[青年时报]陆信国：为中国职业装领航
发布时间：2006-10-30 12:43:39
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对话浙商： 陆信国（宁波培罗成集团有限公司总裁）
主持人：张振华（时报记者）
陆信国，男，1966年11月出生，现年39岁，民建成员，汉族，大专，经济师，现任宁波培罗成集团有限公司总裁，宁波市鄞州区政协委员，浙江省青年企业家协会理事，宁波市第九届青联委员，中国服装协会副理事长，浙江省服装行业理事会常务理事。先后被授予1999年鄞县“十佳企业之星”、2002年“宁波市大学生助学计划杰出贡献奖”、2004年“浙江省第二届希望工程贡献奖”、2004年“宁波市第六届十大杰出青年”及2005年“宁波市优秀社会主义事业建设者”称号，进入2003和2004年度福布斯慈善家排行榜前50名。
陆信国给年轻人的一句话：出现问题并不要紧，关键是你要善于去总结经验，并学会逆向思维；经常的反思和总结会让个人和企业更成熟。
创新和诚信是创业根本
时报：听说陆总算得上是比较早的海归派。
陆信国：那个时候母亲已经办工厂，但我是在一家商标厂里做事情，工钱8角钱一天。可能在自己工厂能多赚点钱，但我喜欢独立，希望多些人生的历练。1989年，母亲筹措了1.3万元让我东渡日本留学，其中1万元是分别向5个亲朋好友借的。我想出去看看也好的，就到日本名古屋爱知大学学习企业管理专业。
时报：留学收获是什么呢？
陆信国：因为经济上的原因，当时我基本上是半工半读。白天要上课，晚上出去打工来补贴生活的费用；后期拿了奖学金，我在打工的过程中就注意了专业和实践结合，去了铃木小型汽车厂这样的企业。在这个过程中，日本企业的管理模式，员工的敬业精神、时间观念等等都给我留下了非常深的影响。
4年时间，应该说我从日本基层的企业真切地感受到他们成功的关键。其中对我影响最大的就是“承认错误，你肯定会有进步”，出现问题并不要紧，关键是你要善于去总结经验，并学会逆向思维；经常的反思和总结会让个人和企业更成熟。
时报：培罗成集团发展职业装最初的想法是怎么来的？
陆信国：在日本接触到职业装行业的第一感觉就是这个产业在国内大有可为，当时国际上职业装产业也是刚刚形成大市场。回国后，市场的情况印证了我的想法。各个行业有这样的需求，但职业装的制作市场没被厂商注意，在国内还没有起步。
时报：当时实施的困难在哪里？
陆信国：应该说技术上没有任何的问题，西服已发展成一个完整的产业，而且市场竞争非常残酷。但制服主要是针对团体单位的，应该说国家单位、大型企业是主要客户；而这块的资源对于我们的民营企业来说，最大的困难是如何让人家知道并接受我们。
当时刚好有个机会，我听说中国远洋集团正在招标员工职业装生产厂家。第一次到北京，说真话，当时连他们单位都进不去。没办法只好每天到他们单位找前台的职工磨。一来二去熟悉了，她就告诉我上下班的人群中哪个是管事的。通过不懈的努力，最后我们公司得以进入招标单位的竞争。
时报：你拿到了当时“培罗成”创办后最大的订单，2500万元的8万套西服。
陆信国：是的，我当时就提出了创新的“精工细作”，强调质量的同时更是人性到位，服务到位；也是我们最早的“量体裁衣”概念。船员的衣服上面有个肩章，如果升级肩章要换杠；别的企业都是说重新做衣服，而我提出我们负责帮他们免费更换肩章，就这样一项可给对方省将近1000万。
这之后，我们和中国远洋开始了长达10年的合作。应该说也是这样的一次成功，坚定了我们 “培罗成”的职业装发展方向。
时报：创业过程中最重要的是什么？
陆信国：在这个过程中，诚实和诚信是我们企业的立身之本。你去帮助别人着想，去帮助别人解决问题是创新的过程。所以说创新和诚信是创业根本。
人的思路就是成败的关键
时报：创业很难，但把企业做大做强更难。现在你的压力在哪里？
陆信国：目前团服占到我们企业70%的业务，应该说给企业带来利润的同时，我们也感受到压力。我们也在创新，寻找新的发展方向。在这个过程中，人的思路就是成败的关键。我们最近做了一个软件，专门为个人会员量体裁衣。简单来说，就是你成为我们的会员，你通过我们的营业门店、网站就可以享受到服装设计师为你量体裁衣。
时报：我们注意到培罗成正在实施“多元化工程”；那么怎么处理主业与这些产业的关系？而这样的战略举措意味着培罗成怎样的战略布局？
陆信国：服装产业永远是我们的主业，目前我们多元化一方面是完善培罗成的产品结构，就是以西服和职业装为龙头，女装、休闲装等系列时装产品全面发展；另一方面是产业多元化，降低单一产业所带来的风险，在金融投资、房地产、印刷等领域发展。其中入股鄞州银行以及用近亿元资金投资宁波卓洋印务有限公司是目前比较成功的布局。
针对国内外中高档市场的需求，与国际品牌合作，优势互补，把量体裁衣的国际市场做大，提高品牌的含金量；合作时，更多是管理资源的引进对接，资本运作。
时报：我们注意到你的企业正在逐步把生产车间迁移出宁波。
陆信国：1/4的服装生产转移到了江西九江，应该说这进一步加强了公司的成本可控制性。将生产车间迁出宁波，宁波的厂区成立专门的物业公司运作。同时，对公司来说宁波将是集团总部，成为决策、研发以及营销中心。
时报：宁波作为中国的服装名城，活跃着杉杉、雅戈尔、培罗成、罗蒙、太平鸟等一大批响当当的中国名牌服装企业，你如何看待行业的未来？
陆信国:目前宁波的服装企业多为“跑量”，以外贸为主，还是比较典型的劳动密集型产业。整个行业要改变目前的经营观念，非常重要也非常的迫切。从战略上来说，应该加强品牌设计的能力，变宁波服装生产基地为国内品牌设计基地，全面提升宁波服装的品牌技术含量和档次。
公益事业让企业视野更宽广
时报：由于职业装的客户主要是国家行政机关，在培罗成有一个200多人的量体队伍。
陆信国：我们的服务单位基本是大型集团企业，比如中国电信、中国移动等，量体定制职业装需要培罗成的量体人员长年奔跑在全国各地。最远的地方到过尼泊尔边境的中国海关，给那里的海关工作人员量体。
对于我们的员工来说，他们为企业付出多少，我们有责任和义务让他们得到相应的回报。目前我们公司为员工做了医疗等基础的保险，还为一些业绩突出的员工提供福利购房。
时报：你曾经跻身2003年和2004年度福布斯中国慈善家排行榜前50名行列，在西部建了好几所希望小学，还为文化建设捐了不少钱。你怎么看待财富的？
陆信国：每年11月份，我们公司专门有个会议做年度预算，我们专门会留出一块资金做公益事业。接下去我们将在西部再建一所“培罗成”希望小学，支持边远山区的教育事业；还要捐款100万元给宋庆龄基金会。
这也符合公司“奉献事业，造福人民，回报社会”的企业文化理念。作为企业我觉得合法的纳税是生存的基本，这样企业会长久；与此同时尽可能地回报社会，这样企业的责任感会更强，视野也会更宽广。
时报：培罗成在传承红帮服饰文化方面有着独到之处，怎么看待文化和产业的关系？
陆信国：培罗成的发展与红帮服饰的传统技术密不可分。应该说服装的生产技术设备每天都在进步和更新，但是一个企业的核心还在于技术文化的传承。
很多服装企业很难找出能够一个人就能完成一套西服制作的员工，而这一点在现代技术面前往往被忽视。但事实上，这样的人才储备不只是对传统服饰技巧的传承，更是可以直接转换为生产力。我们企业现在成立了专门的小组，这些成员手工完成的服装，光一套衣服的加工费用就达到45美元。这样传统技术的增值反过来也推进了传统红帮服饰文化的传承。
时报：培罗成也聘请了不少国际服装大师担任设计师？
陆信国：应该说传承传统技艺并不妨碍与国外管理经验、设计理念的对接。国外设计师一定程度上弥补了设计细节上的完美，同时也提升了培罗成有容乃大的国际品牌形象，使得培罗成的产品民族性和国际性兼容。陆信国
陆信国，男，1966年11月出生，现年39岁，民建成员，汉族，大专，经济师，现任宁波培罗成集团有限公司总裁，宁波市鄞州区政协委员，浙江省青年企业家协会理事，宁波市第九届青联委员，中国服装协会副理事长，浙江省服装行业理事会常务理事。先后被授予1999年鄞县“十佳企业之星”、2002年“宁波市大学生助学计划杰出贡献奖”、2004年“浙江省第二届希望工程贡献奖”、2004年“宁波市第六届十大杰出青年”及2005年“宁波市优秀社会主义事业建设者”称号，进入2003和2004年度福布斯慈善家排行榜前50名。
陆信国给年轻人的一句话：出现问题并不要紧，关键是你要善于去总结经验，并学会逆向思维；经常的反思和总结会让个人和企业更成熟。
创新和诚信是创业根本
时报：听说陆总算得上是比较早的海归派。
陆信国：那个时候母亲已经办工厂，但我是在一家商标厂里做事情，工钱8角钱一天。可能在自己工厂能多赚点钱，但我喜欢独立，希望多些人生的历练。1989年，母亲筹措了1.3万元让我东渡日本留学，其中1万元是分别向5个亲朋好友借的。我想出去看看也好的，就到日本名古屋爱知大学学习企业管理专业。
时报：留学收获是什么呢？
陆信国：因为经济上的原因，当时我基本上是半工半读。白天要上课，晚上出去打工来补贴生活的费用；后期拿了奖学金，我在打工的过程中就注意了专业和实践结合，去了铃木小型汽车厂这样的企业。在这个过程中，日本企业的管理模式，员工的敬业精神、时间观念等等都给我留下了非常深的影响。
4年时间，应该说我从日本基层的企业真切地感受到他们成功的关键。其中对我影响最大的就是“承认错误，你肯定会有进步”，出现问题并不要紧，关键是你要善于去总结经验，并学会逆向思维；经常的反思和总结会让个人和企业更成熟。
时报：培罗成集团发展职业装最初的想法是怎么来的？
陆信国：在日本接触到职业装行业的第一感觉就是这个产业在国内大有可为，当时国际上职业装产业也是刚刚形成大市场。回国后，市场的情况印证了我的想法。各个行业有这样的需求，但职业装的制作市场没被厂商注意，在国内还没有起步。
时报：当时实施的困难在哪里？
陆信国：应该说技术上没有任何的问题，西服已发展成一个完整的产业，而且市场竞争非常残酷。但制服主要是针对团体单位的，应该说国家单位、大型企业是主要客户；而这块的资源对于我们的民营企业来说，最大的困难是如何让人家知道并接受我们。
当时刚好有个机会，我听说中国远洋集团正在招标员工职业装生产厂家。第一次到北京，说真话，当时连他们单位都进不去。没办法只好每天到他们单位找前台的职工磨。一来二去熟悉了，她就告诉我上下班的人群中哪个是管事的。通过不懈的努力，最后我们公司得以进入招标单位的竞争。
时报：你拿到了当时“培罗成”创办后最大的订单，2500万元的8万套西服。
陆信国：是的，我当时就提出了创新的“精工细作”，强调质量的同时更是人性到位，服务到位；也是我们最早的“量体裁衣”概念。船员的衣服上面有个肩章，如果升级肩章要换杠；别的企业都是说重新做衣服，而我提出我们负责帮他们免费更换肩章，就这样一项可给对方省将近1000万。
这之后，我们和中国远洋开始了长达10年的合作。应该说也是这样的一次成功，坚定了我们 “培罗成”的职业装发展方向。
时报：创业过程中最重要的是什么？
陆信国：在这个过程中，诚实和诚信是我们企业的立身之本。你去帮助别人着想，去帮助别人解决问题是创新的过程。所以说创新和诚信是创业根本。
人的思路就是成败的关键
时报：创业很难，但把企业做大做强更难。现在你的压力在哪里？
陆信国：目前团服占到我们企业70%的业务，应该说给企业带来利润的同时，我们也感受到压力。我们也在创新，寻找新的发展方向。在这个过程中，人的思路就是成败的关键。我们最近做了一个软件，专门为个人会员量体裁衣。简单来说，就是你成为我们的会员，你通过我们的营业门店、网站就可以享受到服装设计师为你量体裁衣。
时报：我们注意到培罗成正在实施“多元化工程”；那么怎么处理主业与这些产业的关系？而这样的战略举措意味着培罗成怎样的战略布局？
陆信国：服装产业永远是我们的主业，目前我们多元化一方面是完善培罗成的产品结构，就是以西服和职业装为龙头，女装、休闲装等系列时装产品全面发展；另一方面是产业多元化，降低单一产业所带来的风险，在金融投资、房地产、印刷等领域发展。其中入股鄞州银行以及用近亿元资金投资宁波卓洋印务有限公司是目前比较成功的布局。
针对国内外中高档市场的需求，与国际品牌合作，优势互补，把量体裁衣的国际市场做大，提高品牌的含金量；合作时，更多是管理资源的引进对接，资本运作。
时报：我们注意到你的企业正在逐步把生产车间迁移出宁波。
陆信国：1/4的服装生产转移到了江西九江，应该说这进一步加强了公司的成本可控制性。将生产车间迁出宁波，宁波的厂区成立专门的物业公司运作。同时，对公司来说宁波将是集团总部，成为决策、研发以及营销中心。
时报：宁波作为中国的服装名城，活跃着杉杉、雅戈尔、培罗成、罗蒙、太平鸟等一大批响当当的中国名牌服装企业，你如何看待行业的未来？
陆信国:目前宁波的服装企业多为“跑量”，以外贸为主，还是比较典型的劳动密集型产业。整个行业要改变目前的经营观念，非常重要也非常的迫切。从战略上来说，应该加强品牌设计的能力，变宁波服装生产基地为国内品牌设计基地，全面提升宁波服装的品牌技术含量和档次。
公益事业让企业视野更宽广
时报：由于职业装的客户主要是国家行政机关，在培罗成有一个200多人的量体队伍。
陆信国：我们的服务单位基本是大型集团企业，比如中国电信、中国移动等，量体定制职业装需要培罗成的量体人员长年奔跑在全国各地。最远的地方到过尼泊尔边境的中国海关，给那里的海关工作人员量体。
对于我们的员工来说，他们为企业付出多少，我们有责任和义务让他们得到相应的回报。目前我们公司为员工做了医疗等基础的保险，还为一些业绩突出的员工提供福利购房。
时报：你曾经跻身2003年和2004年度福布斯中国慈善家排行榜前50名行列，在西部建了好几所希望小学，还为文化建设捐了不少钱。你怎么看待财富的？
陆信国：每年11月份，我们公司专门有个会议做年度预算，我们专门会留出一块资金做公益事业。接下去我们将在西部再建一所“培罗成”希望小学，支持边远山区的教育事业；还要捐款100万元给宋庆龄基金会。
这也符合公司“奉献事业，造福人民，回报社会”的企业文化理念。作为企业我觉得合法的纳税是生存的基本，这样企业会长久；与此同时尽可能地回报社会，这样企业的责任感会更强，视野也会更宽广。
时报：培罗成在传承红帮服饰文化方面有着独到之处，怎么看待文化和产业的关系？
陆信国：培罗成的发展与红帮服饰的传统技术密不可分。应该说服装的生产技术设备每天都在进步和更新，但是一个企业的核心还在于技术文化的传承。
很多服装企业很难找出能够一个人就能完成一套西服制作的员工，而这一点在现代技术面前往往被忽视。但事实上，这样的人才储备不只是对传统服饰技巧的传承，更是可以直接转换为生产力。我们企业现在成立了专门的小组，这些成员手工完成的服装，光一套衣服的加工费用就达到45美元。这样传统技术的增值反过来也推进了传统红帮服饰文化的传承。
时报：培罗成也聘请了不少国际服装大师担任设计师？
陆信国：应该说传承传统技艺并不妨碍与国外管理经验、设计理念的对接。国外设计师一定程度上弥补了设计细节上的完美，同时也提升了培罗成有容乃大的国际品牌形象，使得培罗成的产品民族性和国际性兼容。陆信国
