[浙商杂志]吴忠泉:年轻 “老帅”的品牌之路
发布时间:2005-07-08 16:36:49
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很奇怪,见面之后反而忘了吴忠泉是房产公司的老总;而且是给杭城的楼市掀起不少波澜的地产界“风云人物”。
也许是他过于清秀的脸盘,以及那略带孩子气的微笑,让人无法将他与“叱咤风云”、“驰骋南北”等字眼相联系。
在杭州市凤起路的金都杰地大厦---一座现代气息浓厚的写字楼,金都集团总裁办公室里,记者见到了以打造精品楼盘闻名业界的房产总裁吴忠泉。窗外,是喧嚣的车水马龙,窗内,儒雅的谈笑与室内和谐的布置却透着一种闲情,几分逸致。
起早,成为行业探路者
今年36岁的吴忠泉,涉足房地产业已经整整十周年了。下海前,他曾是杭州市余杭审计局的一名公务员。
“当时杭州人商品房的观念还不强,城市建设的力度也不大,比起其他的商品流通来说,房地产还是少人问津的行业。但我感觉到当时社会上已有不少下海的人,认为这些人应该是商品房潜在的客户,再加上当时的土地政策也正处于转型期,政府也有意识来推动这个市场,于是判断会有市场空间,就跟几位朋友合伙,在杭州城西弄了50亩地,开始了房地产业的尝试。”
吴忠泉,这个建筑专业的高才生,终因专业的敏感性成就了他的事业,使他站在了浙江房产大军的第一个梯队上。
大学时读的就是建筑专业,这使吴忠泉一开始做房地产就比较讲究规划与设计的品位。1994年的杭州,城市里的住宅区看上去就好象上个世纪七、八十年代大街上清一色的军装与灰布衣服一样,建筑风格单一而简单,而那个刚刚下海的26岁的房产公司老总,硬是在第一个房产楼盘---金都花园中,就提出了“四大舒适工程”的概念和具体的规划。
他的这四大工程是:“运动+健康工程”,在普通小区里建设游泳池、网球场等运动场所;“好邻居工程”,以物业管理为载体,营造好的邻里关系;“清心绿色工程”,在小区规划时就为绿化留足空间;“安全舒适工程”,物业管理中强调了保安的作用,为业主营造安全舒适的环境。
“四大工程”营造了一个完全区别于传统单位分房的住宅空间。1995年10月,金色阳光照耀着杭州市文三西路的那个叫“金都花园”、建筑面积达5万多平方米的住宅小区。感受着小区里幽雅的空间与清新的绿色,许多习惯了单位分房的杭州市民也开始掏出自己的腰包……
拿奖,用品质打造品牌 就像大学生喜欢拿奖牌,吴忠泉做房产也时时想着拿奖。继1994年首倡舒适型小区金都花园之后,吴忠泉便寻思着在业界争个什么奖回来。 果不其然,1996年开工,1997年竣工的“金都新城”捧回了杭州市第一个“住宅西湖杯”,同时还成为国家级物业管理优秀示范小区。 “我当时提出了绿色房产的概念,并具体提出了三高二低的策略,即:高质量建设、高绿化率、高标准配套、低层、低容积率和密度。在具体的运作中,还实行了全过程的工程监理机制。正是这一系列的举措,确保了西湖杯的获得。”吴忠泉这样回顾自己的创业史。 摘取了“西湖杯”,吴忠泉并不满足。在1998年开发“新金都城市花园”的时候,不但提出了“50年不落伍,全新打造新一代住宅”的概念,还积极申报国家级住宅小区。 “国家级”的要求自是不同于一般。吴忠泉和他的房产开发大军们用了两年的努力,使这个楼盘获得了工程质量、规划设计、园林绿化、户型设计等的优秀奖与国家建设部试点小区金奖,这五个大奖。 “金奖”不但为金都打响了品牌,最主要的是通过这一次的申报评奖,使得一个原本只是追求利润的房产公司在国家建设部的指导下,系统地梳理了开发理念与建设水平。金都房产进而更明确地提出,“以品质房产提升居民生活品位,以品质打造品牌”的理念。正是基于这样的理念,金都与韩国三星集团、加拿大D.F.S公司、澳大利亚环境设计公司、芬兰ENSTO公司等多家国外优秀公司建立了长期战略合作伙伴关系。 有一则消息说,现在金都每年开发的新楼盘50%的销售业绩得益于老业主的人际传播。品牌的背后是品质的支撑,吴忠泉坚定了这样的理念,并在其后用这样的理念打造了杭州市中心甲级写字楼“杰地大厦”;浙江省首家国家康居示范小区嘉兴金都景苑,杭州市中心生态庭院“金都华庭”等。 “金都华庭”,是杭州市在通过招标的地块上开发的第一个成功楼盘,成为全国样板,引来了国内100多位市长前来考察。而杭州的市民们则用一万多元一平方的二手房价(开盘时定价6000元/平方左右)给这个楼盘“颁发”了“精品奖”。 思考,是企业家韬略的智慧之源 过去的几年,房产投资与开发实在是太顺利了,这使得房地产行业成为千军万马竟相涌入的行业。浙江一下子出现了2400多家房产公司。 外表文弱的吴忠泉,眼镜镜片之后闪动的是智慧的灵光。当一些急功近利的开发商一味地追求利润时,吴忠泉却认为:不能过分的把经济增长以及房地产市场过热当作房地产开发的全部,还是应该回到产品本身,在产品上下功夫。无论市场多么地顺风顺水,处于卖方市场中的他也始终认为,要把地产开发的住宅和城市建设联系在一起,把房地产的开发放在整个城市的建设之中去。并在开发中坚守他三个“主义”和一个“原则”。 “做事需要激情,但不能超乎理性和原则。”吴忠泉说。他把自己对开发的理念浓缩为“精致主义”、“人本主义”和“文化主义”这三大主义以及“诚信”原则。他说,搞开发除了有较强的市场敏感度和创新度外,“三大主义”和“一个原则”一定要坚守。 那么,当宏观调控对许多房地产企业意味着冬天来临的时候,吴忠泉,这个年轻的房产“老帅”又是如何认识与思考的呢? “宏观经济调控以后,房价总的增速会放慢,但不会大幅度降价,而是会继续保持一个缓慢的上升态势。这是因为房地产宏观调控以后,土地的供应量减少,而市场的本身的需求比较旺盛,因此房价还是会缓慢上升。”这是他对当前形势下房产市场一个总的评价。 “房地产行业是传导行业,而不是终端产品;传导到位的前提是看经济是否发展,一旦传导到老百姓手里,就没有风险了。发达国家人均居住面积是60-70平方米,发展中国家是人均40平方米,而我们浙江,作为城市化水平大大高于全国平均水平的省份,人均面积也只有25平方米,需求空间还比较大。所以我会坚守这个行业,继续做好品质住宅,打好品牌,使金都房产成为房地产行业的一个标杆。” 于是,吴忠泉一边抓紧手中项目的建设,一边抓紧在企业里操练内功。他在公司总结大会上说:“通过总结,把存在的问题和感到的压力全部梳理出来,在日常工作中一一加以解决,这就是公司发展的上升空间,亦是职业经理人的上升空间。对行业的认识提高了,管理能力提高了,房产品的品质提高了,管理制度有不断创新了,人才队伍加强了,那么公司的整体和从业人员的本身也更进一步提高了,发展的上升空间就找到了。” 有消息说,当一些公司通过裁员应对调控的时候,金都集团公司的员工已经从过去的几百人发展到近千人的规模。“上升空间来自于不断总结和剖析问题”,而不是裁员。这,是一个智者的结论。 耐人寻味的是,采访结束前,吴忠泉与记者之间有这么一个问答—— 记者:您是科班出身,又曾在国家机关工作过,在房地产领域又风云十年,而您所开发的楼盘,既洋溢着浓郁的艺术气息,同时又收获了丰厚的利润回报。那么从本质上讲,或者是您给自己的定位是一名书生、一名艺术家、还是一名企业家,亦或是政治家? 吴忠泉:呵,我可没想过那么多,从本质上说,我真的只是一个普通人。 吴忠泉说出此言,竟像一个天真的孩子,露出了顽皮而童稚的微笑……。  (吴忠泉系杭州民建会员---本网站注)
拿奖,用品质打造品牌 就像大学生喜欢拿奖牌,吴忠泉做房产也时时想着拿奖。继1994年首倡舒适型小区金都花园之后,吴忠泉便寻思着在业界争个什么奖回来。 果不其然,1996年开工,1997年竣工的“金都新城”捧回了杭州市第一个“住宅西湖杯”,同时还成为国家级物业管理优秀示范小区。 “我当时提出了绿色房产的概念,并具体提出了三高二低的策略,即:高质量建设、高绿化率、高标准配套、低层、低容积率和密度。在具体的运作中,还实行了全过程的工程监理机制。正是这一系列的举措,确保了西湖杯的获得。”吴忠泉这样回顾自己的创业史。 摘取了“西湖杯”,吴忠泉并不满足。在1998年开发“新金都城市花园”的时候,不但提出了“50年不落伍,全新打造新一代住宅”的概念,还积极申报国家级住宅小区。 “国家级”的要求自是不同于一般。吴忠泉和他的房产开发大军们用了两年的努力,使这个楼盘获得了工程质量、规划设计、园林绿化、户型设计等的优秀奖与国家建设部试点小区金奖,这五个大奖。 “金奖”不但为金都打响了品牌,最主要的是通过这一次的申报评奖,使得一个原本只是追求利润的房产公司在国家建设部的指导下,系统地梳理了开发理念与建设水平。金都房产进而更明确地提出,“以品质房产提升居民生活品位,以品质打造品牌”的理念。正是基于这样的理念,金都与韩国三星集团、加拿大D.F.S公司、澳大利亚环境设计公司、芬兰ENSTO公司等多家国外优秀公司建立了长期战略合作伙伴关系。 有一则消息说,现在金都每年开发的新楼盘50%的销售业绩得益于老业主的人际传播。品牌的背后是品质的支撑,吴忠泉坚定了这样的理念,并在其后用这样的理念打造了杭州市中心甲级写字楼“杰地大厦”;浙江省首家国家康居示范小区嘉兴金都景苑,杭州市中心生态庭院“金都华庭”等。 “金都华庭”,是杭州市在通过招标的地块上开发的第一个成功楼盘,成为全国样板,引来了国内100多位市长前来考察。而杭州的市民们则用一万多元一平方的二手房价(开盘时定价6000元/平方左右)给这个楼盘“颁发”了“精品奖”。 思考,是企业家韬略的智慧之源 过去的几年,房产投资与开发实在是太顺利了,这使得房地产行业成为千军万马竟相涌入的行业。浙江一下子出现了2400多家房产公司。 外表文弱的吴忠泉,眼镜镜片之后闪动的是智慧的灵光。当一些急功近利的开发商一味地追求利润时,吴忠泉却认为:不能过分的把经济增长以及房地产市场过热当作房地产开发的全部,还是应该回到产品本身,在产品上下功夫。无论市场多么地顺风顺水,处于卖方市场中的他也始终认为,要把地产开发的住宅和城市建设联系在一起,把房地产的开发放在整个城市的建设之中去。并在开发中坚守他三个“主义”和一个“原则”。 “做事需要激情,但不能超乎理性和原则。”吴忠泉说。他把自己对开发的理念浓缩为“精致主义”、“人本主义”和“文化主义”这三大主义以及“诚信”原则。他说,搞开发除了有较强的市场敏感度和创新度外,“三大主义”和“一个原则”一定要坚守。 那么,当宏观调控对许多房地产企业意味着冬天来临的时候,吴忠泉,这个年轻的房产“老帅”又是如何认识与思考的呢? “宏观经济调控以后,房价总的增速会放慢,但不会大幅度降价,而是会继续保持一个缓慢的上升态势。这是因为房地产宏观调控以后,土地的供应量减少,而市场的本身的需求比较旺盛,因此房价还是会缓慢上升。”这是他对当前形势下房产市场一个总的评价。 “房地产行业是传导行业,而不是终端产品;传导到位的前提是看经济是否发展,一旦传导到老百姓手里,就没有风险了。发达国家人均居住面积是60-70平方米,发展中国家是人均40平方米,而我们浙江,作为城市化水平大大高于全国平均水平的省份,人均面积也只有25平方米,需求空间还比较大。所以我会坚守这个行业,继续做好品质住宅,打好品牌,使金都房产成为房地产行业的一个标杆。” 于是,吴忠泉一边抓紧手中项目的建设,一边抓紧在企业里操练内功。他在公司总结大会上说:“通过总结,把存在的问题和感到的压力全部梳理出来,在日常工作中一一加以解决,这就是公司发展的上升空间,亦是职业经理人的上升空间。对行业的认识提高了,管理能力提高了,房产品的品质提高了,管理制度有不断创新了,人才队伍加强了,那么公司的整体和从业人员的本身也更进一步提高了,发展的上升空间就找到了。” 有消息说,当一些公司通过裁员应对调控的时候,金都集团公司的员工已经从过去的几百人发展到近千人的规模。“上升空间来自于不断总结和剖析问题”,而不是裁员。这,是一个智者的结论。 耐人寻味的是,采访结束前,吴忠泉与记者之间有这么一个问答—— 记者:您是科班出身,又曾在国家机关工作过,在房地产领域又风云十年,而您所开发的楼盘,既洋溢着浓郁的艺术气息,同时又收获了丰厚的利润回报。那么从本质上讲,或者是您给自己的定位是一名书生、一名艺术家、还是一名企业家,亦或是政治家? 吴忠泉:呵,我可没想过那么多,从本质上说,我真的只是一个普通人。 吴忠泉说出此言,竟像一个天真的孩子,露出了顽皮而童稚的微笑……。  (吴忠泉系杭州民建会员---本网站注)