的9天考察，我们看到的东西很多，所受到的启发很大。“他山之石，可以攻玉”。我将认真消化吸收考察成果，努力在结合企业实际上下功夫，在灵活运用上下功夫，努力使这次考察成为解放思想、更新观念的过程，成为加快发展、实现跨越的动力。所见所闻，有以下几点心得体会：
　　一是在思维上要有新思路。思路决定出路，解放思想不是空洞的口号，而是要根据不同时期的不同情况，摒弃照搬条文、自我设限的思维模式，对客观形势有一个科学的判断和准确的把握。坚持企业既定的发展思路不变，坚持做大做强的劲头不减，通过研究政策，灵活运作，只要有利于企业今后的持续发展，就要大胆的闯、大胆的试，努力在挑战中抓机遇。
　　二是在自身经营模式上实现新创新。企业经营千万不要只局限于现阶段的市场，墨守成规，而是应该走出去，多在实践中学习，在学习中去思考、去感悟，然后寻找到适合自身的经营模式，从而不断拓宽业务范围，尽快打开国际市场。
　　三是在国际合作上实现新突破。实践表明，国际合作也是企业快速发展希望所在、出路所在。我们必须把国际合作放在重要地位来认识。抓好对国际合作相关政策的及时掌握，及时与政府和相关企业沟通，努力寻找商机，不放过任何可发展的机会。只有这样我们才能更好的于国际企业进行合作，快速打开国际商场的大门。
　　四是在合作的落实上实现新亮点。好的构思建议没有落实到实践上也是空想，所以要把抓落实作为一项日常的重要工作任务，切实凝聚每一份智慧，抓住每一个机遇，办好每一件事情。要以孜孜以求、锲而不舍的创业激情，以时不我待的紧迫感和率先发展的责任感，善于把国内外政策与公司实际有机结合起来，努力在结合中出思路、出特色、出实绩，推进公司发展不断跃上新台阶。
　　五是中国建筑业应在实施“走出去”的战略有新做法。中国建筑业企业在继续关注东南亚、中东、非洲市场的同时，特别是要加快开拓拉美国家建筑市场的步伐。“走出去”开展国际工程承包，不但可以为国家增加收入，而且可以缓解国内建筑市场竞争的压力，为建筑行业发展走出一条新路。
　　六是在语言的沟通上要有新储备。本次之行，团队成员绝大多数人不会讲西班牙语和英语，在与对方交流时存在沟通方面的困难，对考察合作带来诸多不便。以后，自己要想法学一点外语，同时企业也要合理储备必要的外语人才，以利于及时与对方沟通。
　　最后，再次感谢省贸促会组织的考察团，感谢团员们的团结互帮互助，让我有机会认识了新的企业家朋友，也让我开阔了眼界！
    （作者系省民建企业家协会常务理事、大奥建设集团有限公司董事长、义乌市新阶层人士联谊会会长）