开弓没有回头箭
—— 记江山市三江互感器有限公司董事长毛赛春
发布时间：2010-05-12 11:24:26
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作者： 周宪彪
中学教师出身的毛赛春，现在是江山市三江互感器有限公司董事长。她的公司先后被评为浙江省高新技术企业、科技型企业，通过了ISO9001质量体系认证和3C认证，生产的各种系列互感器是全国“两网”改造中的首选产品。毛赛春也由此被评为衢州市三八红旗手、浙江省教委勤工俭学先进工作者，并当选为江山市第七届政协副主席。她还担任衢州市民建企业委员会副主任、市工商联和市妇代会的领导职务。
江山市三江互感器有限公司董事长毛赛春，中等个子，瘦削而朴实的脸庞透着刚毅倔强与聪敏才华。初看上去，她与一般企业家没有什么两样。可是，与她交谈之后，你会发现她潜在的智慧和过人的胆略。
江山市三江互感器有限公司的前身是江山电器厂一分厂(原江山二中的校办厂)，创办于1987年7月。由于生产经营不善，到1989年已资不抵债。1990年1月，在毛赛春的带领下，全厂30多名职工奏响了创业之歌，一举成为浙江省低压互感器行业的一匹黑马，江山工业经济的一颗璀璨明星。毛赛春创业的成功，走过了一段艰辛、坎坷的路，也是一条闪光的路。
历尽磨难，企业起死回生
1981年7月，25岁的毛赛春从浙江师范大学毕业后，成为一名光荣的人民教师。1988年7月7日，已在江山七中任教5年的毛赛春，被《江山日报》上三指宽版面的《招聘江山标准件厂厂长公告》深深吸引了。她瞧了又瞧，似乎有根特殊的神经被触了又触，以致像两根带电的线头相碰似的火花直冒：“这么好的机会何不一试”
当天晚上，她就跑到校长家里，把应聘厂长的想法和盘托出。可未待她把话说完，好心的校长就当头泼来一瓢冷水：“算了，算了，还是教你的书吧，办企业，当厂长，实在不是你一个女教师干的事！再说你教的是高三毕业班。”赛春听了，虽然心里不服，却没有分辩，默默地离开了校长家。
学校正紧锣密鼓地准备开学，毛赛春也像往年一样忙着备课。就在这个节骨眼上，校长来到了她的家，让她出任厂长。
其实，让毛赛春出任厂长，学校是被逼上梁山的。那招聘公告见报后，起初应聘者不少，但他们到厂里一看，没有不摇头的，一个个都悄悄打起了退堂鼓，竟无一人愿意挑这副担子。在山穷水尽之时，学校领导才想起了毛赛春。
办企业，当厂长，谈何容易！尤其对于出身“教师之家”的毛赛春来说，更是难上加难。虽然教室与工厂仅50米之遥，但她从未进去过，低矮的厂房里静悄悄的，面对几台油垢满身、毫无生气的机器，面对一无资金、二无技术、三无市场的困境，毛赛春没有气馁，没有为当这个厂长而后悔。为了不辜负领导对她的信任和期望，毛赛春积极迎接从教师到经营管理者的挑战。一方面仅用三天时间，学会了企业财务会计、出纳和仓库账目的基本常识，一方面和工人们一起挥汗苦干，稳定了军心，鼓舞了士气。从此，职工们对她刮目相看，生产、工作都来了劲。
风风雨雨一春秋，报表上的数字让毛赛春得到一丝欣慰，这个瘫痪了半年多的小厂，一举扭亏为盈。不知不觉中，毛赛春和这家校办厂有了点名气。此时，“习惯进校门，很少进厂门”的江山市教委主任李端贞被吸引来了，他找到毛赛春，简要地介绍了债台高筑的江山二中校办厂——江山电器厂一分厂的情况后，要求毛赛春担当重任，出任该厂厂长。毛赛春不假思索就满口答应了。
1990年1月20日，毛赛春步入位于江山城区的江山电器厂一分厂。这个只有30多人的资不抵债的小厂，迎接她的不是鲜花和红地毯，而是阴暗潮湿的厂房里那一堆堆乱七八糟的废料，库存产品成本比销售价还高，并拖欠职工工资4000多元。
毛赛春像初进标准件厂一样，从家里拿出4000元给职工发第一个月工资。然而，城里人可不比山里人那样容易被感动。他们实在不敢相信，前几任很“出色”的男厂长都无法经营好的这个厂，一个山区女教师怎能把这个烂摊子收拾好。
“当厂长是个跳板，进城才是目的”，“她当厂长时间肯定不会长”……职工们私下议论开了，也纷纷向她投来不信任的目光。请病假事假的，迟到早退的，出工不出力的……企业一盘散沙，毫无凝聚力。面对如此窘境，毛赛春使出了做班主任时的看家本领，逐个找职工谈心，问寒问暖又问计，凝聚职工人心。在此基础上，一系列的改革举措出台了：
一是实行计件工资制。工资全浮动按件计酬，多劳多得，调动职工的生产积极性。
二是降低生产成本。对占生产成本比例最高的原材料成本进行压缩，在不影响产品质量的前提下，充分利用大企业派不上用场的绝缘板边角料，结果使生产成本降低近十分之九。
三是加强管理挖潜力。积极发动职工提合理化建议，逐个解决企业存在的问题，制订出一系列科学、合理、规范的规章制度。
一系列举措的出台，使企业渐渐呈现生机，机器轰鸣，笑声朗朗。一年后，产值、销售翻番增长，并弥补了30多万元的亏损。
三寸不烂之舌，清华牵手“三江”
一位经济学家曾说过：“对一个优秀的企业家来说，即便你不能全部做到技术和管理超前，但你的战略意识必须是超前的。”
2001年企业实行改制。
开弓没有回头箭，摆在毛赛春面前的路有两条：回头当教师，或参与企业改制。毛赛春毅然放弃了21年的教龄，主动申请将教师身份转换成职工身份，控股买断了企业的产权。
企业成为民营企业后，使企业的发展有了一个好的机制。但如果没有一个好的产品，没有一套先进的生产技术，没有一支高素质的职工队伍，企业同样无法生存发展，毛赛春深知其中的道理。她以敏锐的市场洞察力和超前的战略眼光决定：以科研院所为依托，走“产、学、研”相结合之路，加快新产品的开发和科技新成果的转化，推进企业产品的升级，提高企业竞争力。
在不断深入的市场调研中，毛赛春意识到，作为一个电力大国，我国目前超高压输电技术和设备与发达国家相比还较落后，输变电线路中最基本也是最重要的监测设备——电流和电压互感器，因使用传统的电磁感应式互感器，不利于电力系统数字化进程。若利用现代光电子技术开发“混合式光纤电流互感器”则可以克服这些缺点，且具有安全性能好、成本低等优势。正当毛赛春在为寻找技术合作的科研院所发愁时，江山市科技局正在组织企业进入网上技术市场，进行企业技术难题发布招标。毛赛春马上意识到这是一个绝好的的机遇，迅速组织好材料，率先在网上发布“混合式光纤电流互感器”技术难题招标信息，并愿意提供经费120万元给科研院所。
果然不出所料，信息发布后没几天，便很快得到清华大学电机系点击回应。
向来办事干脆利落的毛赛春，按约好的洽谈时间赶赴清华大学电机系，没有想到一进门便碰了个软钉子。得知毛赛春的公司是一家民营企业时，对方说：“我们从不跟民营企业打交道，不然会砸了清华的牌子、丢了清华的面子。主持研究这项技术的教授肯定不愿意。国有大企业信用好、规模大、人才多、有资金实力，才是我们的合作对象。”
难道民营企业就低人一等，矮人一截？这不公平！这完全出乎毛赛春的意料。虽然觉得清华教授观念落后与保守，有些愤愤不平，但她没有溢于言表，而是不急不躁地提出：“占用你10分钟时间，与你探讨几个问题。”毛赛春与他谈起了传统互感器技术的缺陷，输电技术数字化的发展前景以及光电子技术在电感互感器上应用的迫切需求；与他谈起浙江民营企业发展的强劲势头，谈起市场经济条件下民营资本将不断进入社会各领域的发展趋势。她还趁机介绍了自己企业的优势，并明确指出，清华今后如果不与民企合作，科技成果就难以转化为生产力。她硬凭着三寸不烂之舌，一谈就是一个多小时，对方终于被感动了，感叹道：“你为我上了一堂课，令我大开眼界，我服了！”
2002年6月，清华大学电机系与三江互感器有限公司正式签订了技术合作协议。从此，“三江互感器”走上了“产、学、研”合一的科技发展之路，插上了科技腾飞的翅膀。
成功开发的纳米超微晶软磁合金高压互感器，填补了省内空白，2003年9月在杭州通过省级鉴定，受到国内专家的肯定；应用纳米材料和光电子技术开发的超高压光电子型互感器具有国内、国际领先水平。
近年来，“三江互感器”每年投入的科研经费都在销售额的4%以上，并且投入1500多万元用于技术改造，硕果满枝，公司已拥了30大系列100多个品种的产品，其中高新技术产品占70%，成为浙江省高新技术企业，科技型中小企业。“混合式光纤电流互感器”于2004年底在科技部立项，并得到科技创新基金的支持。
热心公益，《清漾毛氏族谱》列为国家遗产
毛赛春常对人说：“企业发展了就要回报职工、回报社会和人民。”对职工关怀备至，做到“生产长一寸，福利长一分”，2004年7月搬迁到特色工业园区新厂后，投资140多万元建造了职工食堂和职工宿舍，改善职工的生活、生产和工作条件。准备投资20多万元建造一个文化体育广场，丰富职工业余文化生活。公司残疾员工赖普荣，家境十分贫困，2004年初他获得市政府的廉租房，却无法筹足3000元的租金。毛赛春当即出钱给他交了租金，并发动全体员工为他捐款。他感动得流着泪说：“公司送来的不仅是钱，更是一片爱心，我一定要好好工作，为企业多作奉献。”
在诚心经营企业的同时，毛赛春也用爱心回报社会。她频频向文化教育事业、见义勇为基金会、集中供养五保老人等捐款30万元，同时捐资支持广大妇女从事养鹅业，捐献钢琴支持“江山市妇女业余合唱团”。
在热心公益事业中，更值得一提的是她出资收购了《清漾毛氏族谱》，捐赠给江山市档案馆作为馆藏。1999年，江山市石门镇清漾村的毛氏后裔，想把祖传的66本《清漾毛氏族谱》卖给兰溪的毛氏。这本木活字本，至今已有130多年的历史，具体反映了毛氏特别是江南毛氏在衢州繁衍、迁徙和发展的情况，对研究中国古代人口迁移、繁衍和社会发展等方面有重要参考价值。毛赛春得知这一情况后，当即买下这一《族谱》捐赠给档案馆。2002年3月，国家档案局邀请文物鉴定委员会专家组鉴定，把《清漾毛氏族谱》确定为首批48件国家级珍贵遗产档案之一，收入《中国档案文献遗产名录》。
毛赛春虽已40出头，但她还是风风火火，是一个精力过人的企业家。她有句名言：“开拓事业就要像离弓的箭，要有一往无前的精神。”笔者由衷地相信：毛赛春为了追求新的目标，一定会奋斗不息，拼搏不止，给企业带来一个更美好的明天。
江山市三江互感器有限公司董事长毛赛春，中等个子，瘦削而朴实的脸庞透着刚毅倔强与聪敏才华。初看上去，她与一般企业家没有什么两样。可是，与她交谈之后，你会发现她潜在的智慧和过人的胆略。
江山市三江互感器有限公司的前身是江山电器厂一分厂(原江山二中的校办厂)，创办于1987年7月。由于生产经营不善，到1989年已资不抵债。1990年1月，在毛赛春的带领下，全厂30多名职工奏响了创业之歌，一举成为浙江省低压互感器行业的一匹黑马，江山工业经济的一颗璀璨明星。毛赛春创业的成功，走过了一段艰辛、坎坷的路，也是一条闪光的路。
历尽磨难，企业起死回生
1981年7月，25岁的毛赛春从浙江师范大学毕业后，成为一名光荣的人民教师。1988年7月7日，已在江山七中任教5年的毛赛春，被《江山日报》上三指宽版面的《招聘江山标准件厂厂长公告》深深吸引了。她瞧了又瞧，似乎有根特殊的神经被触了又触，以致像两根带电的线头相碰似的火花直冒：“这么好的机会何不一试”
当天晚上，她就跑到校长家里，把应聘厂长的想法和盘托出。可未待她把话说完，好心的校长就当头泼来一瓢冷水：“算了，算了，还是教你的书吧，办企业，当厂长，实在不是你一个女教师干的事！再说你教的是高三毕业班。”赛春听了，虽然心里不服，却没有分辩，默默地离开了校长家。
学校正紧锣密鼓地准备开学，毛赛春也像往年一样忙着备课。就在这个节骨眼上，校长来到了她的家，让她出任厂长。
其实，让毛赛春出任厂长，学校是被逼上梁山的。那招聘公告见报后，起初应聘者不少，但他们到厂里一看，没有不摇头的，一个个都悄悄打起了退堂鼓，竟无一人愿意挑这副担子。在山穷水尽之时，学校领导才想起了毛赛春。
办企业，当厂长，谈何容易！尤其对于出身“教师之家”的毛赛春来说，更是难上加难。虽然教室与工厂仅50米之遥，但她从未进去过，低矮的厂房里静悄悄的，面对几台油垢满身、毫无生气的机器，面对一无资金、二无技术、三无市场的困境，毛赛春没有气馁，没有为当这个厂长而后悔。为了不辜负领导对她的信任和期望，毛赛春积极迎接从教师到经营管理者的挑战。一方面仅用三天时间，学会了企业财务会计、出纳和仓库账目的基本常识，一方面和工人们一起挥汗苦干，稳定了军心，鼓舞了士气。从此，职工们对她刮目相看，生产、工作都来了劲。
风风雨雨一春秋，报表上的数字让毛赛春得到一丝欣慰，这个瘫痪了半年多的小厂，一举扭亏为盈。不知不觉中，毛赛春和这家校办厂有了点名气。此时，“习惯进校门，很少进厂门”的江山市教委主任李端贞被吸引来了，他找到毛赛春，简要地介绍了债台高筑的江山二中校办厂——江山电器厂一分厂的情况后，要求毛赛春担当重任，出任该厂厂长。毛赛春不假思索就满口答应了。
1990年1月20日，毛赛春步入位于江山城区的江山电器厂一分厂。这个只有30多人的资不抵债的小厂，迎接她的不是鲜花和红地毯，而是阴暗潮湿的厂房里那一堆堆乱七八糟的废料，库存产品成本比销售价还高，并拖欠职工工资4000多元。
毛赛春像初进标准件厂一样，从家里拿出4000元给职工发第一个月工资。然而，城里人可不比山里人那样容易被感动。他们实在不敢相信，前几任很“出色”的男厂长都无法经营好的这个厂，一个山区女教师怎能把这个烂摊子收拾好。
“当厂长是个跳板，进城才是目的”，“她当厂长时间肯定不会长”……职工们私下议论开了，也纷纷向她投来不信任的目光。请病假事假的，迟到早退的，出工不出力的……企业一盘散沙，毫无凝聚力。面对如此窘境，毛赛春使出了做班主任时的看家本领，逐个找职工谈心，问寒问暖又问计，凝聚职工人心。在此基础上，一系列的改革举措出台了：
一是实行计件工资制。工资全浮动按件计酬，多劳多得，调动职工的生产积极性。
二是降低生产成本。对占生产成本比例最高的原材料成本进行压缩，在不影响产品质量的前提下，充分利用大企业派不上用场的绝缘板边角料，结果使生产成本降低近十分之九。
三是加强管理挖潜力。积极发动职工提合理化建议，逐个解决企业存在的问题，制订出一系列科学、合理、规范的规章制度。
一系列举措的出台，使企业渐渐呈现生机，机器轰鸣，笑声朗朗。一年后，产值、销售翻番增长，并弥补了30多万元的亏损。
三寸不烂之舌，清华牵手“三江”
一位经济学家曾说过：“对一个优秀的企业家来说，即便你不能全部做到技术和管理超前，但你的战略意识必须是超前的。”
2001年企业实行改制。
开弓没有回头箭，摆在毛赛春面前的路有两条：回头当教师，或参与企业改制。毛赛春毅然放弃了21年的教龄，主动申请将教师身份转换成职工身份，控股买断了企业的产权。
企业成为民营企业后，使企业的发展有了一个好的机制。但如果没有一个好的产品，没有一套先进的生产技术，没有一支高素质的职工队伍，企业同样无法生存发展，毛赛春深知其中的道理。她以敏锐的市场洞察力和超前的战略眼光决定：以科研院所为依托，走“产、学、研”相结合之路，加快新产品的开发和科技新成果的转化，推进企业产品的升级，提高企业竞争力。
在不断深入的市场调研中，毛赛春意识到，作为一个电力大国，我国目前超高压输电技术和设备与发达国家相比还较落后，输变电线路中最基本也是最重要的监测设备——电流和电压互感器，因使用传统的电磁感应式互感器，不利于电力系统数字化进程。若利用现代光电子技术开发“混合式光纤电流互感器”则可以克服这些缺点，且具有安全性能好、成本低等优势。正当毛赛春在为寻找技术合作的科研院所发愁时，江山市科技局正在组织企业进入网上技术市场，进行企业技术难题发布招标。毛赛春马上意识到这是一个绝好的的机遇，迅速组织好材料，率先在网上发布“混合式光纤电流互感器”技术难题招标信息，并愿意提供经费120万元给科研院所。
果然不出所料，信息发布后没几天，便很快得到清华大学电机系点击回应。
向来办事干脆利落的毛赛春，按约好的洽谈时间赶赴清华大学电机系，没有想到一进门便碰了个软钉子。得知毛赛春的公司是一家民营企业时，对方说：“我们从不跟民营企业打交道，不然会砸了清华的牌子、丢了清华的面子。主持研究这项技术的教授肯定不愿意。国有大企业信用好、规模大、人才多、有资金实力，才是我们的合作对象。”
难道民营企业就低人一等，矮人一截？这不公平！这完全出乎毛赛春的意料。虽然觉得清华教授观念落后与保守，有些愤愤不平，但她没有溢于言表，而是不急不躁地提出：“占用你10分钟时间，与你探讨几个问题。”毛赛春与他谈起了传统互感器技术的缺陷，输电技术数字化的发展前景以及光电子技术在电感互感器上应用的迫切需求；与他谈起浙江民营企业发展的强劲势头，谈起市场经济条件下民营资本将不断进入社会各领域的发展趋势。她还趁机介绍了自己企业的优势，并明确指出，清华今后如果不与民企合作，科技成果就难以转化为生产力。她硬凭着三寸不烂之舌，一谈就是一个多小时，对方终于被感动了，感叹道：“你为我上了一堂课，令我大开眼界，我服了！”
2002年6月，清华大学电机系与三江互感器有限公司正式签订了技术合作协议。从此，“三江互感器”走上了“产、学、研”合一的科技发展之路，插上了科技腾飞的翅膀。
成功开发的纳米超微晶软磁合金高压互感器，填补了省内空白，2003年9月在杭州通过省级鉴定，受到国内专家的肯定；应用纳米材料和光电子技术开发的超高压光电子型互感器具有国内、国际领先水平。
近年来，“三江互感器”每年投入的科研经费都在销售额的4%以上，并且投入1500多万元用于技术改造，硕果满枝，公司已拥了30大系列100多个品种的产品，其中高新技术产品占70%，成为浙江省高新技术企业，科技型中小企业。“混合式光纤电流互感器”于2004年底在科技部立项，并得到科技创新基金的支持。
热心公益，《清漾毛氏族谱》列为国家遗产
毛赛春常对人说：“企业发展了就要回报职工、回报社会和人民。”对职工关怀备至，做到“生产长一寸，福利长一分”，2004年7月搬迁到特色工业园区新厂后，投资140多万元建造了职工食堂和职工宿舍，改善职工的生活、生产和工作条件。准备投资20多万元建造一个文化体育广场，丰富职工业余文化生活。公司残疾员工赖普荣，家境十分贫困，2004年初他获得市政府的廉租房，却无法筹足3000元的租金。毛赛春当即出钱给他交了租金，并发动全体员工为他捐款。他感动得流着泪说：“公司送来的不仅是钱，更是一片爱心，我一定要好好工作，为企业多作奉献。”
在诚心经营企业的同时，毛赛春也用爱心回报社会。她频频向文化教育事业、见义勇为基金会、集中供养五保老人等捐款30万元，同时捐资支持广大妇女从事养鹅业，捐献钢琴支持“江山市妇女业余合唱团”。
在热心公益事业中，更值得一提的是她出资收购了《清漾毛氏族谱》，捐赠给江山市档案馆作为馆藏。1999年，江山市石门镇清漾村的毛氏后裔，想把祖传的66本《清漾毛氏族谱》卖给兰溪的毛氏。这本木活字本，至今已有130多年的历史，具体反映了毛氏特别是江南毛氏在衢州繁衍、迁徙和发展的情况，对研究中国古代人口迁移、繁衍和社会发展等方面有重要参考价值。毛赛春得知这一情况后，当即买下这一《族谱》捐赠给档案馆。2002年3月，国家档案局邀请文物鉴定委员会专家组鉴定，把《清漾毛氏族谱》确定为首批48件国家级珍贵遗产档案之一，收入《中国档案文献遗产名录》。
毛赛春虽已40出头，但她还是风风火火，是一个精力过人的企业家。她有句名言：“开拓事业就要像离弓的箭，要有一往无前的精神。”笔者由衷地相信：毛赛春为了追求新的目标，一定会奋斗不息，拼搏不止，给企业带来一个更美好的明天。
