许多民营企业家，往往都有苦难的童年、少年和艰难的创业经历，省政协委员、浙江竞宏纺织股份有限公司董事长邵霞飞的成长和创业故事，给人并非仅是称赞，而多了一份心灵的震憾。 　　


传奇经历：16岁少女勇闯商海
邵霞飞的生意生涯从16岁就开始了。
邵霞飞16岁高中毕业，正赶上文革后第一次全国高考，平时学习成绩优异的她，却以总分5分之差落榜。
落榜后，母亲一句没责怪，让她再复习，但这倒让邵霞飞更不忍。当时邵霞飞父亲在宁波一带“鸡毛换糖”，换来一些废品再卖掉，收购来的废铁卖掉的价格是每斤2角5分。邵霞飞发现废铁里有很多是尖嘴钳、锣丝刀等，就皮套和手柄坏了，她觉得这样卖掉很可惜，就到市场里花5分钱买来柄套上，当时一把新的锣丝刀在国营五金店里要卖5角钱，邵霞飞这个套上新柄的旧锣丝刀在路边的地摊上可卖2角5分钱。父母亲不得不佩服女儿，收购来的废品还有更大的价值。但光卖锣丝刀显然还不够这个小姑娘“倒腾”的，她的地摊上还有1角钱1双的鞋垫等。家附近的地摊不够她的舞台，她开始到处赶集去摆地摊。
一段时间后，父亲惊奇地发现，家里的这个大丫头居然每天可赚回二三十元，比自己收购废品收入高很多，就给女儿当帮手摆起了地摊。
她敏锐的商业头脑就这样展现出来。后来，她还在上海卖过塑料眼镜、香烟，到天津去补过鞋，还到宁波去卖过纽扣……转战大江南北的颠沛经商路中，她的财富开始明显增加，在宁波3年，第一年她挣了5000多元，第二年将近10000元，第三年15000元。这时母亲因病去世，她勇敢地挑起了养育4个弟妹的重任。
一直到1992年，邵霞飞一直在宁波做生意。脑子活络的她经营品种也不断扩大，包括拉链、绣花线等服装辅料；做生意的对象从开始的零售到一些大的服装厂批量，如宁波青春服装厂（雅戈尔前身）。利润也在不断翻番，到上世纪90年代初，她每年的净利润已达二三十万元。 　　


 创业理想：造福父老乡亲
1991年下半年的一天，村里的老支书语重心长地对邵霞飞说："霞飞，我知道你在外面干得不错，但我们村至今没有一家企业，回来办厂吧。做生意是你一个人富，如果办个厂，能解决好多人的就业问题，到时你可是功德无量啊！"老支书几句朴实的话语深深打动了她，想了几天几夜以后，终于下决心：回家办厂。当时家人并不同意她这么做，因为邵霞飞在宁波已有固定的生意大客户，一年能安稳地赚二三十万元。而办厂则没有经验，面临着巨大的风险。
10年服装辅料生意做下来，期间好多客商来问绣花线有没货，绣花线在15年前是用十字纱绣花的，质量又不好，容易褪色，她觉得办家绣花线厂是符合市场需求的。1992年3月，邵霞飞拿出20万元，租了村里的两间房子，购买了设备和原料，成立了黄岩县竞宏线厂。
谈起购买机器设备，邵霞飞连说当年的“幼稚”。事情是这样的，她从报上看到杭州国有企业春光丝织厂因经营不善准备处理一批机器设备，心想丝织厂的设备线厂总可用的，简单一谈就买下了机器。可不想，机器运到村里后，她才想到自己对这些家伙一窍不通，连安装都不会，当时签合同时也没这项要求。她到杭州春光丝织厂请师傅，厂里起初不肯派人。她想到自己的身家性命已经全部押在线厂上，只许成功，不许失败，已经没有退路，就在厂里坐了两天两夜，不吃不喝不睡，厂长到哪里她就跟到哪里。精诚所至，金石为开，她从16岁开始闯荡江湖的故事，深深地感动了厂长，终于给她派了两名技术员。两名技术员到了厂里，人家又乐了。原来丝织厂的机器和线厂的机器型号不一样，买来的这批机器是织丝绸的，而邵霞飞办的是纺线的线厂，邵霞飞傻了眼。不过天无绝人之路，两名技术员告诉她，稍加改装还是可以用，就是生产成本会高些，一吨线的生产成本要相差1000元。事己至此，只能这样了。可安装好后，生产出来的线却分不清什么是“S”捻，什么是“Z”捻。邵霞飞这才知道机器调试也是重要的一关，她就一天24小时吃住在机器旁，自己摸索着调试。功夫不负有心人，一个月后总算生产出正品了，她也成了半个技术员。
历尽坎坷，邵霞飞的事业稳健发展，1992年的销售额为50万元，今年有望达到2亿元，现在路桥、宁波、杭州和江苏南通都办有企业。 　　

 经营之道：绣花线和绣花机的故事
数字是枯燥的，邵霞飞的经营之道则生动得多。
高起点形成自己品牌。在当时温台地区冒牌泛滥和后来贴牌成风的情况下，邵霞飞在1992年办厂之初就注册了自己的“竞宏”商标，这个商标还是邵霞飞自己绘制的，图案形状就是一个抽象的线团。当地的工商局局长说，在那个时候，她这么一家小厂去注册自己的商标确实罕见。邵霞飞在谈及自己当年的这一决策时说，这和她在办厂之前做了10年的服装辅料生意有关。她当时就意识到，有了自己的品牌，企业做大做强时才有更持续的生命力，如今，“竞宏”商标为省著名品牌。
在产品结构上善抓“人无我有”。纺织是个高竞争性的行业，同行竞争非常激烈，邵霞飞在做了几年棉线等服装辅料生意后，果断进军高档绣花线市场，如今“竞宏”是全省最大的绣花线生产企业，不同的颜色和材料的绣花线有几千种，而且质量在同行中也是佼佼者。
重视人才。邵霞飞在刚生产高档绣花线时，染色技术一直没有得到很好的解决，客户反映产品质量不稳定。绣花线的颜色有几千种，大多颜色非常相近，还要求不褪色、环保染色、手感良好，汗质牢度、水洗牢度、石磨牢度等也有相当的要求。她在杭州找到一所相关高校的校长，校长被她的诚意所感动，给他推荐了一名姓沈的教授，他是纺织染色工艺方面的权威。有了这位教授的帮助，“竞宏”牌绣花线染色工艺立马发生了变化，今年的产品一直供不应求。 　　善待员工。邵霞飞自己穷苦出身，为生计从小四处奔波，她比很多企业家更理解那些打工者的感受。公司每年都要组织员工出去旅游一次，每个月都要给员工集中过一次生日，每年过年还要把员工聚在一起吃年夜饭。公司还定期给员工进行体检、素质培训和法律培训。2004年8月，公司出资2万多元给全体女员工进行妇科检查，结果40多岁的房新星被查出乳腺癌早期。得知房新星家里困难，邵霞飞二话不说，立即将房新星送到医院进行治疗，医疗费用由公司负责支付。由于发现及时，现已基本治愈。“如果没有公司和邵董，我早就没命了。”房新星充满感激地说。 　　邵霞飞有她自己的经营哲学：做企业最重要的还是做人，把赚钱放在第一位，只能赚小钱，把人做好了，人家自然会来帮你赚钱。自己好比就是绣花线，人才、员工还有客商好比是绣花机，绣花线只有通过绣花机才能织出美丽的图案。 　　邵霞飞开拓市场的故事则更具传奇色彩。一天下午3点，来了一位客户要买绣花线，量买得不大，问题也有些奇怪。邵霞飞一打听，对方说是台州“飞亚”绣花机厂的，买绣花线是为了试机器。客户刚走，邵霞飞就追了出来，要求到这位客户厂里看看。这一看不得了，邵霞飞又得到了一次大发展的新机遇。邵霞飞敏锐地意识到，他的客户不就是自己的客户吗？自己的客户也可能成为他的客户。双方一拍即合，立刻交换了客户资料，邵霞飞还主动提出帮他联系自己关系好的一些客户。后来她又按照这个思路，真诚的举动，使六、七家绣花机厂变成自己的合作伙伴，产品销路更为广阔，一时供不应求。“飞亚”牌绣花机出口到国外，竞宏牌绣花线也远销到了海外，外销如今已占了竞宏总销售额的30%左右。邵霞飞说，国外客商购买“飞亚”绣花机时，还特别希望能同时购买她的“竞宏”牌绣花线，因为集装箱运输时，在机器里塞满一支支的绣花线，还可防止机器在运输中损坏，外国客商节省了运输费还多做了一项生意。 　　

   财富观：取之社会用之社会 　　幼时，邵霞飞半夜起来纺麻线挣钱是为了妹妹能喝上带肉沫的菜汤而不挨打；读中学时，邵霞飞一分钱咸菜吃两餐省钱，是为了给母亲和弟妹买一根油条；高中毕业后，邵霞飞从废铁里捡出旧螺丝刀套上新柄卖，是为了圆一个少女“开司米”针织裤的梦；当她在上海至温州的渡轮上颠簸和在北国的街头用冻得生疮的手修鞋时，是为了顶上父母那日渐消瘦的肩膀；当她在宁波白天做服装辅料生意，晚上还要去东渡路摆夜市至深夜时，是为了能给劳累致病的母亲治病；回老家办厂，是为了村里老支书和乡亲们的那份期待…… 　　如今资产亿万的邵霞飞，挣钱该为自己享受一下了吧。可记者眼前的邵霞飞在一大堆员工中，从穿着上你认不出她是董事长。邵霞飞说，我全家每月的生活开支大概是2000元。 　　“积极创业，理性消费，回馈社会”，邵霞飞的这12个字概括了她对财富的态度。邵霞飞说，以前创业更多是为了改变自己一家的生活，现在则把创业看作是对社会的一种责任，从中她也体验到了无穷的成就感，这是她最大的乐趣。在她看来，员工在她企业里领取的不仅仅是一份工资收入，也在领取着一份她对员工家庭幸福的希望和祝福。 　　“我的财富来自于社会，所以在我衣食有节余的情况下，我首先想到的就是用我自己创造的财富去回报社会。”近年来，她为社会慈善捐助累计达300余万元。 　　梅花香自苦寒来，社会给了这个16岁就开始创业的女企业家以充分的肯定。近年来，邵霞飞被评为首届中国企业成功女性，她还是全国八届妇女代表、浙江省政协委员、台州市政协委员、台州市路桥区政协常委、宁波市江北区政协常委。 　　在担任政协委员期间，她积极履行自己职责。在今年的省政协九届五次会议上，省政协表彰了九届三次会议以来的优秀提案，其中就有邵霞飞在省政协九届三次会议上提交的《加大维护农民利益，切实解除农民的后顾之忧》。
（本网站注：邵霞飞系台州市民建会员）