与这么多国家客商交上朋友
    浙江医鼎医用敷料有限公司总经理、民建温州企业家协会理事　周晓丹
　　今年初我来过台湾参展,效果不甚理想,这次徐育斐主委推荐,盛情难却。没想到这是省的重点项目。省领导带团，财政支持，省贸促会、省民建领导精心组织照顾，这么多台湾以及各国客商观众前来观展洽谈，收获远超预计。首先，我们了解到台湾乃至国际医疗、敷料行业发展情况，对下一步企业创业创新有了深刻的认识和方向；同时，与客户全方位深层次交流，后续客源多多。本次展会人流量多，不单台湾客户，也有大批世界其他国家观众，接待客户基本处于繁忙状态。我们获得有效潜在客户信息为34个，按照客户有效性分类，A类（最高）客户7个，B类（次之）客户13个，C类（一般）14个，按国家地区分：台湾18个，大陆4个，泰国3个，日本、印度尼西亚、罗马尼亚、以色列、多米尼加、尼日利亚、香港、越南、新加坡、等各1个。
　　目前每年11月份德国杜塞尔多夫医疗展，是全球最大的医疗产品展会，中小企业想拿到较为理想的展位比较困难，成本很高。这次台湾展以中药材、家庭医疗为主，我的医疗敷料不是主流产品，居然有这么好的展览洽谈效果，而且展位免费、成本很低，说明展会的针对性、市场性很好。恳请省贸促会继续在类似专业展会帮助企业争取理想展位、减轻企业负担和加强企业宣传，民建组织继续推荐我们，走出国门开拓视野和市场！

    “优嘿嘿”健康食品首登国际市场
    湖州优嘿嘿食品有限公司总经理、民建湖州科技支部支委　廖传仙
　　我们“优嘿嘿”功能性健康食品首度走出大陆，参与国际性展览会收获颇多。共接待顾客400多人，与台湾本岛、美国、日本、马来西亚、新加坡客商亲切、深入交流，给客商观众品尝了“优嘿嘿”木芝芋食品，大家都认同黑木耳为原料的健康食品，在组方、口味、作用方面都非常认可。四天中，我一步不离展会，接待几乎没有停过，客户对我的热情服务更是赞赏。特别高兴的是，我首次走出大陆，就与四批台湾经销商谈成初步合作意向，其中与一位新加坡客商已达成达成合作协议，优嘿嘿健康食品正式走进国际市场。
　　值得一提的是，这次参展的8家民建会员企业，在省委会领导带领下，相识互助，年轻朝气，积极参与，产品质量好有特色，对客户观众热情大方，广交朋友，收获良多。建议省民建、省贸促会多组织我们出去，大中小企业、各行各业都可参加受益。

    打开台湾经营的新天地
    浙江邵永丰成正食品有限公司董事长、民建柯城区总支一支部副主委　徐成正
　　我们邵永丰食品台湾分店于2010年6月份揭牌，2013年组建了台湾公司，但至今由于重重原因业务开展缓慢。此次展会我亲自带队参加借助东风，坚定对台湾的进一步投资决心。在展会开幕式后，省政协副主席陈艳华，省贸促会会长吴桂英、副会长黄小杭和衢州市副市长马梅芝等领导，亲自到邵永丰展位上，勉励我们做好食品健康产业和台湾投资项目，合影留念。我深受鼓舞，展会期间与多位台商洽谈，对台湾有更多了解。在台商代表徐德成陪同下，我实地考察了台湾好几个地方作为企业今后的发展目标，首先选中了日月潭，台北士林作为新的发展点，打开了邵永丰的连锁经营模式。
　　在台湾短短几天，感触很深：一是思维观念要突破，改变陈旧模式，适应现代市场发展需求，有科学判断和准确把握的能力；二是经营模式上要创新，不能墨守成规多走出去，拓宽业务范围，尽快对接国际市场，在“一带一路”中实现新商机；三是要把国际合作放在重要地位来认识，及时掌握国际政策与法律变化，知己知彼，掌握企业发展主动权，不断跃上新台阶。

    木质手串促健康受亲睐
    浙江东阳何红兵工作室总经理　何红兵
　　我是产销红木木雕企业，这些年红木文化、家具和木质手串项链的健康功能，日益为大家认识，风靡一时。此次展会规模大，产品齐全，特别浙江展区，更是夺人眼球。我公司展示了不同木材的手串，采用直观的包装，用海报一一介绍说明保健功效，虽然展位不大，却吸引了大量的参观、交流和洽谈者，结识了一些专业人士，客户中不仅有台湾本地的，还有新加坡、日本等国的，除了现场下单外，还达成多项意向性协议。特别是经黄副主委专门牵线搭桥，我与几位台湾著名人士相识，在交谈中发现台湾佛教文化兴盛，红木类健康手串可以与之相结合，于是台湾朋友特意陪我考察了龙山寺和“台北小故宫”森磊观博物馆，在与对方的深入交流中获益良多，双方有意合作共同开发市场。令人高兴的是，虽然是我首次去台湾参展，但台湾的新老客户得知后，纷纷前来交流，得到了他们的认可和高度赞扬。
　　唯一美中不足的是，这次展会太抢手，玻璃展柜早就一抢而空，我携带的有些精品没能全都展示出来，希望下次弥补。

    眼界、客户、成交齐丰收
    浙江旺林生物科技有限公司（绿意竹炭）董事长　汪　芳
　　我公司是第一次赴祖国宝岛台湾参展，两岸同根同源，倍感亲切！四天展会共接待客商62名，其中12名专业客户，达成成交意向8笔，金额约合68万美元。认识台湾多位业界同仁，深入交换意见，共谋发展大计，开阔了眼界。特别是和台中一家生产健康食品企业达成初步合作协议：9月份到我江山生产基地参观考察，签订长期合作协议，将我们旺林的产品出口到台湾该公司，加工成食品后一部分返销到大陆市场，同时旺林公司作为台湾公司在大陆的进口总代理。这种双赢的合作模式值得期待！出口优质原辅材料到台湾，利用台湾健康食品产业优势，产品部分返销大陆市场，为两岸人民健康福祉做出贡献。这次省贸促会、民建市委会邀我赴台，没想到不仅开了眼界，还带回了这么可观的客户成交项目，真是喜出望外！我衷心感谢这么好的平台，我会继续联系客户，2016年台湾展我已经报名，一定有更大丰收！

    用最优质产品回馈市场
    温州一鼎海珍品有限公司董事长、民建温州企业家协会副秘书长　周利益
　　此次省民建组织我们从事健康行业的企业前往台湾参展，受益良多，感触颇深。我公司是专业从事滋补品与健康食品的营销公司。公司成立8年来，一直秉承“为企业解决营销方案，为客户把控产品质量”的理念。到目前，公司业绩逐年上升，在业内拥有良好的口碑，公司品牌已经深入人心。
　　在台湾，我们看到了许多优质的产品，与台湾的三家企业达成了共识，取得了他们产品在大陆代理的初步意向。同时，与参加展会的浙江8家民建企业也建立了深厚的友谊，根据目前的市场经营的情况，与民建各企业做了深入的市场分析，达成了相互合作、互勉、携手、共进的意向。
　　天下民建是一家。感谢省民建、省贸促会的精心组织安排，为我们企业的发展做出的努力与服务，我们也将用心经营好自己的企业，用最优质的产品回馈市场，服务社会！

    浙台养生文化企业联姻
    宁波易中禾生物技术有限公司总经理　肖　艺
　　我妈妈是民建会员，接到市委会邀请，妈妈让我带队参展。公司展示了铁皮石斛、金线莲等系列产品，金线莲素有"药王"之美称，是肝脏的保护神；铁皮石斛是中华九大仙草之首，具有滋阴养胃、降三高、提高人体免疫力等功效。我们接洽了400多名台湾、各国的专业客商，体验产品后得到一致好评；有30多位经销商要求成为易中禾有机国药的代理商，对产品质量和外观满意，意向成交额达60余万元，带去的800多份资料第二天就所剩无几，展会人气很旺。
　　洽谈会上，我们对接了台湾中药商业同业公会、消费者团结联盟会、中华酒类商业同会工会等，他们希望易中禾的有机基地能够成为台湾客商的中药养生文化旅游基地，每年向浙江输送养生文化旅游者，开拓了台湾在大陆的养生市场，并与台湾清华大学落实了技术合作项目，开发新产品。期间还参观了台湾著名的特色农庄、养生庄园，有很多文创和模式值得我们借鉴和学习。最后一天，所有产品都被经销商抢购一空，最后还在台湾设立了专门办事处。
    （肖艺母亲周芳为民建会员、民建宁波企业家协会理事、省民建书画院副院长）

    感谢牵线搭桥
    浙江家大夫健康产业股份有限公司副总经理　吴升平
　　我公司总经理颜培奇是民建会员，我公司是两届报名参加台湾展了，行前颜总因新三板上市而不能成行，而我切身感受到了台湾在健康与医疗保健产业的领先水平，接触到了很多台湾顶尖的医疗科技和健康产业厂商。这次展会我们收获累累：一是公司独家代理大陆地区台湾知名品牌大易酵素和古真医酵素，合作协议签约中；二是公司和台湾钜慧有限公司共同合作开发睡眠好帮手口咽气道管的大陆市场；三是公司和台湾天行股份有限公司签约代理全自动智能护理器的大陆销售等。
　　丰硕的成果跟省贸促会、省民建为我们牵线搭桥分不开的，展会各项工作精心组织，周密安排，浙台健康产业对接洽谈会非常热闹成功，帮助我们寻找更多的合作机会，促进了两岸企业间的紧密交流。我们期盼着能组织企业参加更多类似的展会，寻找更多的专业客户，帮助走出国门，走向世界。
    （浙江家大夫健康产业股份有限公司总经理颜培奇为民建省委会青年企业家工作委员会、金华市委委员、金华企业工作委员会副主任）