民建会员张锦林十四五岁就独闯杭州、上海等地推销佛手，10年后他为佛手产业开创了新天地，在带动乡亲依靠科技创造财富的同时，自己也荣获浙江省劳动模范、金华市专业技术拔尖人才、浙江省十大杰出农村青年、2003年度浙江省十大农村新闻人物等光荣称号。

和佛手一起长大

　　张锦林出生在金华的佛手种植专业村---金东区赤松镇山口村。张锦林的父亲从1979年就开始种植佛手，是山口村最早种植佛手的5个农民之一。张锦林从小目睹了父辈对佛手的挚爱，他是伴随着佛手种植业的发展而成长的。

　　张锦林十四五岁时，就曾独自一人到杭州、宁波、上海等地推销佛手。他第一次到上海，挑了两纸箱佛手鲜果去卖。临走前，村里人告诉他，到公园门口去卖，那里人多，卖得快。可是一下火车，上海那么大，人生地不熟，他一个孩子上哪儿去找公园。这时，聪明的张锦林觉得公交车上人也很多，于是就在公共汽车上推销起了佛手，每个卖3元钱，就这样把佛手一只一只推销给了乘客。

投身佛手种植业

　　1995年，19岁的张锦林从金华市园丁学校水泥工艺班毕业后，进了水泥厂上班，但每月200元的工资让不安分的他毅然辞职了。之后，他学过泥水匠，又做过水产生意。刚走上社会的他，因种种原因，生意没做成，还亏了不少钱。

　　1996年，张锦林回到了山口村，与父亲和弟弟一起种起了佛手。那年，他和父亲种了半亩地，共600株佛手，年终就赚了万把块钱。这让张锦林很兴奋，对种佛手更有自信了，决心把佛手种出名堂来。当时，张锦林向父亲提出要用其中的3800元装电话。父亲认为装电话是年轻人要面子，太浪费了。在张锦林的一再坚持下，他家装上了电话，成了全村第一户安装电话的人家。

　　1997年，张锦林和父亲种了2000盆矮化的佛手。他在每盆佛手上挂了有他家庭电话的卡片，然后拿到江苏卖，每盆价格卖到了30多元，最贵的卖到了50多元。这年，2000盆佛手赚了7万多元。之后，他父亲开始觉得儿子有头脑，装电话装对了。

　　张锦林一边种植佛手，一边挤时间研读《花卉园艺》、《农业概论》等书籍。这使他学到了很多知识，并应用到了实践中。

金华农产品上网的第一人

　　1999年，张锦林的一个朋友提起因特网的一些情况，当时他觉得很新鲜。有一次，张锦林送佛手到金华市区，在通济桥头看到一块“因特网，21世纪的金矿”大幅广告。这时，爱“时髦”的张锦林就有了注册一个佛手网站的念头。

　　他和父亲商量在网上建一个佛手网站，父亲不同意。于是，他向朋友借了2600元，然后找资料，自己边看有关书籍，边做起了网页。1999年9月，张锦林的金华佛手网建成。

　　网站建成的头两个月，点击量并不大，生意一笔也没做成。当时，他开始有点担心自己是不是走错了路。2000年3月5日，张锦林通过网站电子商务，与兰州的一家单位完成了佛手的第一笔交易。从此以后，张锦林成功地打开了佛手的网上销路。2001年，安徽省亳州中药材交易中心的赵登攀从金华佛手网上结识他后，主动与他签定了网上佛手干片的交易协议，并汇款150万元到他的账户。这是张锦林从网上掘到的第一桶金。

　　1999年至2001年，张锦林销往全国各地及国外的佛手干片达200多吨，鲜果1800多吨，大小佛手盆景27万盆，成为金华市最大的集佛手种植、技术开发、销售于一体的专业户。现在，张锦林早上起床的第一件事就是打开电脑，看看自己的金华佛手网站有无来访客户。他说，目前他的许多业务都通过网上交易来完成，销售渠道越来越广。

佛手不再长土里

　　就在张锦林通过网上推销佛手的同时，他在网上也得到了不少关于进一步发展佛手的建议。在成功注册金华佛手网站之后，他又成立了金华县锦林佛手研究所，进行佛手矮化的研究和袖珍型佛手的培养。张锦林改变了果农传统的通过高位嫁接矮化的概念，而是通过生物技术将营养生长变成控制佛手树生殖生长的机制，达到佛手树的真正矮化，并具有良好的树枝造型。

　　2001年初，浙师大生命与环境科学学院郭卫东教授主动与张锦林联系，联合开发佛手无土栽培技术。张锦林成立了金华锦林佛手开发有限公司，进行合作。他们采用珍珠岩、岩棉、泡沫粒、陶土粒等多种材料进行了反复实验，终获成功。

　　无土盆栽的佛手与传统的土栽佛手相比，不易落叶，果小、浓香、耐贮、抗寒。无土栽培虽然没有土壤，但是盆中有营养液，足以供应植株所需的养分，成活率比土壤栽培的还要高。无土栽培的佛手盆景其重量一般只有土栽佛手盆景的1／5，改变了原来土壤栽培佛手盆景笨重的缺点。其外观干净整齐，更适宜居室摆放。这种佛手还有利于长途运输，减少受损率，大大降低了成本，还减少了来自土壤的病虫害，有利于出口。

　　在花卉领域，把花切下来插在水里，这已屡见不鲜。但是，还没有人在水里培植过佛手。无土栽培佛手成功之后，张锦林与郭卫东教授又联手开发了水培佛手盆景。水培佛手盆景的佛手苗在配置好的营养液中会生出发达的根系，苗长成小树后又会长出果子。

　　水培佛手盆景集插花、盆景、鱼缸于一体，一问世就因其独特的装饰性和观赏价值而赢得人们喜爱，600只试制品被亲友、客商一抢而空。虽然还没有形成批量生产，但一位新加坡客户早早就发来了12万只的订货单。

把佛手产业做大

　　在张锦林的眼里，佛手实在是太“可爱”了。他研究佛手的起源、发展，研究佛手的价值、佛手的文化、佛手的传说、佛手的开发前景等等，在金华佛手网(wwwjhfoshoucom)上可以看到张锦林的研究成果。张锦林认为，金华佛手市场不应该是过去在家门口的“提篮小卖”，应该走向全国各大花卉市场，走向国际。他说，佛手形、色、味俱佳，还与佛教和道教文化相融，寓意“福寿吉祥、招财进宝”，是一种很有文化内涵的产品。佛手作为一种带香型的观赏果，在果品业是一个不可多得的品种。佛手不仅仅是一种农产品，它应该有更多内容。要做好佛手的产品包装，要把佛手吉祥丰厚的文化背景融入到佛手产业中去。因此，佛手的前景是很广阔的，关键是怎么种、怎么卖以及怎么进行深加工。

　　“一花独放不是春，万紫千红春满园”，张锦林在发展自身的同时，以传授技术、签订供销合同、提供资金扶持等方式直接帮助贫困户、小规模种植户发展。三年中，公司帮助种植户销售佛手达5000多万元。他的成功，也带动了周边乡村的发展。

　　张锦林说，现在国家对农业的扶持政策越来越好，这是做好佛手这篇文章的好时机。他将借鉴和学习国内外的先进管理经验，通过管理创新，建立科学的管理模式和高效的运营机制，进一步增强公司核心竞争能力。通过研发、生产、营销相结合，建立高标准的示范园，进一步实现产品多元化，生产标准化，营销合理化，带动全区或更大范围内佛手产业的规范管理、全面发展。张锦林表示，目前的佛手都在9月至12月上市，今后将用科学技术使佛手的存放时间更长，培养出反季节的佛手，使其一年四季都能上市。

　　张锦林和广大果农都有一个心愿，希望通过大家共同努力，把金华佛手培育成为金华农产品的又一知名品牌，像金华火腿一样扬名全球。