领带业的先行者
——记浙江梦天娇服装有限公司董事长、总经理高金成
发布时间：2010-05-14 09:30:25
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作者： 钱宁儿 卢芹娟
他是一位成功的企业家，创办了嵊州第一家领带厂，被誉为当地的“领带之父”，曾荣获嵊州市政府颁发的“发展嵊州经济突出贡献奖”。他又曾是一位出色的政府官员，担任过十年嵊州乡镇企业局局长。作为绍兴市政协常委、嵊州市政协常委和嵊州民建总支主任，他在参政议政、社会服务等领域里演绎着同样的精彩。在不同的岗位上，他实践着自己不变的信念：“人无我有，人有我新，人新我优”。
2003年10月9日，民建中央主席成思危在调研浙江块状经济时，专程来到嵊州，看望民建的基层负责干部。迎接并陪同成主席考察的是民建嵊州市总支主任，他，就是原浙江佳友领带有限公司总经理，现浙江梦天娇服装有限公司董事长、总经理高金成。他以过人的才智和不懈的奋斗培育着绮丽的领带之花，以开拓者的坚实足迹迎来了一大产业的崛起和发展。
一
1984年，姗姗来迟的春风给嵊州抹上了绿意，也给年近而立之年的市绸厂技术科长高金成捎来了一顶“总经理”的乌纱帽。市工业局决定将他从市绸厂调出，由他筹建一家中外合资领带企业并任总经理，而且告知他这是嵊籍港商卢陆先生点的将。卢陆？高金成又惊又喜：卢陆先生在香港办有领带厂，经营得不错。他是个热爱家乡且有知识有眼光的企业家。
1979年，一批嵊籍港胞回家探亲。经几番接触，同年10月，高金成跟县里几位领导去广州洽谈，与嵊籍港商卢陆先生签订了领带面料加工协议，由卢先生提供领带花样和原料。由于当时国内还是计划经济，生产领带的设备条件受到限制，高金成跑遍整个浙江和上海，还是买不到织领带面料的4×4梭箱织机。后来，高金成好不容易从上海一家老的丝绸厂买到了2台旧的2×2梭箱织机，而织领带一定要4×4梭箱。怎么办？
“让我来试试吧！”高金成在市色织布厂工作过，掌握了这种技术，他自告奋勇，接下了改造织机的任务。可要将2×2梭箱织机改造成4×4梭箱，又谈何容易？！一开头，高金成就碰到了“换梭装置”这一技术难题。换梭装置，是用丝织的提花龙头来选择梭箱，这是一个关键性装置。为此，高金成每天和攻关小组人员一起泡在简陋的实验车间里，没日没夜地拆装，废寝忘食地试验。有时为了克服技术上的一道难关，往往其他人员已下班了，他还在查资料、做部件。饿了，啃几块饼干；渴了，喝口凉开水，常常直到深更半夜甚至通宵达旦，两眼熬得通红。
半年后，第一台领带车子试制出来了。杭纺机的几个工程师闻讯赶来，看了后都目瞪口呆。一位姓吴的工程师兴奋地说：“高师傅，你这台机子的改造成功，让我们丝绸界大开了眼界，可以说为加快国内织机改造进程起到了积极的推动作用。”
后来，因当时浙江省丝绸公司规定的进口原料价格与卢先生所能接受的价格差距颇大，双方第一次合作匆匆结束了，但高金成那种苦干、实干加巧干的精神和刻苦、敬业的认真劲儿给卢先生留下了良好的印象。当1984年卢陆再次来嵊州投资办厂时，想起5年前和高金成的合作，他觉得这年轻人是一员干事业的虎将，便毫不犹豫点了高金成的将。
每当忆起这一幕，高金成总是感慨万千。1984年6月，他正式上任，给公司取名为“佳友”，意为大家都是好朋友。
同年12月，投资60多万元，由当时的嵊县绸厂、华丽服装厂与香港友联领带厂联合经营的中外合资企业“浙江佳友领带有限公司”宣告成立。这是绍兴市第一家中外合资企业，也是浙江省内第一家领带合资企业。
1984年12月的一天，高金成突然被召去参加局里的一个紧急会议。局长要他抓紧办好省里的审批手续，一定要在年底前把国家工商总局颁发的执照领回来。
次日一早，高金成就乘车直奔省会。他将情况向省外经贸厅有关领导作了汇报，厅领导被他的信心、诚心和勇气所感动，特意为他写了条子，向国家工商总局推荐。
当月下旬，高金成只身前往北京，找到国家工商总局。接待他的是一位30多岁的女同志，她实话告知高金成，时近年关，案头事堆积如山，有好多人都等在北京拿执照，希望高金成谅解，并说：“你先回去好了，我们办好后会尽快邮寄去的。”高金成表示一天拿不到总局批准的执照，就一天不回去，天天到总局去催、去等。大概是高金成软磨硬缠的认真劲儿感动了办事的女同志，最后她放弃休息时间，把高金成的事提前给办好了。此时，离过年只有几天时间了！
虽然当时“佳友”的生产车间还是绸厂在城隍山上的仓库划出的一间屋和一间办公室，条件十分简陋，但作为全省第一家中外合资领带企业，“佳友”在外的名声已很大了，加上新闻宣传效应，“佳友”生产出的产品马上由杭州纺织品批发公司签订合同全部包销。
高金成看到这样好的发展机遇，就跟几位股东商量，是不是抓住机遇重新去弄一处厂房。他要求大家追加投资至80多万元，并在城西征用了5亩土地，建造新的厂房。接着，高金成忙于购置设备，从机器的安装、调试到花型设计，都是他“一手落”。
几天之前还是沟渠纵横、青黄相间的田野，很快成为浙江佳友领带有限公司的生产基地。高金成站在这幢新崛起的厂房前，脸上露出了一种创造者的笑容。
二
然而，由于宏观调控，银根紧缩，银行不放贷了。更要命的是，杭州纺织品批发公司派人来与高金成商量：因资金紧缩，包销产品的合同从此废止了。
在这种严峻的形势下，个别股东对市场失去了信心，少数工人感到蹲在“佳友”已无前途，认为还不如回老单位捧计划经济饭碗稳当，纷纷打起了退堂鼓。
高金成却对大家说：“市场经济中出现的问题，只有通过市场经济来解决；改革中出现的困难，只有通过改革来解决。”
在每周一次的生产碰头会上，高金成明确表示：“现在摆在大家面前有两条路：留或走。留下，就要会吃苦，好好干；要走，我决不拖后腿。”他又召开董事会，对班子成员作了调整。新的董事会决定：几年内所赚的利润全部用于扩大生产规模。接着他们做出了开辟新战场的方案：迅速成立一支供销队伍，先打上海，四面辐射；南下粤闽，北上京津……在全国范围内构建华东、华南、华北等市场的框架。同时，在人事问题上，向社会招聘人才；在分配制度上实行多劳多得、定额计件报酬制，销售员工资奖金与销售业绩挂钩。转眼又到金秋，天气渐凉，正是挂领带的好时节。国庆节，高金成放弃了与家人一起过节的机会，竟不顾自己老总的身份，一早就带上几个供销员，在市中心的热闹地段--市心街东风饭店门口摆起了地摊，一边销售领带，一边注意听取消费者对领带的意见。“佳友”老总上街卖领带的事一时传遍了大街小巷。
但其时的销售市场尚处疲软状态，且“佳友”家底微薄，谈不上经营规模和竞争能力，公司仍然面临着生存危机。
高金成将情况向外方副董事长卢陆先生汇报后，卢陆很是吃惊。双方约定，两人亲自去跑广东、福建市场，一方面推销产品，一方面考察市场，解决公司碰到的几个关键问题。为节约差旅费，宾馆饭店高金成舍不得住，晚上就睡在几元钱一张铺的招待所，有时没有铺位了，就与卢先生同挤一张铺。这样经过20多天后，他又跑了南京、北京等地，摸到了市场的一点脉搏，了解到国内对领带的一些需求和意见。
1985年11月，形势依然严峻，高金成又去闯广州、深圳市场。在广州机场下机后，为节省差旅费，他没有打的，而是搭乘人家公司的面包车前往深圳。经过一天的奔波，劳累袭上身来，他在后座上迷迷糊糊打起了瞌睡。哪知后半夜3点左右，突然“嘭”的一声，高金成顿觉天昏地暗，整个人从座位上给甩了下来，倒在车内过道上。原来是发生了车祸。一阵刺痛隐隐袭上胸际，高金成知道自己受伤了，但他只是上街悄悄买了几张止痛膏一贴了事。因连续两个月来公司一分销售都没有，高金成顶着压力，继续在外跑市场。一个月后回嵊，他的胸部仍隐隐作痛，拍片后，诊断为左肋内出血。高金成没有休息，每天仍出现在办公室和车间里。
从深圳等地考察回来后，高金成即着手对领带的花式品种作了调整和变革。当时，香港早已与国际接轨，领带的花型红红绿绿的，而国内服饰改革刚刚起步，很多人还穿中山装，很少有人挂领带。通过考察，高金成大胆决定：不再采用香港方面提供的领带花型，而是根据国内消费者需求，自己设计一些新的款式。
说干就干。高金成拿过放大镜，在桌边坐下。他拿出一块布放在桌上，透过放大镜看下去，丝头一根一根的煞是清爽。他用大头针将丝拨开来，把整个图案组织弄清楚，再一根一根标示在九宫格上。一个小时过去了，两个小时过去了，他仍伏在桌面上，做着他的“针线活”。设计一只较复杂的花型一般需要一两天时间，高金成就这样自己动手设计适合国内消费者的领带花型，做成领带后去科研和外事部门推销，一下子就被订购了一大批。新的商机出来了，“佳友”的销售形势日渐好转，第一年便赢利10万余元，投资回报率高达75%。
三
脚踏实地、拼命工作是高金成一贯的工作作风。每时每刻，他都像在冲锋似的。每遇技术故障或生产上的难题，他手到“病”除，因而工人们都亲昵地称他“高师傅”。从清晨6点半上班，忙到晚上11点下班，中午在办公室里打个盹或去车间转一转，高金成每天总是这样度过。在他的日历上，一年四季无星期日可言。
一分耕耘，一分收获。1987年3月，“佳友”被省经贸厅确定为出口型企业，并发给出口质量许可证。同年6月，高金成被提拔为市乡镇企业局副局长，主管轻纺工业一块。在任期间，他没有放弃发展领带企业，仍然密切关注着“佳友”的发展。
高金成有一句口头禅：“人无我有，人有我新，人新我优。”他说，一个企业只有在管理和产品上不断创新，才能具有强大的生命力。
1992年6月，嵊州再次向外招商引资，市委去深圳开招商会议，动员卢陆先生回乡投资，卢陆说“可以的”，但总经理要由高金成担任。为吸引外资，市委决定：破格由副局长高金成兼任梦天娇总经理。
于是高金成再度“下海”，创办了浙江梦天娇服装有限公司。走南闯北的经历使高金成比一般人多了几分胆识和才智。他深信20世纪90年代的市场竞争，已不是当初短缺经济时代那种“有”与“没有”的简单竞争，而是进入了质量、效率、科技以及服务的现代市场竞争。面对同业竞争日益激烈的形势，高金成果敢采取了与同行企业“错道而行”的战略，组织生产出口领带，使产品冲出国门，次年就出口领带20余万条，公司一举成为全国领带行业中出口领带较多的企业，并跃居嵊州外商投资效益最佳企业之首。
1993年5月，广交会举行。时任市乡企局局长兼“梦天娇”总经理的高金成不失时机，与业务员带上领带样品，前往广州参加产品展销。展销期间，首次亮相的“梦天娇”领带产品引起了一些专家和客户的关注。
当时日本有家领带公司的老板来我国采购婚丧领带，已找过不少厂家，终因质量问题而离去。这次，他在广交会上看到了做工精细、制作先进的领带，便当即与高金成签下了订货意向书。同年下半年，“梦天娇”收到了来自日本的一张10万条婚丧领带的订货单。想不到，一向以挑剔产品质量出名的日本市场向“梦天娇”敞开了大门。随后，来自法国、美国、意大利、澳大利亚等十多个国家和地区的领带订单接连不断。仅1994年，“梦天娇”每月生产的8万条领带中，有40%出口到美国、法国、意大利、日本等国家和香港地区。
高金成把当年获得的利润大都投入发展再生产，扩大生产规模，上了出口内衣生产线，同时又把目光瞄向更远的地方，他先后在上海、北京、广州等地建立了稳固的销售网点，为开拓国内外市场打下了坚实的基础。
绍兴市第一家合资企业“浙江佳友领带有限公司”的创办，给嵊州外向型经济的发展开辟了一条新的路径。以此为开端，一批以领带、服装业为主的合资企业相继在嵊州崛起。
1988年，高金成加入了民建组织，后又担任了民建嵊州总支副主任、主任，绍兴市政协常委、嵊州市政协常委。从此，他不仅以一个政协委员的身份参政议政，以一个企业家的身份为嵊州经济作贡献，而且为民建嵊州总支的发展和建设，提出了不少建设性的思路和设想。在他的身体力行下，民建嵊州总支与民建省属三支部、民建上海虹口区委会结对，成为友好支部，多次开展活动，丰富了民建组织活动，也为会员企业的联系和发展架起了桥梁……
二十多年来，高金成默默地为人们编织着七彩生活。如今，嵊州的领带在国内已占70%的市场份额，在国际上也占到了30%，这足以使他感到欣慰了。
2003年10月9日，民建中央主席成思危在调研浙江块状经济时，专程来到嵊州，看望民建的基层负责干部。迎接并陪同成主席考察的是民建嵊州市总支主任，他，就是原浙江佳友领带有限公司总经理，现浙江梦天娇服装有限公司董事长、总经理高金成。他以过人的才智和不懈的奋斗培育着绮丽的领带之花，以开拓者的坚实足迹迎来了一大产业的崛起和发展。
一
1984年，姗姗来迟的春风给嵊州抹上了绿意，也给年近而立之年的市绸厂技术科长高金成捎来了一顶“总经理”的乌纱帽。市工业局决定将他从市绸厂调出，由他筹建一家中外合资领带企业并任总经理，而且告知他这是嵊籍港商卢陆先生点的将。卢陆？高金成又惊又喜：卢陆先生在香港办有领带厂，经营得不错。他是个热爱家乡且有知识有眼光的企业家。
1979年，一批嵊籍港胞回家探亲。经几番接触，同年10月，高金成跟县里几位领导去广州洽谈，与嵊籍港商卢陆先生签订了领带面料加工协议，由卢先生提供领带花样和原料。由于当时国内还是计划经济，生产领带的设备条件受到限制，高金成跑遍整个浙江和上海，还是买不到织领带面料的4×4梭箱织机。后来，高金成好不容易从上海一家老的丝绸厂买到了2台旧的2×2梭箱织机，而织领带一定要4×4梭箱。怎么办？
“让我来试试吧！”高金成在市色织布厂工作过，掌握了这种技术，他自告奋勇，接下了改造织机的任务。可要将2×2梭箱织机改造成4×4梭箱，又谈何容易？！一开头，高金成就碰到了“换梭装置”这一技术难题。换梭装置，是用丝织的提花龙头来选择梭箱，这是一个关键性装置。为此，高金成每天和攻关小组人员一起泡在简陋的实验车间里，没日没夜地拆装，废寝忘食地试验。有时为了克服技术上的一道难关，往往其他人员已下班了，他还在查资料、做部件。饿了，啃几块饼干；渴了，喝口凉开水，常常直到深更半夜甚至通宵达旦，两眼熬得通红。
半年后，第一台领带车子试制出来了。杭纺机的几个工程师闻讯赶来，看了后都目瞪口呆。一位姓吴的工程师兴奋地说：“高师傅，你这台机子的改造成功，让我们丝绸界大开了眼界，可以说为加快国内织机改造进程起到了积极的推动作用。”
后来，因当时浙江省丝绸公司规定的进口原料价格与卢先生所能接受的价格差距颇大，双方第一次合作匆匆结束了，但高金成那种苦干、实干加巧干的精神和刻苦、敬业的认真劲儿给卢先生留下了良好的印象。当1984年卢陆再次来嵊州投资办厂时，想起5年前和高金成的合作，他觉得这年轻人是一员干事业的虎将，便毫不犹豫点了高金成的将。
每当忆起这一幕，高金成总是感慨万千。1984年6月，他正式上任，给公司取名为“佳友”，意为大家都是好朋友。
同年12月，投资60多万元，由当时的嵊县绸厂、华丽服装厂与香港友联领带厂联合经营的中外合资企业“浙江佳友领带有限公司”宣告成立。这是绍兴市第一家中外合资企业，也是浙江省内第一家领带合资企业。
1984年12月的一天，高金成突然被召去参加局里的一个紧急会议。局长要他抓紧办好省里的审批手续，一定要在年底前把国家工商总局颁发的执照领回来。
次日一早，高金成就乘车直奔省会。他将情况向省外经贸厅有关领导作了汇报，厅领导被他的信心、诚心和勇气所感动，特意为他写了条子，向国家工商总局推荐。
当月下旬，高金成只身前往北京，找到国家工商总局。接待他的是一位30多岁的女同志，她实话告知高金成，时近年关，案头事堆积如山，有好多人都等在北京拿执照，希望高金成谅解，并说：“你先回去好了，我们办好后会尽快邮寄去的。”高金成表示一天拿不到总局批准的执照，就一天不回去，天天到总局去催、去等。大概是高金成软磨硬缠的认真劲儿感动了办事的女同志，最后她放弃休息时间，把高金成的事提前给办好了。此时，离过年只有几天时间了！
虽然当时“佳友”的生产车间还是绸厂在城隍山上的仓库划出的一间屋和一间办公室，条件十分简陋，但作为全省第一家中外合资领带企业，“佳友”在外的名声已很大了，加上新闻宣传效应，“佳友”生产出的产品马上由杭州纺织品批发公司签订合同全部包销。
高金成看到这样好的发展机遇，就跟几位股东商量，是不是抓住机遇重新去弄一处厂房。他要求大家追加投资至80多万元，并在城西征用了5亩土地，建造新的厂房。接着，高金成忙于购置设备，从机器的安装、调试到花型设计，都是他“一手落”。
几天之前还是沟渠纵横、青黄相间的田野，很快成为浙江佳友领带有限公司的生产基地。高金成站在这幢新崛起的厂房前，脸上露出了一种创造者的笑容。
二
然而，由于宏观调控，银根紧缩，银行不放贷了。更要命的是，杭州纺织品批发公司派人来与高金成商量：因资金紧缩，包销产品的合同从此废止了。
在这种严峻的形势下，个别股东对市场失去了信心，少数工人感到蹲在“佳友”已无前途，认为还不如回老单位捧计划经济饭碗稳当，纷纷打起了退堂鼓。
高金成却对大家说：“市场经济中出现的问题，只有通过市场经济来解决；改革中出现的困难，只有通过改革来解决。”
在每周一次的生产碰头会上，高金成明确表示：“现在摆在大家面前有两条路：留或走。留下，就要会吃苦，好好干；要走，我决不拖后腿。”他又召开董事会，对班子成员作了调整。新的董事会决定：几年内所赚的利润全部用于扩大生产规模。接着他们做出了开辟新战场的方案：迅速成立一支供销队伍，先打上海，四面辐射；南下粤闽，北上京津……在全国范围内构建华东、华南、华北等市场的框架。同时，在人事问题上，向社会招聘人才；在分配制度上实行多劳多得、定额计件报酬制，销售员工资奖金与销售业绩挂钩。转眼又到金秋，天气渐凉，正是挂领带的好时节。国庆节，高金成放弃了与家人一起过节的机会，竟不顾自己老总的身份，一早就带上几个供销员，在市中心的热闹地段--市心街东风饭店门口摆起了地摊，一边销售领带，一边注意听取消费者对领带的意见。“佳友”老总上街卖领带的事一时传遍了大街小巷。
但其时的销售市场尚处疲软状态，且“佳友”家底微薄，谈不上经营规模和竞争能力，公司仍然面临着生存危机。
高金成将情况向外方副董事长卢陆先生汇报后，卢陆很是吃惊。双方约定，两人亲自去跑广东、福建市场，一方面推销产品，一方面考察市场，解决公司碰到的几个关键问题。为节约差旅费，宾馆饭店高金成舍不得住，晚上就睡在几元钱一张铺的招待所，有时没有铺位了，就与卢先生同挤一张铺。这样经过20多天后，他又跑了南京、北京等地，摸到了市场的一点脉搏，了解到国内对领带的一些需求和意见。
1985年11月，形势依然严峻，高金成又去闯广州、深圳市场。在广州机场下机后，为节省差旅费，他没有打的，而是搭乘人家公司的面包车前往深圳。经过一天的奔波，劳累袭上身来，他在后座上迷迷糊糊打起了瞌睡。哪知后半夜3点左右，突然“嘭”的一声，高金成顿觉天昏地暗，整个人从座位上给甩了下来，倒在车内过道上。原来是发生了车祸。一阵刺痛隐隐袭上胸际，高金成知道自己受伤了，但他只是上街悄悄买了几张止痛膏一贴了事。因连续两个月来公司一分销售都没有，高金成顶着压力，继续在外跑市场。一个月后回嵊，他的胸部仍隐隐作痛，拍片后，诊断为左肋内出血。高金成没有休息，每天仍出现在办公室和车间里。
从深圳等地考察回来后，高金成即着手对领带的花式品种作了调整和变革。当时，香港早已与国际接轨，领带的花型红红绿绿的，而国内服饰改革刚刚起步，很多人还穿中山装，很少有人挂领带。通过考察，高金成大胆决定：不再采用香港方面提供的领带花型，而是根据国内消费者需求，自己设计一些新的款式。
说干就干。高金成拿过放大镜，在桌边坐下。他拿出一块布放在桌上，透过放大镜看下去，丝头一根一根的煞是清爽。他用大头针将丝拨开来，把整个图案组织弄清楚，再一根一根标示在九宫格上。一个小时过去了，两个小时过去了，他仍伏在桌面上，做着他的“针线活”。设计一只较复杂的花型一般需要一两天时间，高金成就这样自己动手设计适合国内消费者的领带花型，做成领带后去科研和外事部门推销，一下子就被订购了一大批。新的商机出来了，“佳友”的销售形势日渐好转，第一年便赢利10万余元，投资回报率高达75%。
三
脚踏实地、拼命工作是高金成一贯的工作作风。每时每刻，他都像在冲锋似的。每遇技术故障或生产上的难题，他手到“病”除，因而工人们都亲昵地称他“高师傅”。从清晨6点半上班，忙到晚上11点下班，中午在办公室里打个盹或去车间转一转，高金成每天总是这样度过。在他的日历上，一年四季无星期日可言。
一分耕耘，一分收获。1987年3月，“佳友”被省经贸厅确定为出口型企业，并发给出口质量许可证。同年6月，高金成被提拔为市乡镇企业局副局长，主管轻纺工业一块。在任期间，他没有放弃发展领带企业，仍然密切关注着“佳友”的发展。
高金成有一句口头禅：“人无我有，人有我新，人新我优。”他说，一个企业只有在管理和产品上不断创新，才能具有强大的生命力。
1992年6月，嵊州再次向外招商引资，市委去深圳开招商会议，动员卢陆先生回乡投资，卢陆说“可以的”，但总经理要由高金成担任。为吸引外资，市委决定：破格由副局长高金成兼任梦天娇总经理。
于是高金成再度“下海”，创办了浙江梦天娇服装有限公司。走南闯北的经历使高金成比一般人多了几分胆识和才智。他深信20世纪90年代的市场竞争，已不是当初短缺经济时代那种“有”与“没有”的简单竞争，而是进入了质量、效率、科技以及服务的现代市场竞争。面对同业竞争日益激烈的形势，高金成果敢采取了与同行企业“错道而行”的战略，组织生产出口领带，使产品冲出国门，次年就出口领带20余万条，公司一举成为全国领带行业中出口领带较多的企业，并跃居嵊州外商投资效益最佳企业之首。
1993年5月，广交会举行。时任市乡企局局长兼“梦天娇”总经理的高金成不失时机，与业务员带上领带样品，前往广州参加产品展销。展销期间，首次亮相的“梦天娇”领带产品引起了一些专家和客户的关注。
当时日本有家领带公司的老板来我国采购婚丧领带，已找过不少厂家，终因质量问题而离去。这次，他在广交会上看到了做工精细、制作先进的领带，便当即与高金成签下了订货意向书。同年下半年，“梦天娇”收到了来自日本的一张10万条婚丧领带的订货单。想不到，一向以挑剔产品质量出名的日本市场向“梦天娇”敞开了大门。随后，来自法国、美国、意大利、澳大利亚等十多个国家和地区的领带订单接连不断。仅1994年，“梦天娇”每月生产的8万条领带中，有40%出口到美国、法国、意大利、日本等国家和香港地区。
高金成把当年获得的利润大都投入发展再生产，扩大生产规模，上了出口内衣生产线，同时又把目光瞄向更远的地方，他先后在上海、北京、广州等地建立了稳固的销售网点，为开拓国内外市场打下了坚实的基础。
绍兴市第一家合资企业“浙江佳友领带有限公司”的创办，给嵊州外向型经济的发展开辟了一条新的路径。以此为开端，一批以领带、服装业为主的合资企业相继在嵊州崛起。
1988年，高金成加入了民建组织，后又担任了民建嵊州总支副主任、主任，绍兴市政协常委、嵊州市政协常委。从此，他不仅以一个政协委员的身份参政议政，以一个企业家的身份为嵊州经济作贡献，而且为民建嵊州总支的发展和建设，提出了不少建设性的思路和设想。在他的身体力行下，民建嵊州总支与民建省属三支部、民建上海虹口区委会结对，成为友好支部，多次开展活动，丰富了民建组织活动，也为会员企业的联系和发展架起了桥梁……
二十多年来，高金成默默地为人们编织着七彩生活。如今，嵊州的领带在国内已占70%的市场份额，在国际上也占到了30%，这足以使他感到欣慰了。
