高新技术产品的销路，往往是“酒香不怕巷子深”，但是温州民建会员企业东瓯微孔过滤有限公司却把营销作为企业发展壮大的“利器”，积极实施“走出去”战略，接洽国内大型国有企业。目前，该企业与中国铝业、驰宏锌业集团开展产品免费试用服务，高性能的技术含量博得了客户的一致好评。
    东瓯微滤是国内高分子精密过滤技术领域规模最大的设备研发和生产企业，下设东瓯微滤压力容器厂、东瓯防腐设备厂和上海东瓯微滤研究所，拥有业界唯一的产品检测实验室。据介绍，凭借技术领先，该企业获得20多项国家专利，其中，“刚性高分子精密微孔过滤技术”被评为“国家级科技成果重点推广计划项目”，8个系列产品已在化工、制药、冶金与环保等领域得到广泛应用。
    技术上的“一招鲜”让该企业在国内微孔过滤产品的市场份额中占据了绝对地位。去年，仅全自动微孔过滤系统就销售了700余台，产值达到5000多万元。在“酒香”的同时，也做到了“勤吆喝”。民建会员、该企业总经理宋志骥告诉记者：“盯住大客户大订单是企业发展壮大的一条捷径。”这几年，东瓯微滤积极实施“走出去”战略，主动与国内有色金属大型国有企业“攀亲”，把营销触角延伸得更远。据了解，目前该企业在甘肃、云南等地设立办事处，与金川集团建立销售合作关系，每年销售额突破1000万元。用于农药行业的专用微孔过滤机也已被南通与新安江等企业所采用。与此同时，与中国铝业、驰宏锌业集团进行业务接洽，前期开展新产品免费试用服务，以期获得大订单。另外，该企业新品还被加拿大康世富企业在国内项目所选用。
    金融危机更坚定了企业研发高新技术产品的信心，宋志骥说：“高新产品抗市场风险能力很强，只要东西好不怕没市场。”从2002年开始，东瓯微滤每年业绩均以20％的速度提升，今年上半年产值增幅达到30％。目前该企业研发投产了新型离子交换器和层析柱系统两款新品，以应对新技术产品的更新换代，同时在营销思路上将由“专用”向“通用”积极转变，扩大产品市场含量。
    如今，追求技术和营销的双重突破成了该企业的经营之道，近期他们将在西北部城市尝试新品代理、设点网络运作，做足做好营销大文章。
                                                      （来源：温州商报）