民建杭州市委委员、杭州市下城区政协委员朱新风，在做大做强企业的同时，始终不忘奉献一颗关爱社会、关爱贫困山区孩子的真诚之心。由他出资33万元建立的淳安县金峰乡民建希望小学是全省第一所、也是唯一一所全部由民建会员个人出资捐助的希望小学，他的善举让更多的人看到了一个优秀民建会员金子般闪光的品质。

　　如果不是14年前的一次巧遇，今天他也许已是省级机关某个处室的负责人，每天在文山会海或是清茶报纸中度过；也或许已经是某个学院的教授，学有小成，各地都分布着不少门徒。

　　如果不是14年前的一次巧遇，或许他会拥有别样的精彩人生，但恐怕很难像今天的他曾经经历过的那样跌宕起伏，遍尝人生百味。

　　命运就是这样奇怪，一个刹那的念头也许就改变了一切。他曾经是个公务员，也曾经做过老师，然而14年前的一次巧遇造就了他，也造就了今天一位成功的企业家。他就是金屋国际装饰材料有限公司的董事长、杭州市工商联常委、民建杭州市委委员朱新风。

独具慧眼 站在巨人肩上创业

　　1990年，中国人经历了精神解放后的繁荣场面，进入了一个更加务实的历史阶段。人们所理解和追求的“解放”，开始从思想浪潮的冲击转化为实实在在的物质创造。

　　1990年，中国的市场经济改革进入一个新的阶段。这时朱新风正好33岁，还在省级机关里过着朝八晚六、按部就班的日子。难道生命就将这样在日复一日的重复和平淡中消耗？朱新风的心里涌动着一股莫名的躁动，血气方刚的他真想痛痛快快地大干一场！爱思考的他开始注意省府大楼外的每一个变化，收集各种市场信息，就像一位整装待发的战士，等待属于自己的战场。

　　3月5日，一个再平常不过的日子，香港的亲戚来到杭州，带来了一位客人。这位客人不一般，是中国化学建材业的龙头老大、香港上市公司——上海汇丽化学建材总厂的厂长。晚饭时，主宾围坐一桌，相谈甚欢。客人聊起，最近他们厂引进了日本关西涂料技术生产的一种新产品——多彩喷涂，这种产品品质极好，应用前景相当看好，但目前在国内市场还是一片空白。当听到厂长说正在全国寻找该产品的代理商时，朱新风怦然心动。他觉得，自己的机会终于来了！他当即决定，要把上海汇丽的浙江代理权拿下！

　　就这样，在没有公司、没有营业执照、没有银行账号、没有办公场地的情况下，揣着香港亲戚资助的3万元港币和自己少得可怜的积蓄，朱新风下了海。

　　事实证明，朱新风的决断是正确的，对机会的把握也是及时的。由于代理的厂家是业界老大，产品的品牌、品质都过硬，而市场又是如此之大，短短六个月，多彩喷涂便打开了销售渠道，供不应求。一时间，业界掀起了一股多彩喷涂的新潮。

　　一年后，挂靠在杭州市江干区望江街道下，一个小小的杭州汇丽化学建材经营部成立了。朱新风这时才正式有了自己的营业执照、办公场地，开始了正常的经营活动。借着多彩喷涂经营的良好势头，朱新风两年间积累了一些资本，初步尝到了创业的甜头。

　　尽管经营部生意兴隆、蒸蒸日上，可朱新风开始考虑更长远的问题。光靠一个产品，势必会限制企业的发展，更何况在产品更新日新月异的建材行业，多彩喷涂产品再好也有它的生命周期。必须引进新的产品，让源源不断的活水为企业保持生命力，从而在市场竞争中立于不败之地。

　　长于思考的朱新风这时又做出了常人不太有魄力去做的举动。上世纪90年代初，出国还是件稀罕事。他却率领部下，几次赴欧美国家考察，参加国际性的建筑材料和装饰材料博览会。在国内，他也积极参加全国各地的会展，行走各地，考察研究，了解国内建材市场的需求。在这方面，他舍得花钱，因为他觉得值！

　　初次下海的成功，使朱新风认准：做产品，一定要做品牌！企业的发展必须走品牌战略！也只有站在“强人”和“巨人”的肩膀上，像他这样白手起家的创业者才能在最短的时间内获得成功。1993年，朱新风成立了金屋国际装饰材料有限公司，开始与国际上知名的建材生产企业合作，做他们在中国区域的产品代理商。先后与他合作的主要生产厂商有：美国通用电气公司(GE)、荷兰BN公司、意大利OIKOS公司、比利时NMC公司、美国NEVAMAR公司、韩国大兴工业社、日本SKK化研株式会社等，一时名品云集，当年的销售额达到了3000万元。到1995年，销售额更是达到1亿2千万元，产品销往全国各地，公司的美誉度也节节攀升。1996年，令人瞩目的上海国际高架桥隔音墙项目吸引了数十家单位前来竞争投标，争取到这个项目不仅意味着利润，在某种程度上更意味着跨进上海建材业的门槛。朱新风意识到这个机会意义非凡，他亲自出马，在上海一待就是半年，率领部下全力攻关。首先，朱新风要努力说服上海相关部门用玻璃卡普隆来做隔音墙，这是最困难的，因为玻璃卡普隆这种当时尚属新型的进口材料，在国内的运用基本还是空白。一次次带着国外技术人员对玻璃卡普隆进行隔音测试，一次次将试验结果呈送有关部门，朱新风不放过任何相关会议、任何机会来对他的玻璃卡普隆进行推广介绍。机会总是属于执着的人，经过半年不懈的努力，这个项目终于被朱新风“啃”下了。

　　北京亚运村、上海国际高架隔音墙、上海八万人体育场等众多著名工程，都大批量运用了金屋公司代理的产品。尤其在全国市场的制高点--上海，金屋公司代理的产品所向披靡，几乎在当地掀起了使用高潮。对于金屋的销售业绩，连美国通用电气公司工程塑料公司亚太总裁也感到惊奇，1995年他下令对金屋公司进行嘉奖。1996年，上海《文汇报》以“站在巨人肩膀上的人”的醒目标题，对朱新风及其金屋公司进行了专版报道。

广纳贤才　集合众人才智拼赢

　　“站在巨人肩膀上”不仅贯穿于朱新风的整个经营理念，还体现在他的用人之道。

　　在竞争激烈的建材市场，朱新风认识到，人才是第一竞争力。金屋公司所代理的产品本身都是技术含量高的品牌产品，公司的人员也相应地要求拥有高素质。

　　金屋国际装饰材料有限公司成立后，通过每年的公开招聘(在大学生中选拔人才)、“外引”(用市场运作的方式诚意引进高素质的专业技术人才)、“内培”(加强培训工作，努力提高原有员工的整体素质)等方法，三管齐下，使公司一时人才济济，有从事专业研究的博士、硕士，有来自同济、浙大等名牌高校的专业人才，也有“重金”从别的企业挖来的经营骨干，还有外围的专家顾问智囊团。

　　为了像磁铁一样吸引住这些来自四面八方的高素质投奔者，朱新风从员工生活、待遇保障各方面投入了大量财力物力。公司成立了工会、团支部、党支部，逢年过节组织集体活动，轮批安排员工去香港休假，给大学生解决户口、房子问题……朱新风这个私营老板的人情味赢得了员工们的尊重。年轻的员工们鼓足了劲，在市场上纵横驰骋，开疆辟土，为“金屋”添砖加瓦立下了汗马功劳。

回报社会　怀赤子心扶贫助学

　　毫无疑问，朱新风是一个成功的商人，但做生意赚钱并不是他的全部。尽管这些年他把大部分精力都投入到经营中去，但在他的内心，始终跳动着一颗赤子之心，其强烈的社会责任感从未在商海沉浮中遗失，对社会公益活动他总是充满热情。

　　出身教师家庭的朱新风，自己也曾做过教师，深知教育和人才的重要。

　　朱新风常说：孩子是祖国的未来，绝对不能让他们失学。所以每当杭州市政府、民建市委会、市政协发起抗洪救灾、捐资助学等活动，他都积极响应。2003年上半年，在杭州民建市委会组织的一次扶贫活动中，朱新风来到淳安县一个偏僻的贫困山区金峰乡。在当地的一个小学，当看到孩子们只能睡在地上，条凳是课桌，砖头是椅子，简陋的教室摇摇欲坠时，朱新风感到震惊，同时又无比心痛。他的眼睛湿润了，孩子们太苦了！他当即决定出资为孩子们建立一所小学。作为民建杭州市委委员，他又带头与淳安贫困山区的8位失学儿童结对，资助他们上学。2004年3月，由他出资33万元在金峰乡建立的以民建命名的希望小学正式开学，接着他又几次向该校捐助了电脑和几千册新书。身为杭州市下城区政协委员，他主动在自己公司为下岗工人安置工作，帮助贫困户，资助失学儿童。为了配合爱国主义教育活动，他向下城区教育局捐助了几千册爱国主义教育书籍。近十年来，其各种公益慈善捐助达上百万元。在朱新风的办公室里，挂着杭州市政府颁发的一块匾，上面写着“扶贫助教功在千秋”，这也许是对他的最高奖赏。

　　朱新风说，我不能满足于做一名商人，躺在钱上面睡觉，与社会脱节。至少我还是一个中国公民，应该尽最大的努力来尽一个公民的义务。财富来之于民，还之于民。企业的每一个发展和进步都来自于社会与群众的支持。扶贫济困是对社会最起码的回报。

　　对于社会政治活动，朱新风也是积极参与。尽管业务繁忙，但工商联、民建组织的培训、学习、会议等活动，他能不落下就不落下，还经常抽出时间去慰问、看望民建老会员、老工商业主。

再创雄业　挥指地产笑谈风云

　　在潮涨潮落的商海中拼搏了14年的朱新风如今更加成熟了，他的下一个目标就是把企业做大做强，并向酒店业、房地产业方向发展。

　　向酒店业发展是朱新风深思熟虑的结果。他认为，北京申奥成功及中国加入WTO，给酒店业的经营发展提供了极大的机遇。全球经营一体化使国内酒店业客源更加丰富，市场更加广阔。近几年来我国旅游业发展迅速，目前按接待人数排名，我国已位于世界第5；按收入排序，我国已从1989年的第31位上升至第9位。世界旅游组织最新的展望报告称：到2020年，中国将成为世界旅游的一个主要目的地和客源国，接待境外游客将由现在的一年5000万人次增加到一年173多亿人次。朱新风通过考察发现，尽管传统酒店普遍面临市场压力和管理压力，供需不平衡的情况仍在继续，酒店间的竞争异常激烈，产生了酒店压价和服务质量下降的恶性循环等，然而这些正意味着一个新概念酒店的市场商机。目前，他投资的一座五星级酒店正在筹建。

　　在房地产业异常火热的杭州，朱新风也没有错过这轮商机，和他人合作开发的房地产项目目前已开始启动。我们期盼他能创造出更骄人的业绩！