2021年我们迎来了中国共产党建党100周年华诞！2021年2月10日也是我们曼卡龙珠宝在创业板正式上市交易日，是创业板首家“轻奢时尚”珠宝首饰上市企业。曼卡龙自成立以来一直从事珠宝产品的设计、销售和服务，秉持“诚信、踏实、简单、创新、客户第一”的理念，我们将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”，让都市时尚女性“每天•亮点”的健康美好的文化产品。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，聚焦于年轻消费群体，让顾客可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象，先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国珠宝首饰业技术创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项。……沐浴着改革开放的阳光雨露，从创立创业、成长壮大直至今朝上市，一路走来，感慨万千！我们公司一直秉承敢为人先、开放大气、诚信守法、追求卓越的浙江精神，宏扬优秀民族传统；坚持古为今用和洋为中用相结合。伴随着我们党执政为公执政为民，开拓进取与时俱进的路线方针和政策措施，企业发展的每一步，都与国家的发展休戚相关，可以说我们遇见了时代的美好，更见证了一个时代的伟大。

        回首曾经， 1994年在杭卅萧山区诞生了一家万隆珠宝商城。这是一家挂靠集体，实际是创始人孙松鹤先生个人经营的企业。当时的相关政策规定，个体私营企业不允许经营黄金饰品，所以在工商登记之前，还要经有关政府主管部门批准，同时还要经中国人民银行核准取得许可证，才能经营黄金销售。1998年有限公司可以经营黄金饰品，企业脱钩成立私人有限责任公司。2001年起实行黄金销售核准制，2003年取消黄金销售许可证制度， 以及2000年上海钻石交易所成立，2002年上海黄金交易所成立。这些措施，充分体现了国家与国际市场接轨，不断扩大内需，改善和提升人们生活水平的方针政策的具体落实。为珠宝企业的发展和壮大提供了及其便利的条件，此后各种珠宝销售企业如雨后春笋伴的成长，瞬间变成一片蓝海，充斥着各种价格战和假冒伪劣产品，与此同时，整顿市场环境，增强市场竞争力，转型升级是企业发展的首要任务，一大批优秀的企业在这个时候脱颖而出。特别是像我们的连锁经营企业，但当时每家店都要办一个营业执照，都要跟各个地方的工商税务等机构打交道。后来实行了省内汇总缴纳的，只要在总部办理营业执照，各连锁店办理分公司营业执照，实行汇总纳税集中管理，大大的节约了企业的管理成本和办事效率。2003年“八八战略”明确提出以公有制为主体的多种所有制经济共同发展，不断完善社会主义市场经济体制。使我们对发展民营企业充满信心，也是这一年，我们在浙江大学开发的优时软件信息系统的前提下引进美国甲骨文ERP信息管理系统，升级改造，结合国内财务管理软件，为企业大力发展连锁加盟经营打下了坚实的基础。十五大以后，破除了姓公姓私的疑惑，确立了非公有制民营经济重要地位和作用，进一步为促进非公有制经济发展提供了坚实的理论根据，开创了宽松的实践经营环境，给我们企业成长带来了前所未有的重大机遇。

        立足当下。在逆境当中面对困难与挫折的平静与从容，我认为这就是当代浙商精神的精髓。随着改革开放的春风吹进柳市，民营企业获得了前所未有的发展。2009年针对“每一天的珠宝”的产品定位，我们完成了从万隆、万隆曼卡龙、到曼卡龙的成功转型，以“快速推出新品、快速迭代”的快时尚方式每年上新品超百款，除此之外还推出年度主题产品。通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率，打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流。 时尚设计的背后，曼卡龙也为每个产品赋予了积极美好的生活态度。珠宝产品作为非标准化产品，消费者购买行为具有“高参与度、高体验感”的特点，相比于网上购物，实体门店在珠宝观赏、佩戴体验以及消费愉悦度上有着明显的优势。曼卡龙通过“自营+加盟”的开店方式。以江浙主要城市的城市核心圈开设自营店，同时与拥有销售优势的加盟商合作开设加盟店。 在浙江、江苏、安徽、湖北、江西、福建、湖南等10个地区新设80家商场直营店或专柜，从而进一步加强公司在长江流域的市场知名度，形成全国性销售网络的雏形，全面增强公司行业竞争力。企业的发展和经营的规范，离不开各级和各地政府对民营企业发展的大力支持，也是“亲”“清”政商关系具体写照。2017年“最多跑一次”改革，加快了政策供给优化速度，激发了社会的活力，确保各项改革措施落地实处，特别在我们连锁经营中，充分感受到了“公开、公平、公正”良好的营商环境。2020年初，突如其来的新冠疫情，珠宝行业因商场、店铺等线下终端消费场景受到了较大的影响。各级各级政府采取相应的措施，为企业复工复产，防疫和员工培训等进行了积极的引导和帮助。曼卡龙也顺势而为，利用线上线下销售协同发展、搭建基于阿里云架构的业务中台系统、应用GIC营销平台方式综合推动公司销售业务的开展，促进传统零售模式与现代信息技术与销售方式的深度融合，促进公司销售业绩的发展与提升；曼卡龙不断加强线上线下的融合，利用大数据信息工具，实现更精准的营销，打造新零售业态：在新零售模式上，曼卡龙基本已实现透明化数据运营和管理、会员精准触达和激活、线上线下融合销售的同时，实时沟通、产品推荐和销售实现，使广告投放的精准和高效节约；目前，曼卡龙已经在天猫、京东、赞微商城、微盟等大型电商平台设立直营旗舰店，另通过唯品会、蘑菇街、网易、云集等电商交易平台进行产品销售。 其线上营销网络的布局卓有成效，电商收入大幅增长。今后将建设营销网络扩建项目、设计展示中心升级建设项目、智慧零售信息化升级建设项目。

        放眼未来，对曼卡龙而言，2021年是新的起点，新的征程。只争朝夕，不负韶华。珠宝首饰产业竞争的基本模式已从过去的成本竞争，渠道竞争，进化到今天产品、品牌、技术三位一体的竞争。曼卡龙将实现公司发展战略和目标的具体发展计划的立足点放在营销网络建设、品牌推广、产品开发、新零售技术赋能和人才引进上，并在此基础之上加强线上和线下的市场拓展，以便快速实现战略目标。2021年，公司进入资本市场后，我们一如既往地秉持初心，传承历史、与时俱进，怀着对资本市场的谨慎和对法律规则的敬畏，新起点、新征程，新格局、新作为，努力把曼卡龙建设成为一家用数据驱动经营和管理立足中国大地国际化轻奢时尚珠宝文化品牌，以更加优质的产品和服务回报社会。

        个人感悟，在企业不断发展壮大的今天，一路走来，我个人也有许多感慨。我是1986年被招聘进入了税务机关工作，由于工作的便利见证了从个体户、私营企业、集体企业、乡镇企业和乡镇企业转制，部分国有企业转制，民营企业蓬勃发展的整个过程，同时在税收征管和稽查的过程中，了解了企业家的心路历程和创业的艰辛。特别是1992年邓小平南巡讲话，进一步破除了左的思想，冲破市场姓资姓社的障碍，强调发展是硬道理，确立了非公有制经济是社会主义经济必要的有益的补充地位。同时，国家加大了改革开放力度，很多人看到了希望，下海经商慢慢的兴起。也有部分人去深圳创业，现在很多有名的企业家就从那个时候打拼过来的。1997年我下海进入中外合资企业工作，并到浙江大学和香港理工大学学习深造，理念的碰撞和冲突,使人浮想联翩，热血沸腾。记得1999年我们在浙大上信息管理课，5分钟的上网演示，生生拉近了我们和世界的距离，打开了我走向世界的窗口。2001年，加入曼卡龙创业，当时我们就感觉所有的时间都不够，每天经常从早上工作到凌晨，没有休息和星期天，出差就当是旅游，等着我们去学习的东西太多了，不但要向国内同行学习，更要了解国际市场，学习学习国外的先进管理理念和经营理念，那是我们就说国外的今天就是我们的明天。由于行业的关系，我们经常要去深圳和香港出差，有时早上从深圳出发去香港，下午从香港出发回深圳，日夜兼程。在深圳可以24小时工作和谈生意，那时候流行一句话叫深圳速度。走遍千山万水，讲尽千言万语，历尽千辛万苦，相尽千方百计。浙商的“四千”精神，是我们早期创业精神的真实写照。
        2021年是“十四五”规划的第一年,意味着中国人民即将踏上第二个百年奋斗目标的新征程。浙江要成为新时代全面展示中国特色社会主义制度优越性重要窗口并建设社会主义共同富裕示范区。作为浙商企业我们更要具有开放性，国际性，先进性和示范性，贯彻和践行新发展理念，紧跟时代的脚步，不断努力拼搏，与祖国同发展，共命运。天时、地利、人和，时代催生了过去的曼卡龙、造就了今日的曼卡龙、在新征程中，将激励未来更加卓越的曼卡龙！见证时代、感恩时代、圆梦时代，谨以此文献给中国共产党成立100周年华诞！
(作者系曼卡龙珠宝股份有限公司董事，省直属综合四支部委员，民建浙江省企业家协会理事。)