日前，省政协副主席、省民建主委陈小平一行来金考察和走访，特别走访了东阳基层委员会及会员企业东阳冀发集团，冀发集团品牌战略联盟的营销之道引起了各位会员的兴趣，公司的创新之举，打造了一个全新的联盟品牌。
    冀发集团由原来为其它企业加工配件开始，一步一步成为中国电动工具切割机的龙头企业。但每年7000万美元的出口额，很大部分是做代工品牌的，企业的利润越来越少，企业的主动权掌握在别人手里。企业要创造自己品牌，成本高、风险大，品牌的品种单一。因此，东阳冀发集团联合了武义永晖公司、武义海王公司等四家在中国电动工具行业有一定影响力的企业，结成企业联盟，共同创造品牌。
    企业联盟的中心主题是四家企业及一家策划公司联盟作为主体，实行产销分工合作的模式。联盟总部设在上海，总部的主要职责是负责对企业的产品市场调查，国内国际展会的策划，新产品的前期调研，品牌的推广，紧盯国际国内两大市场，直接与国外客商贸易，减少中间环节，把企业的利益最大化。而四家企业作为总部的主要供货方，他们由10-15家加工企业加盟组成，成为产品的供货方，主要负责产品的研发、制造，提升产品的技术含量，提高企业的创新能力，提高产品的竞争能力。
    通过联盟，企业形成产品上的优势互补，资源共享，无形中就把客户群和销售网络同时扩大四倍,品牌的广告效应迅速产生，而品牌的推广费用大大降低，迅速提升了成员品牌在整个大行业内的知名度与影响力。
    东阳冀发集团品牌联盟合作的创新，给我们的会员企业也带来了启示。联盟营销是适应现阶段的市场形势，适应而生的。联盟营销对传统销售渠道是一种冲击，以前那种坐店等客的模式已经不适应市场了。可见，品牌结成联盟的抱团营销,将成为未来一段时间内企业市场策略的主流趋势，在竞争中合作，在合作中共赢。