北仑新闻网讯（记者 郑牡丹 通讯员 王丹怡）从不到300平方米的小工厂起家，租地赊设备，到如今88亩厂房林立，集科研、开发、生产于一体，位于春晓生态工业基地的浙江鼎耐塑胶管阀有限公司，用不到15年时间完成了华丽转身。忆起创业历程，董事长林东海笑言：“我也算白手起家。”

    走南闯北销售阀门14年，而后自己创办实业

    1985年，柴桥中学毕业的河头村人林东海通过考试选拔，进入柴桥一家生产防腐阀门的企业。在车间一年里，他学习掌握了各类阀门的生产技术、性能、用途，然后走上了销售岗位。谈起那段肩负一大包阀门样品，漫无目的寻找客户的日子，林东海历历在目：化工企业是防腐阀门的主要客户；没有互联网的时代，根本不知哪儿有化工厂。看到哪里有直插云霄的烟囱，他就往哪儿奔。“记得有次在四川，老远看到大烟囱很兴奋。跑了好几公里路，在郊区找到了厂房。结果不是化工厂，竟是砖瓦厂。”林东海哭笑不得。

    初出茅庐，又来自名不见经传的小企业，上门拉业务谈何容易。“没有人脉关系，没有人写推介信，到了湖南、湖北，有时厂房门也进不了。”而林东海凭着一股韧劲，见招拆招。他翻工厂的墙，守着采购经理的家门再三游说，反复争取机会展示产品，终于拿下一笔又一笔订单。1999年，闯荡市场14年的林东海对销售门道已是了如指掌，谈起防腐阀门的生产也是如数家珍。有技术，有市场，为何不自创实业？林东海遂辞去职务，拿出多年的积蓄，东拼西凑，在柴桥租下一处厂房，成立宁波市北仑防腐化工厂，主营防腐阀门生产。

    开发完两套模具没了资金，“回头客”助推企业做大

    要做产品首先要开发模具。“启动资金30万元，两套阀门模具一开发，资金所剩无几，还有一些设备没有购置。”正当林东海发愁时，朋友向其支了一招：从温岭的二手机床市场租些旧设备。他又向亲朋好友借了点钱，维持生产。“当时全厂没几个员工，原材料采购、资金筹集、销售都亲力亲为。彻夜未眠是常事。”林东海回忆道。

    可喜的是，随之而来的一笔笔订单让这些付出都得到了回报。听闻林东海办厂了，跑销售时结识的不少客户都纷纷向他抛来了橄榄枝。“我觉得自己有一个特点，与人相交不止于利益往来。原先办化工厂，从我手中买过产品的客户，即便转行，不再需要我的产品了，我还是会经常主动和他们联系。”林东海说，辞职之际，有客户甚至扬言：“你人在哪儿，我们就买哪儿的产品”。新厂频迎“回头客”，加上多年销售经验。不到两年，林东海就在霞浦买下10亩地，新建了厂房。

    瞄准市场空档，变仿造为自主研发，成为行业佼佼者

    2002年，在攀谈阀门业务之时，一种CPVC工业管道让林东海看到了商机。“CPVC是一种高性能的新型工程塑料，耐腐蚀、抗高温远胜其他塑料材料，由它制成的防腐管道，必有广阔的市场前景，重要的是，当时国内甚少有企业涉足生产。”经过大量考察，林东海决定借此另辟天地。他找了4个防腐管道行业能手，向信用社贷款150万元，从德国引进生产CPVC管道的流水线。

    “设备有了，对技术、工艺的生疏还是让我们走了弯路。”林东海告诉记者，生产流程无人指点，全靠自个摸索。

    “CPVC管道生产过程十分难把握，温度出现丝毫偏差，材料将会全部融化于机器中。连续3个月，眼睁睁看着一吨吨原料进去，没有像样的成品产出。”林东海说，时值夏天，夜以继日守在温度高达40多摄氏度的机器旁，看近150万元原料付之东流，心里很不好受，而大家能做的就是，更努力地研究。终于，近4个多月的坚守让第一批CPVC防腐管道顺利产出，其买主武汉某钢铁公司也成为了鼎耐至今的客户。

    分得管道市场一杯羹，效益上扬，林东海并未止步。“我是卖阀门出身，到2006年，我们生产的阀门还只是按别家企业的样品生产，十分被动。”创新意识驱使下，林东海着手组织一支研发队伍。“根据客户的意见和研发小组的市场调查，不断对原有的阀门外观和性能予以完善。近几年，赶‘机器换人’热潮，我们还研发了计算机自动监控的阀门。”林东海笑言，现今，公司已拥有专利20多项，连续3年年产值保持在1亿元以上。