他很忙，一年当中有大半时间在世界各地奔波。今年春节，正当万家团圆的时候，他步履匆匆，行走在德国法兰克福会展中心附近的街头，为参加这里的国际文具展忙碌开了。
他很敬业。14年前，他从父亲手中接过一家仅30多名员工的制笔作坊，如今，他已成为 “中国笔王”。
他很会借 “鸡”生蛋。利用2008北京奥运会“特许经营商、特许零售商和文具独家供应商”的身份，把一支普通的贝发笔，推向世界大舞台，奥运 “福娃”贝发笔上柜以来每天的销售额超过8万元。
他，就是邱智铭，贝发集团总裁。


掘 “第一桶金”刻骨铭心
时光倒流回1993年的春节。北仑小港，在一次家庭会议后，邱智铭肩负起制笔家庭作坊的重任。
“那时候，我们和千千万万的私营企业一样，产品没有优势，也没有特点。国内市场打不开，抱着试一试的心态，我到广交会场馆楼梯口，拎着一盒木箱子装的圆珠笔去推销。因为没有展位，也不是正式代表，只能在场馆外偷偷给国外客商塞名片。”
广交会上的各类笔多得让人挑花眼，谁会对一个 “流动小贩”感兴趣？10天过去了，几乎没有客商正眼看过邱智铭拎着木箱子的 “土笔”。
熬到第11天， “当我塞给一个中东客人名片的时候，他让我晚上10点去他那里。为这事，我们一直谈到次日凌晨2点多。我接下了一个2．4万美元的订单，这是我第一笔外贸生意。”
尽管价格被砍得“血淋淋”，但掘取“第一桶金”的过程让邱智铭刻骨铭心。次年，贝发外销额就达600多万美元。到了1996年，外销额已达2600多万美元，是当时上海以“英雄”和“永生”为首的4家上市制笔企业出口额的总和。


  下定决心成立研发中心
“当初，我们没有选择客户的权力，根本没有自己的品牌，很多客户都是被我们感动才下了订单。”
可还没有好好品尝硕果，邱智铭就碰到了一件麻烦事。一封来自巴西的加急电报送到了他面前：圆珠笔漏油，接货方要求赔偿！原来，装有 “贝发”产品的轮船，在跨海经过赤道区域时，集装箱里60多摄氏度的高温几乎让所有的 “贝发”笔漏了油——— 当时，圆珠笔油墨制造技术，经受不起高温环境下的储存和运输。
“这件事，让我下定决心，我们要成立自己的研发中心。我们开始 ‘研制一代、改进一代、开发一代、生产一代、销售一代’。如今，平均三天就诞生一项专利。”


尊重知识产权，遇到国际官司也底气十足
还有一件事，也让邱智铭记忆深刻。
那是2004年，贝发生产的记号笔以自有品牌进入了美国主流市场，不到两个月，销量就超过了美国第一大制笔企业Sanford公司。此时，邱智铭收到了来自美国的诉讼文件。由于笔的 “长相”相似，Sanford公司一纸诉状，指控包括贝发集团在内的12家记号笔生产企业，侵犯了其 “商业外观”。
“对方分明是在实行贸易保护，他们的笔以美国雪茄为原形，而我们的笔以宝塔为原形，根本就是两个概念！”邱智铭说，当时，贝发在美国市场销售的笔一年只有2000多万美元，牵涉到可能侵权的笔销售额才80多万美元，而打一场跨国官司，至少要花两三百万美元。 “尽管没有任何经验，没有百分百的把握，但不应诉就代表我们默认了侵权，而且将放弃整个美国市场。这个门槛必须跨过去。”
“一开始对方就在赌，赌你不应诉。中国许多中小企业对知识产权法和国际游戏规则都感到陌生和恐惧，很多事情还没搞明白就退缩了。”邱智铭称。
邱智铭决定应诉。结果，Sanford公司同意贝发可在不改变涉案产品的外形、尺寸的前提下，继续在美国销售产品。
“小小一支笔，我们就有了800多项专利，仅在美国就申请了180多个专利。尊重知识产权，把它当做国际市场的通行证，遇到官司底气就足了。”
邱智铭的骨子里藏着一个 “孙悟空”，从经营到管理，三十六变不够，还要七十二变，时时创新。
(本网站注：邱智铭系民建宁波市委会副主委）