飞奔在创建世界名牌之路
——记吉尔达鞋业有限公司总经理余进华
发布时间：2010-05-14 09:14:43
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作者： 马善东
温州发达的轻工产品，正向世界展示着其独特的魅力。有着浓厚温州情结的吉尔达鞋业有限公司总经理余进华，子承父业，实现了企业由产品经营向品牌营销的巨大转变。在创出中国优秀品牌的同时，正以大无畏的豪迈气概，建立起庞大的跨国公司经营模式，向世界顶级品牌目标发起冲击。身为民建会员的余进华还积极履行浙江省政协委员、温州市人大代表的职责，为推进民营企业、中小企业发展建言献策。曾获温州市功勋企业家、优秀厂长(经理)等多项荣誉。
方方正正的大脸，纯朴厚道的笑容，宽大平整的脑门……这是初见余进华的第一印象。有种感觉，这张脸有点像吉尔达的商标。特别是额前的那颗痣，仿佛商标里的那颗星星，那是颗“志当存高远”的好痣。
余进华有句经常拿来和员工共勉的座右铭：“话，说了就算；事，定了就干；要干就干好。”
方正、厚道、公平、诚信??这八个字，是吉尔达的企业理念，四分之三已经写在余进华的脸上，四分之一在他的座右铭里。
余进华属龙。大气、厚实、敏锐、果断等龙的特质，使他处处占尽先机，胜人一筹。
十几年前，二十多岁的余进华从父亲余阿寿手里接过了温州吉尔达鞋业有限公司掌门人的重担。从几个人的小作坊，发展到上千人的大企业，几十年的风雨历程，被人们尊为“元老皮鞋寿”的父亲已使企业站到了一定的高度。如何实现再次创业的腾飞，余进华面对着的是父亲的厚望、员工的期待和业界的关注。
年富力强且敏锐好学的余进华，秉承了父亲实实在在为人、兢兢业业做事的品性风格，潜心研究现代营销的特点，围绕如何把企业不断做专、做大、做强这一长远目标，一门心思扑在抓企业的扎实管理上，以非凡的胆略和气魄，不断策划和推出一轮又一轮市场冲击波。
近年来，中国真皮鞋王、中国驰名商标、国家免检产品、中国民企500强等等，一项项荣誉陆续飞来，吉尔达喜事连连，一路辉煌一路高歌，又一次走上了飞速发展的快车道，在实现温州市委、市政府提出的“打造国际轻工城”的宏伟目标中，立在了时代潮头。吉尔达成为了中国皮革工业协会的骨干企业。
余进华也伴随着企业一道成长，以其杰出的业绩，当选为中国皮革工业协会常务理事、浙江省政协委员、温州市人大代表，作为温州市功勋企业家、优秀厂长(经理)，多次受到表彰。
公开承诺：诚实守信做经营
温州鞋业发展的历程，曲折不平。
1987年，杭州武林广场火烧温州劣质鞋，使急功近利的温州鞋业蒙上了一层阴影。熊熊燃烧的大火，同时也激起了温州有识之士的警醒和奋进。
1998年，余进华的父亲余阿寿由政府部门请出，组建了全国第一个地方性民间协会组织--温州鹿城鞋业协会，并连续担任了四届会长，倾注了全部精力，整顿规范生产经营秩序。
一向视质量为生命，恪守“方正、厚道、公平、诚信”经营理念的吉尔达人，在感受到“城门失火，殃及池鱼”冲击的同时，更加深切地认识到质量立业的经商真谛，把强化质量自律作为企业更加自觉的目标和要求。
在总经理余进华的领导下，吉尔达从20世纪90年代初起，就结合新厂房的兴建，引进先进的生产流水线，确保工艺先进，制作精良。重新修订和完善了一系列规章制度，将质量信用管理的要求，细化到每道工作环节，落实到每位员工身上，使之更加系统、规范。应用计算机等先进管理手段，检验购进的原辅材料，使测定数据更准确、科学和及时，质量隐患超前防范，不合格品坚决拒之门外。在生产流水线上，更是形成了人人检查、道道把关的严格质量互控体系。企业制订了详尽的经济责任制，一些条款甚至让外人感到“苛刻”，如对发现累计有3次质量不合格品流入下道工序的员工，将予以除名的重罚。
正是这种种难能可贵的“苛刻”，“十年磨成一剑”。
1999年7月，国内最权威的质量测评机构--中国方圆认证中心派出专家组前来吉尔达，在进行一系列严格的资料审查和现场评审后，企业顺利通过了ISO9002国际质量体系认证和中国方圆产品标志认证，使之成为温州市最早通过此类认证的少数单位之一。2002年，通过了质量标准的换版认证，2004年又通过了续审认证，使产品质量不断走上一个新的台阶。
企业的领先崛起，吸引了《人民日报》等多家国家级新闻媒体单位的注目聚焦，它们纷纷发表吉尔达狠抓产品质量的专访新闻。一时间，曾经养在闺中人不识的吉尔达产品，开始名扬天下。
吉尔达获得国家工商局颁发的中国驰名商标资格证书，国家技术监督局颁发的首批国家免检产品证书，连续四届被中国皮革工业协会评定为中国真皮鞋王。一次次捧回沉甸甸的荣誉牌匾，余进华感到肩上的担子在一步步加重：质量立业绝非是权宜之计、应景之作，而是全方位全过程的动态管理要求，必须始终不渝地放到突出位置，坚持不懈地努力，并要得到消费者的认可。
在进一步严密企业管理的基础上，2001年12月，吉尔达发起并承办了在北京人民大会堂举行的“信用经济与温州民营企业发展研讨会”，余进华再次成为中央电视台等众多国家级媒体聚焦的新闻人物。面对亿万观众，他坦陈心迹，公开承诺：凭良心诚信经营做生意，并向鞋业同行积极倡导“信用经济”，以吉尔达人高度的社会责任感，自觉接受全国消费者的监督，带头牢牢构筑温州鞋业在国人心目中的信誉长城。
现在，吉尔达以长期信守承诺的卓越实践，已先后成为“浙江省诚信示范企业”和“全国‘守信用重合同’先进企业”。
招贤纳士：让企业的创新洪流奔腾不息
鞋业，从实用型向时尚化转变，已成为新的消费趋势。
销售实战的对垒和竞争的残酷无情，使余进华的忧患意识时时升起：市场流行周期越来越短，产品更新的步伐不断加快，靠模仿跟风生产，只能永远落在时尚之后。要引领消费潮流，永葆企业青春活力，必须形成强大的自主研发创新能力。
为此，构建国家级鞋业研发中心，成了余进华心中的一大理想、一种激情和不懈的追求。
近年来，通过招聘等途径，吉尔达汇集了一大批获得中高级以上技术职称，有多年政府机关、大中型国营企业单位相关工作经验的管理精英和技术人员。他不惜血本，开出优厚条件，留住人才。腾出最好的房子，添置先进的设施，免费提供食宿，统一制作发放工作服，并每年拨付上百万元，提供各种学习、培训或出国考察进修的机会，努力营造一个人尽其才的创业氛围，构建一座心目中理想的国家级产品研发中心，让企业的创新洪流奔腾不息，散发浓郁的文化芬芳。
夯实基础建设，依靠技术进步，迸发旺盛的创新活力，成为吉尔达近年来的又一重要成果。企业投入上百万元，使电脑的应用普及化。建成了自己的局域网，努力实现数字化吉尔达。把资金投入的重点放到了产品的研制上。公司引进法国KAR公司的CAD软件，进行工艺和鞋样设计，使过去的手工打理，变成了数字化技术，不仅工作效率翻番，更使每道工艺和工序，凝聚了世界制鞋业前沿的最新技术。
从小耳濡目染，余进华对制鞋设计情有独钟，并素有研究，领导并亲自参与新产品的研究创作。倡导广大设计人员力求作品风格的多样化、个性化，以“越具有民族性就越具有世界性”的崇高艺术追求为目标，在及时学习融合意大利、法国等世界鞋业生产大国先进设计理念、设计风格的基础上，继承祖国传统文化，努力形成自己的设计特色。
企业文化适宜的土壤和温润的气候，催生出艺术创作的朵朵奇葩。近年来，吉尔达设计的男女皮鞋作品，先后获得了中国鞋业最高奖全国“真皮标志杯”大奖赛一等奖等多项荣誉，在业界一路领先。近年来，在春、夏、秋、冬四季订货会上，吉尔达每次都推出上千款鞋样新品，展示出企业强大的设计实力。
一个个你追我赶出成果的创新设计竞赛热潮，使企业佳品迭出，魅力纷呈，散发出浓郁的鞋饰文化个性品味，成为领步市场的佼佼者。
品牌扩张：实现吉尔达“百年老店”的辉煌
面对一个严重同质化的鞋业市场，如何在强手如林的竞争夹缝中，不断寻找到营销的新亮点，赢得占领市场的新主动，成为余进华心中深深思考的课题。
市场在变，唯有精神永存。要做大、做强企业，实现“百年老店”的辉煌，走品牌扩张之路，彰显自身产品独有的时尚文化个性，表现极富魅力的人文亲和精神，在消费者中不断树立企业及产品的美誉度和信誉度，在认知认同中，培养一批稳固忠诚的客户群体，是现代营销智者取胜的真经。
实战中找到答案的余进华，由此登上了漫漫的品牌建设之旅。
余进华对工作一贯喜爱较真要强，非常讲究策划艺术，各种公关活动有张有弛，组织精心。他常说的“口头禅”是“要么不做，做就做最好的”。在企业和产品的形象塑造上，他倾注了前所未有的精力，以大手笔、大制作、大投入，追求气势恢弘的效果。
早在1993年，吉尔达就在中央电视台黄金时段以极富震撼力的视觉效果，播出产品广告，成为了温州鞋业涉足中央级新闻媒体做强势宣传的第一人，一时间传为了美谈。到2002年，吉尔达仅在中央电视台的广告投入年费用就有近千万元。
与此同时，以现代管理者善于接受新知识、新手段的果敢和锐气，余进华早在1992年底就在吉尔达全面引进CIS形象识别系统。经过长年累月的打造，现在的吉尔达，无论公司总部、生产现场，还是所属代理的专卖场所，从产品包装到店堂设计，从人员着装到接待用语，标识鲜明，形象统一，一切都显得文明、整洁、规范，处处表现出吉尔达人热忱的态度、良好的素质、美好的形象和崇高的追求，唤起人们对美好新生活的热情和向往。
新招迭出，好戏连台。一段时期推出一个新的促销主题，不断掀起一波又一波销售风暴。在公司总部，在全国各地的终端市场，吉尔达实行品牌营销，以优质的个性产品，全新的服务形式，形成了消费的新视觉、新冲击。一些小小的专卖店(厅)甚至创下了短期内猛销几万到几十万双的惊人记录……
利用大众媒体，增加与消费者的广泛交流，是余进华市场造势的又一有力度的策划。他一次性砸进40多万元，在强势媒体上刊文征集吉尔达广告语，一时间，全国各地的应征作品雪片似的飞来，使消费者与企业在互动参与中，获得了对等沟通、相互促进的双赢效果。
近年来，围绕回报社会的终极价值取向，余进华主动向社会捐助达1000多万元。参加并协办了北京、上海、香港、温州四地青年企业家财富论坛活动，共同探讨“家族企业与创新管理”的问题，把公司的经营规模、经营理念、价值取向、管理体制、运作方式等等，置于消费者的视野，增加了企业在公众心目中的信赖感和亲和力。
2003年7月25日，温州体育场内“吉尔达”杯中美男子篮球明星超级对抗赛比赛激烈，国际篮球明星姚明负伤后仍坚持来到温州，引起了国内众多媒体的广泛重视和报道。吉尔达花巨资获得此次比赛的冠名权，总经理余进华为惊险获胜的中国国家队颁奖，起到了极好的宣传效果，也首开了“中国鞋都”企业与体育联姻搞品牌宣传的先河。
通过广泛参与多种社会活动，频频在各级媒体现身亮相，余进华和他的吉尔达成为了各界注目的焦点。优秀企业家和其同样优秀的企业，以良好的形象，赢得了越来越多公众的认可和接受。
内外驰骋：少年英豪成就鞋王传奇
早在20世纪80年代初，刚刚20出头的余进华就四海为家，外出推销父亲生产的鞋子。在九江、武汉、金华等地，他开过一家又一家专卖店，实行鞋子单一商品的专卖经营。这在当时国内的业界中，可以说是较早的探索者了。
进入新世纪，打理吉尔达的余进华实行区域经营的总代理制和总代理下的专卖店制，把专卖经营演绎得愈加大气磅礴。在强势广告的支撑下，销售触角延伸到东北三省、中原河南、长江三角洲地区、南国广州、成都……一路攻城略地，全国省级分公司办事处发展到28家。一个个加盟专卖店的成功运作，又形成了强烈的示范轰动效应。现在在全国240多个大中城市，吉尔达专卖店发展到了1700多家。
如今的余进华，坐在办公室前，显得气定神闲，轻松自如，不再为有众多的营销户头及管理的琐碎和凌乱而烦心了。宽带专线的接入，使他只需鼠标轻轻点击，联网的计算机瞬间就会将全国的专卖数据呈现到眼前，使人真正领略到运筹帷幄、决胜千里的将帅之风。
在国内业界，声名鹊起的吉尔达，早已荣登了真皮鞋王全国十强的宝座。然而，雄心勃勃的余进华，并未就此满足，他的心里筹划着更远、更大的目标。
加入WTO，使中国面临着外国企业大举进入的激烈竞争态势，同时也为国内企业打开了通向世界的大门。振兴民族品牌，参与国际经济竞争，这是一场机遇与风险并存的大挑战，更是一场相互之间实力与胆识的大较量。而不畏强者，乐于接受任何形式的挑战，正是余进华富于进取精神、勇创一流秉性的真正本色。
在温州地区，吉尔达是较早获得外贸自主经营进出口权的民营企业之一。早在20世纪90年代初，吉尔达就敏感地抓住商机，与日用品匮乏的俄罗斯、乌克兰等独联体国家开展商务往来。余进华尝到了国际贸易的甜头。
在接下来的几年里，他一鼓作气，把市场逐渐向东欧、西欧、南北美洲、中东、非洲、东南亚等地延伸。根据不同国家的文化特点提供针对性的适销鞋款，并在信息、物流、管理等方面，逐渐形成了一个庞大的营销体系。在罗马尼亚布加勒斯特，西班牙埃尔切，德国柏林，意大利罗马、米兰，美国洛杉矶，中东阿联酋等地，吉尔达先后设立分公司或办事处，一大批人员常年驻扎在外，与外商零距离接触，形成了跨国公司的经营模式。
现在的余进华，许多时间是在飞机上度过的。对他来说，出国就像探亲一样正常和随意。地球在他的脚下似乎变得越来越小，他的足迹，已经遍布美国、德国、意大利、俄罗斯。
在美国拉斯维加斯、德国杜塞尔多夫、意大利加尔达湖等世界顶级鞋类展览会上，近年来也频频出现了吉尔达的身姿。通过这一扇扇国际贸易的窗口，向世界各国展示中国鞋业的风采，扩大着中国鞋王在世界范围内的影响，实现着品牌国际化的光荣梦想。
近来，余进华干脆把目光直接瞄准了欧洲鞋业市场的制高点，在素有“世界鞋都”之称的意大利，开设了一大批吉尔达专卖店，向世界顶级品牌发起冲击。
现在的吉尔达，年外贸销售额达数亿元，占全公司经营总额的比例，已由几年前的百分之几，猛增到60%--70%，增长势头十分强劲。
国内外营销并驾齐驱的良好经营格局，使吉尔达在“中国鞋都”独树一帜，独领风骚，更使抵御市场风浪的能力大大增强。2003年伊拉克战争和“非典”横行期间，温州鞋企普遍面临重大的困难考验。不少同行由于依靠订单生产，市场经营渠道单一，停产放假，而吉尔达却东边不亮西边亮，生产始终红红火火，产品供不应求，创出了历史新高。
在“中国鞋都”温州，有一个奇怪的现象，在上规模的鞋企中，以“温州”两字冠名的企业已不多见了。目前大概仅有吉尔达一家了。每谈及此，余进华没有自卑于人，而是别有一番令人回肠荡气的见解。他说，出生在温州，成长在温州，为自己是一个温州人而备感骄傲和自豪。温州已由过去“假冒伪劣”的代名词，成长为了一个声名显赫的区域品牌。温州的含金量在不断上升，必将会有力地推进企业的品牌国际化。
浓厚的温州情结，使吉尔达多了一种沉甸甸的民族优秀品牌的分量。越是民族的，越是世界的。吉尔达，一个充满魅力的民族优秀品牌，代表着吉祥和幸福。她诞生在温州，行销于全国，并昂首大踏步地走向国际。
2004年8月12日，中国皮革工业协会理事长徐永在吉尔达调研考察时说，吉尔达已经是中国的名牌，对外出口强劲，而且在外贸经营中，90%都打自己的品牌销售，在世界上许多地方建立了自己的品牌知名度，这是十分难得的，不愧为我国民族工业的优秀代表。世界鞋业的生产重心正向中国转移，中国也正由世界上的鞋业生产大国向生产强国转变，中国鞋业正面临着涌现一批世界品牌的机遇。为此，他欣然题词：“愿吉尔达在走向世界的进程中早日成为世界名牌！”
仔细分析了“吉尔达”三个字，前面有土有口，后面是走之加大。是的，在本土做得好有口皆碑，走出去则能够做得更大。
用两条腿走路的吉尔达，在整天穿着跑鞋开着跑车的余进华的带领下，正向着世界名牌的目标飞奔！
方方正正的大脸，纯朴厚道的笑容，宽大平整的脑门……这是初见余进华的第一印象。有种感觉，这张脸有点像吉尔达的商标。特别是额前的那颗痣，仿佛商标里的那颗星星，那是颗“志当存高远”的好痣。
余进华有句经常拿来和员工共勉的座右铭：“话，说了就算；事，定了就干；要干就干好。”
方正、厚道、公平、诚信??这八个字，是吉尔达的企业理念，四分之三已经写在余进华的脸上，四分之一在他的座右铭里。
余进华属龙。大气、厚实、敏锐、果断等龙的特质，使他处处占尽先机，胜人一筹。
十几年前，二十多岁的余进华从父亲余阿寿手里接过了温州吉尔达鞋业有限公司掌门人的重担。从几个人的小作坊，发展到上千人的大企业，几十年的风雨历程，被人们尊为“元老皮鞋寿”的父亲已使企业站到了一定的高度。如何实现再次创业的腾飞，余进华面对着的是父亲的厚望、员工的期待和业界的关注。
年富力强且敏锐好学的余进华，秉承了父亲实实在在为人、兢兢业业做事的品性风格，潜心研究现代营销的特点，围绕如何把企业不断做专、做大、做强这一长远目标，一门心思扑在抓企业的扎实管理上，以非凡的胆略和气魄，不断策划和推出一轮又一轮市场冲击波。
近年来，中国真皮鞋王、中国驰名商标、国家免检产品、中国民企500强等等，一项项荣誉陆续飞来，吉尔达喜事连连，一路辉煌一路高歌，又一次走上了飞速发展的快车道，在实现温州市委、市政府提出的“打造国际轻工城”的宏伟目标中，立在了时代潮头。吉尔达成为了中国皮革工业协会的骨干企业。
余进华也伴随着企业一道成长，以其杰出的业绩，当选为中国皮革工业协会常务理事、浙江省政协委员、温州市人大代表，作为温州市功勋企业家、优秀厂长(经理)，多次受到表彰。
公开承诺：诚实守信做经营
温州鞋业发展的历程，曲折不平。
1987年，杭州武林广场火烧温州劣质鞋，使急功近利的温州鞋业蒙上了一层阴影。熊熊燃烧的大火，同时也激起了温州有识之士的警醒和奋进。
1998年，余进华的父亲余阿寿由政府部门请出，组建了全国第一个地方性民间协会组织--温州鹿城鞋业协会，并连续担任了四届会长，倾注了全部精力，整顿规范生产经营秩序。
一向视质量为生命，恪守“方正、厚道、公平、诚信”经营理念的吉尔达人，在感受到“城门失火，殃及池鱼”冲击的同时，更加深切地认识到质量立业的经商真谛，把强化质量自律作为企业更加自觉的目标和要求。
在总经理余进华的领导下，吉尔达从20世纪90年代初起，就结合新厂房的兴建，引进先进的生产流水线，确保工艺先进，制作精良。重新修订和完善了一系列规章制度，将质量信用管理的要求，细化到每道工作环节，落实到每位员工身上，使之更加系统、规范。应用计算机等先进管理手段，检验购进的原辅材料，使测定数据更准确、科学和及时，质量隐患超前防范，不合格品坚决拒之门外。在生产流水线上，更是形成了人人检查、道道把关的严格质量互控体系。企业制订了详尽的经济责任制，一些条款甚至让外人感到“苛刻”，如对发现累计有3次质量不合格品流入下道工序的员工，将予以除名的重罚。
正是这种种难能可贵的“苛刻”，“十年磨成一剑”。
1999年7月，国内最权威的质量测评机构--中国方圆认证中心派出专家组前来吉尔达，在进行一系列严格的资料审查和现场评审后，企业顺利通过了ISO9002国际质量体系认证和中国方圆产品标志认证，使之成为温州市最早通过此类认证的少数单位之一。2002年，通过了质量标准的换版认证，2004年又通过了续审认证，使产品质量不断走上一个新的台阶。
企业的领先崛起，吸引了《人民日报》等多家国家级新闻媒体单位的注目聚焦，它们纷纷发表吉尔达狠抓产品质量的专访新闻。一时间，曾经养在闺中人不识的吉尔达产品，开始名扬天下。
吉尔达获得国家工商局颁发的中国驰名商标资格证书，国家技术监督局颁发的首批国家免检产品证书，连续四届被中国皮革工业协会评定为中国真皮鞋王。一次次捧回沉甸甸的荣誉牌匾，余进华感到肩上的担子在一步步加重：质量立业绝非是权宜之计、应景之作，而是全方位全过程的动态管理要求，必须始终不渝地放到突出位置，坚持不懈地努力，并要得到消费者的认可。
在进一步严密企业管理的基础上，2001年12月，吉尔达发起并承办了在北京人民大会堂举行的“信用经济与温州民营企业发展研讨会”，余进华再次成为中央电视台等众多国家级媒体聚焦的新闻人物。面对亿万观众，他坦陈心迹，公开承诺：凭良心诚信经营做生意，并向鞋业同行积极倡导“信用经济”，以吉尔达人高度的社会责任感，自觉接受全国消费者的监督，带头牢牢构筑温州鞋业在国人心目中的信誉长城。
现在，吉尔达以长期信守承诺的卓越实践，已先后成为“浙江省诚信示范企业”和“全国‘守信用重合同’先进企业”。
招贤纳士：让企业的创新洪流奔腾不息
鞋业，从实用型向时尚化转变，已成为新的消费趋势。
销售实战的对垒和竞争的残酷无情，使余进华的忧患意识时时升起：市场流行周期越来越短，产品更新的步伐不断加快，靠模仿跟风生产，只能永远落在时尚之后。要引领消费潮流，永葆企业青春活力，必须形成强大的自主研发创新能力。
为此，构建国家级鞋业研发中心，成了余进华心中的一大理想、一种激情和不懈的追求。
近年来，通过招聘等途径，吉尔达汇集了一大批获得中高级以上技术职称，有多年政府机关、大中型国营企业单位相关工作经验的管理精英和技术人员。他不惜血本，开出优厚条件，留住人才。腾出最好的房子，添置先进的设施，免费提供食宿，统一制作发放工作服，并每年拨付上百万元，提供各种学习、培训或出国考察进修的机会，努力营造一个人尽其才的创业氛围，构建一座心目中理想的国家级产品研发中心，让企业的创新洪流奔腾不息，散发浓郁的文化芬芳。
夯实基础建设，依靠技术进步，迸发旺盛的创新活力，成为吉尔达近年来的又一重要成果。企业投入上百万元，使电脑的应用普及化。建成了自己的局域网，努力实现数字化吉尔达。把资金投入的重点放到了产品的研制上。公司引进法国KAR公司的CAD软件，进行工艺和鞋样设计，使过去的手工打理，变成了数字化技术，不仅工作效率翻番，更使每道工艺和工序，凝聚了世界制鞋业前沿的最新技术。
从小耳濡目染，余进华对制鞋设计情有独钟，并素有研究，领导并亲自参与新产品的研究创作。倡导广大设计人员力求作品风格的多样化、个性化，以“越具有民族性就越具有世界性”的崇高艺术追求为目标，在及时学习融合意大利、法国等世界鞋业生产大国先进设计理念、设计风格的基础上，继承祖国传统文化，努力形成自己的设计特色。
企业文化适宜的土壤和温润的气候，催生出艺术创作的朵朵奇葩。近年来，吉尔达设计的男女皮鞋作品，先后获得了中国鞋业最高奖全国“真皮标志杯”大奖赛一等奖等多项荣誉，在业界一路领先。近年来，在春、夏、秋、冬四季订货会上，吉尔达每次都推出上千款鞋样新品，展示出企业强大的设计实力。
一个个你追我赶出成果的创新设计竞赛热潮，使企业佳品迭出，魅力纷呈，散发出浓郁的鞋饰文化个性品味，成为领步市场的佼佼者。
品牌扩张：实现吉尔达“百年老店”的辉煌
面对一个严重同质化的鞋业市场，如何在强手如林的竞争夹缝中，不断寻找到营销的新亮点，赢得占领市场的新主动，成为余进华心中深深思考的课题。
市场在变，唯有精神永存。要做大、做强企业，实现“百年老店”的辉煌，走品牌扩张之路，彰显自身产品独有的时尚文化个性，表现极富魅力的人文亲和精神，在消费者中不断树立企业及产品的美誉度和信誉度，在认知认同中，培养一批稳固忠诚的客户群体，是现代营销智者取胜的真经。
实战中找到答案的余进华，由此登上了漫漫的品牌建设之旅。
余进华对工作一贯喜爱较真要强，非常讲究策划艺术，各种公关活动有张有弛，组织精心。他常说的“口头禅”是“要么不做，做就做最好的”。在企业和产品的形象塑造上，他倾注了前所未有的精力，以大手笔、大制作、大投入，追求气势恢弘的效果。
早在1993年，吉尔达就在中央电视台黄金时段以极富震撼力的视觉效果，播出产品广告，成为了温州鞋业涉足中央级新闻媒体做强势宣传的第一人，一时间传为了美谈。到2002年，吉尔达仅在中央电视台的广告投入年费用就有近千万元。
与此同时，以现代管理者善于接受新知识、新手段的果敢和锐气，余进华早在1992年底就在吉尔达全面引进CIS形象识别系统。经过长年累月的打造，现在的吉尔达，无论公司总部、生产现场，还是所属代理的专卖场所，从产品包装到店堂设计，从人员着装到接待用语，标识鲜明，形象统一，一切都显得文明、整洁、规范，处处表现出吉尔达人热忱的态度、良好的素质、美好的形象和崇高的追求，唤起人们对美好新生活的热情和向往。
新招迭出，好戏连台。一段时期推出一个新的促销主题，不断掀起一波又一波销售风暴。在公司总部，在全国各地的终端市场，吉尔达实行品牌营销，以优质的个性产品，全新的服务形式，形成了消费的新视觉、新冲击。一些小小的专卖店(厅)甚至创下了短期内猛销几万到几十万双的惊人记录……
利用大众媒体，增加与消费者的广泛交流，是余进华市场造势的又一有力度的策划。他一次性砸进40多万元，在强势媒体上刊文征集吉尔达广告语，一时间，全国各地的应征作品雪片似的飞来，使消费者与企业在互动参与中，获得了对等沟通、相互促进的双赢效果。
近年来，围绕回报社会的终极价值取向，余进华主动向社会捐助达1000多万元。参加并协办了北京、上海、香港、温州四地青年企业家财富论坛活动，共同探讨“家族企业与创新管理”的问题，把公司的经营规模、经营理念、价值取向、管理体制、运作方式等等，置于消费者的视野，增加了企业在公众心目中的信赖感和亲和力。
2003年7月25日，温州体育场内“吉尔达”杯中美男子篮球明星超级对抗赛比赛激烈，国际篮球明星姚明负伤后仍坚持来到温州，引起了国内众多媒体的广泛重视和报道。吉尔达花巨资获得此次比赛的冠名权，总经理余进华为惊险获胜的中国国家队颁奖，起到了极好的宣传效果，也首开了“中国鞋都”企业与体育联姻搞品牌宣传的先河。
通过广泛参与多种社会活动，频频在各级媒体现身亮相，余进华和他的吉尔达成为了各界注目的焦点。优秀企业家和其同样优秀的企业，以良好的形象，赢得了越来越多公众的认可和接受。
内外驰骋：少年英豪成就鞋王传奇
早在20世纪80年代初，刚刚20出头的余进华就四海为家，外出推销父亲生产的鞋子。在九江、武汉、金华等地，他开过一家又一家专卖店，实行鞋子单一商品的专卖经营。这在当时国内的业界中，可以说是较早的探索者了。
进入新世纪，打理吉尔达的余进华实行区域经营的总代理制和总代理下的专卖店制，把专卖经营演绎得愈加大气磅礴。在强势广告的支撑下，销售触角延伸到东北三省、中原河南、长江三角洲地区、南国广州、成都……一路攻城略地，全国省级分公司办事处发展到28家。一个个加盟专卖店的成功运作，又形成了强烈的示范轰动效应。现在在全国240多个大中城市，吉尔达专卖店发展到了1700多家。
如今的余进华，坐在办公室前，显得气定神闲，轻松自如，不再为有众多的营销户头及管理的琐碎和凌乱而烦心了。宽带专线的接入，使他只需鼠标轻轻点击，联网的计算机瞬间就会将全国的专卖数据呈现到眼前，使人真正领略到运筹帷幄、决胜千里的将帅之风。
在国内业界，声名鹊起的吉尔达，早已荣登了真皮鞋王全国十强的宝座。然而，雄心勃勃的余进华，并未就此满足，他的心里筹划着更远、更大的目标。
加入WTO，使中国面临着外国企业大举进入的激烈竞争态势，同时也为国内企业打开了通向世界的大门。振兴民族品牌，参与国际经济竞争，这是一场机遇与风险并存的大挑战，更是一场相互之间实力与胆识的大较量。而不畏强者，乐于接受任何形式的挑战，正是余进华富于进取精神、勇创一流秉性的真正本色。
在温州地区，吉尔达是较早获得外贸自主经营进出口权的民营企业之一。早在20世纪90年代初，吉尔达就敏感地抓住商机，与日用品匮乏的俄罗斯、乌克兰等独联体国家开展商务往来。余进华尝到了国际贸易的甜头。
在接下来的几年里，他一鼓作气，把市场逐渐向东欧、西欧、南北美洲、中东、非洲、东南亚等地延伸。根据不同国家的文化特点提供针对性的适销鞋款，并在信息、物流、管理等方面，逐渐形成了一个庞大的营销体系。在罗马尼亚布加勒斯特，西班牙埃尔切，德国柏林，意大利罗马、米兰，美国洛杉矶，中东阿联酋等地，吉尔达先后设立分公司或办事处，一大批人员常年驻扎在外，与外商零距离接触，形成了跨国公司的经营模式。
现在的余进华，许多时间是在飞机上度过的。对他来说，出国就像探亲一样正常和随意。地球在他的脚下似乎变得越来越小，他的足迹，已经遍布美国、德国、意大利、俄罗斯。
在美国拉斯维加斯、德国杜塞尔多夫、意大利加尔达湖等世界顶级鞋类展览会上，近年来也频频出现了吉尔达的身姿。通过这一扇扇国际贸易的窗口，向世界各国展示中国鞋业的风采，扩大着中国鞋王在世界范围内的影响，实现着品牌国际化的光荣梦想。
近来，余进华干脆把目光直接瞄准了欧洲鞋业市场的制高点，在素有“世界鞋都”之称的意大利，开设了一大批吉尔达专卖店，向世界顶级品牌发起冲击。
现在的吉尔达，年外贸销售额达数亿元，占全公司经营总额的比例，已由几年前的百分之几，猛增到60%--70%，增长势头十分强劲。
国内外营销并驾齐驱的良好经营格局，使吉尔达在“中国鞋都”独树一帜，独领风骚，更使抵御市场风浪的能力大大增强。2003年伊拉克战争和“非典”横行期间，温州鞋企普遍面临重大的困难考验。不少同行由于依靠订单生产，市场经营渠道单一，停产放假，而吉尔达却东边不亮西边亮，生产始终红红火火，产品供不应求，创出了历史新高。
在“中国鞋都”温州，有一个奇怪的现象，在上规模的鞋企中，以“温州”两字冠名的企业已不多见了。目前大概仅有吉尔达一家了。每谈及此，余进华没有自卑于人，而是别有一番令人回肠荡气的见解。他说，出生在温州，成长在温州，为自己是一个温州人而备感骄傲和自豪。温州已由过去“假冒伪劣”的代名词，成长为了一个声名显赫的区域品牌。温州的含金量在不断上升，必将会有力地推进企业的品牌国际化。
浓厚的温州情结，使吉尔达多了一种沉甸甸的民族优秀品牌的分量。越是民族的，越是世界的。吉尔达，一个充满魅力的民族优秀品牌，代表着吉祥和幸福。她诞生在温州，行销于全国，并昂首大踏步地走向国际。
2004年8月12日，中国皮革工业协会理事长徐永在吉尔达调研考察时说，吉尔达已经是中国的名牌，对外出口强劲，而且在外贸经营中，90%都打自己的品牌销售，在世界上许多地方建立了自己的品牌知名度，这是十分难得的，不愧为我国民族工业的优秀代表。世界鞋业的生产重心正向中国转移，中国也正由世界上的鞋业生产大国向生产强国转变，中国鞋业正面临着涌现一批世界品牌的机遇。为此，他欣然题词：“愿吉尔达在走向世界的进程中早日成为世界名牌！”
仔细分析了“吉尔达”三个字，前面有土有口，后面是走之加大。是的，在本土做得好有口皆碑，走出去则能够做得更大。
用两条腿走路的吉尔达，在整天穿着跑鞋开着跑车的余进华的带领下，正向着世界名牌的目标飞奔！
