她，曾被评为绍兴县十大优秀青年、绍兴县十大优秀女企业家，连续两年获绍兴县福全镇经济跨越式发展金虎奖。她经营的第八印染集团2004年实现自营出口2000多万美元。目前，她还担任着绍兴县第九届政协委员、县女企业家协会常务理事等社会职务。

　　一个人要成功很难，女人要成功尤其难。敢作敢为只身闯天下，从一无所有到千万身家，被人誉为近年绍兴县外贸领域的“铿锵玫瑰”的卜倩，在绍兴酸甜苦辣泪笑十三年，感受到了成功的喜悦，也体验到了创业的艰辛。

商场如战场，当机遇来了时，要像狙击手一样一招制胜

　　时势造英雄，卜倩的创业历程正好与绍兴的轻纺业发展同步，逐浪而高。她说：“绍兴这个纺织大市场给了我发挥自己才能的天地，如果说我现在的这一点业绩算是相对成功的话，我只是准确及时地抓住了迎面而来的每一个机遇。”

　　机遇只青睐那些有准备的头脑。1991年，从湖南水电师范学院外语系毕业后，卜倩进了当时的国营单位绍兴新建染织厂外销部，在此，她默默无闻地度过了8个春秋。在国营单位，大锅饭现象比较严重，很容易让人滋生一种不求上进、得过且过的惰性思想。但是，生性好强的卜倩却每天都在奋力“修炼”自己。8年的经历，使她成为了一个业务尖子。“羽翼”已丰，万事俱备，她振翅欲飞。

　　机遇之一：走出国企，单独做外贸。1998年，绍兴的外贸发展开始由慢牛走势进入发展主升浪，卜倩看到了这个“拐点”。她从新建染织厂走出，到市外贸公司锻炼了一年后，又毅然辞职，1999年，她大胆从朋友那儿借来30万元的本钱，成立了纺织品公司，自己单独做起了外贸。当时，外贸的利润空间很大，迪拜的市场也很大，对国内外两个市场都已了然于胸的卜倩一出手，就获得了可观的第一桶金。接着，她如鱼得水，公司迅速发展壮大。

　　机遇之二：退出迪拜，进军俄罗斯。争取更多的阳光，木才能秀于林；具有更高的见识，人才能出于众。正在众多的商家都涌向迪拜的时候，卜倩突然做出了个让很多人都难以接受的决策，退出迪拜市场，进军俄罗斯。按理说，在迪拜的生意，她已经驾轻就熟了，而俄罗斯却是一块陌生的领地。卜倩说，当众人都同时抢一块蛋糕的时候，必然带来血腥的拼杀，而陌生的地方，首先去占有，小蛋糕也是大蛋糕，更何况俄罗斯是个大市场，而且是个附加值高的大市场。2000年到2001年，当很多人开始在迪拜市场以低价竞争的时候，卜倩通过提高产品质量，并在俄罗斯设立营销窗口等举措，悄悄地赚了个盆满钵满。

　　机遇之三：购买第八印染有限公司，走市场带动企业之路。通过外贸完成了原始积累后，卜倩又出了新招，走起了工贸联营之路。她说，走这条路，在产品创新、品牌打造、质量控制、效益最大化等方面都有很大的优势，自己在外贸产品的选择上就有了更大的主动权。2001年，她筹资合股，买下了位于福全镇的第八印染有限公司。当时的八印亏损严重，通过她一年的经营，2002年，八印扭亏为盈，厂里的设备和产品也都得到更新。有了八印这块“革命根据地”，卜倩施展才华的天地更广阔了。

　　机遇之四：进军服装领域，拓展加工贸易。2003年以来，卜倩又放远眼光，在平水买土地，上附加值高的服装项目，成立了中外合资的浙江丝特朗纺织服饰有限公司和浙江福特丝纺织服饰有限公司。同时，大力拓展加工贸易，减少因为国家税收政策等带来的不利影响。因为措施主动及时，所以在绍兴很多印染企业开始因为产能过剩而显得“艰难苦恨”的时候，八印却依然保持了良好的发展势头。

做生意要得“天时地利”，更要得“人和”

　　如果说，抓住纺织外贸发展的机遇是得了“天时”，处在绍兴这个中国的纺织之乡是得了“地利”，那么，卜倩独特的处事原则和经商之道则是得了“人和”。卜倩是非常典型的湖南辣妹子，聪明灵动、热情坦率、耿直求真、敢想敢做、诚实守信。更可贵的是，她又学到了绍兴人踏实肯干、埋头吃苦的精神。两者的结合，造就了她独特的个性魅力。卜倩这样表达自己在生意场上的处世之道：“生意首先是利，只有双方都获利的情况下，才能谈拢生意。但生意场上又不仅仅是利，再无情的战场也有温暖，生意人都是人，大家都需要关心，都需要理解，都需要开心。写诗作画的人喜欢说‘功夫在诗画之外’，生意也一样，有些时候功夫就在生意之外。”

　　2001年，卜倩赴俄罗斯参展时，偶然认识了在莫斯科阿瑟里跨国公司做销售部经理的保加利亚商人史奴娃。此后，双方做过一些生意，但量极少。2003年9月份，想大力开拓俄罗斯市场的卜倩再次赴莫斯科考察，她在史奴娃公司的仓库里看到，这里卖的全部是江苏的货，面料品质与“八印”的差不多。

　　这次考察中，卜倩与史奴娃交流得比较多。史奴娃提到自己远在保加利亚的母亲得了胃癌，心里非常担心。卜倩想起了福全人民医院一个对肿瘤治疗很有经验的医生，就向史奴娃介绍了中医的治疗方法，并建议史奴娃为母亲试试。

　　从莫斯科回来后，卜倩立即到福全人民医院进行了咨询，为史奴娃买了药并托人带到了莫斯科。史奴娃母亲一试药，效果非常好。这样，从2003年10月份起，卜倩每月都坚持为史奴娃母亲寄一次药并询问病情。现在，这位老人病况已大有好转。

　　卜倩的真情付出令史奴娃非常感动，彼此间的生意往来越来越多。2004年，“八印”通过史奴娃，在莫斯科市场做了600万美元的生意，实现了由乌克兰市场向更优质的莫斯科市场战略转移的目标。2005年3月，“八印”工作人员到莫斯科考察时，带给卜倩一个消息，史奴娃的公司仓库里全是“八印”的产品，江苏的产品已因为一次质量事故而全部退出。

　　卜倩跟亲近的朋友交谈时常说：“世上没有完人，每个人都有其优缺点，成功的人就是善于把自己的优点发挥到极致，我的优点是，看准了就一往无前，永远自信，永不言败。”她的这种自信，带给了别人以信任和希望，大家都喜欢并愿意放心大胆地跟她做生意。卜倩有不少客户，才开始做生意的时候，规模都不大，但几年下来，他们都实现了在一起成长的目标，大家都成功了。

　　在卜倩的苦心经营下，“八印”现在已踏上了一个新的发展平台，有了新的视角，也就有了新的压力。卜倩说，现在纺织服装生意难度增加，国际壁垒越来越多，企业不“强身健体”，不与国际接轨，路就会越走越窄。因此，“八印”正在进一步拓展利润高、要求也高的欧美市场，进一步以市场带动企业的升级，跨过企业高起点发展中的“坎子”，争取激活“八印”，打响“八印”。